`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

BEST CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Як буде працювати Apple в Україні?

Як буде працювати APPLE в Україні?

Ще весною 2020 року з’явилась новина про те, що компанія Apple відкриває офіс в Україні. У відкритому реєстрі реєстрації юридичних осіб Міністерства Юстиції з’явилися відповідні записи (всі бажаючі можуть перевірити цю інформацію самостійно на сайті МінЮсту):

Як буде працювати APPLE в Україні?

Те, що зареєстрована компанія є саме представництвом «тієї самої Apple», а не плодоовочевою базою, підтверджується даними щодо власників юридичної особи:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Схоже на те, що завдяки пандемії коронавірусу запуск бізнесу йшов не так швидко, як хотілося би нам як спостерігачам, але він таки рухався. Пізніше на сайті jobs.apple.com з’явилося оголошення про пошук головного бухгалтеру.

За спостеріганням щоденних звітів про кількість захворілих промайнуло півроку і одного суботнього ранку я отримав цікаве повідомлення від системи контролю стану юридичних осіб:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Перевірка реєстру платників ПДВ показала, що дійсно представництво компанії APPLE в Україні стало платником ПДВ:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Перевірка сайту jobs.apple.com показала, що головний бухгалтер вже не потрібен (схоже, що вакансія закрита і відповідну людину знайшли — хтось же повинен був зареєструвати представництво як платника ПДВ у податковій), але потрібен податковий аналітик:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Власне, реєстрація представництва є буденною подією, але реєстрація представництва, що є платником ПДВ, наштовхує на деякі роздуми — чи не збирається дана юридична особа вести торгівельну діяльність?

І тут нам знову на допомогу приходить сайт МінЮсту, на якому є можливість перевірити задекларовані види діяльності юридичної особи:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Після перегляду вищезазначеного списку приходить розуміння, що можливі зміни. Давайте спробуємо зрозуміти, як працює Apple у сусідніх країнах, наприклад у Росії (як самий близький до нашого рівня бардаку та безвідповідальності ринок і наш минулий співкамерник у великому радянському таборі).

Фізичні особи в Росії можуть придбати все обладнання на сайті Apple Store. Також, iPhone можливо придбати у роздрібних мережах та у операторів мобільного зв’язку. Знову-ж таки, по всій території країни доступна велика кількість партнерів, що можуть поставити обладнання.

Юридичні особи можуть придбати обладнання у бізнес-партнерів або у авторизованих партнерів.

Дуже цікавий момент для студентів та навчальних закладів — на території Росії (як і у більшості країн світу) діє спеціальна програма, що дозволяє купувати обмежену кількість обладнання для цих категорій користувачів по пільговим цінам.

Після даного аналізу приходить розуміння, що ринок України для компанії Apple не становить ніякого інтересу. Адже як ще можна розуміти те, що до цього часу на сайті компанії навіть немає згадки (!) про таку країну, як Україна:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Ще раз, у Apple знайшовся час та ресурси, аби зробити сайти для Чехії (10,65 мільйони населення), Естонії (1,325 мільйони), Хорватії (4,058 мільйони), Латвії (1,92 мільйони), Литви (2,794 мільйони), Угорщини (9,773 мільйони), Мальти (502,7 тисяч населення), Молдови (2,658 мільйонів), Чорногорії (622,1 тисяч населення), Північної Македонії (2,077 мільйони), Словенії (2,081 мільйони) та Словаччині (5,45 мільйони), а для 42-х мільйонної України місця на сайті не знайшлося! Дивно, але за оцінками наш ринок приносить Apple більше, ніж кожна із зазначених вище країн. Вже зараз об’єм продажів компанії в Україні становить декілька сотень мільйонів доларів! І для нас у Apple навіть не знайшлось часу зробити україномовну версію сайту!

І я не буду тут згадувати про українську розкладку клавіатури для ноутбуків та десктопів — її немає! Її не просто неможливо придбати у постачальників, її навіть неможливо замовити у виробника, тому що її не існує! Apple просто не виробляє клавіатури з українською розкладкою!

Але ми не про локалізацію. У Росії всі операції із імпортування та продажу обладнання виконує ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЭППЛ РУС», яке на 100% належить самій APPLE (якщо точніше, 99,5% належить APPLE HOLDING B.V., Netherlands та 0,5% належить APPLE DISTRIBUTION INTERNATIONAL LIMITED, Ireland). Судячи із бухгалтерських звітів, Apple продає в Росії більше ніж на 2 мільярди доларів США. І продажі йдуть наступними каналами:

  • Прямі продажі кінцевим споживачам через сайт;

  • Продажі роздрібним мережам, які в свою чергу продають обладнання споживачам через свої магазини;

  • Продажі операторам мобільного зв’язку для реалізації серед своєї абонентської бази;

  • Постачання реселерам та інтеграторам для використання у проектах та постачання обладнання в рамках корпоративних замовлень.

ТОВ «ЕППЛ УКРАЇНА» належить на 100% ірландській дистрибуторській компанії Apple, а саме APPLE DISTRIBUTION INTERNATIONAL LIMITED. Беручи до уваги, що коефіцієнт до російського ринку у ринку України коливається від 4 до 10 в залежності від типу продукції, потенціал локального ринку для Apple складає від 200 до 500 мільйонів доларів США, при чому я особисто більше схиляюся до більшої цифри. Є сенс зробити україномовний сайт та клавіатуру з українською розкладкою?

Що буде з каналом, з усіма тими партнерами, що зараз торгують офіційним (і не дуже) обладнанням від Apple? Власне, спочатку мало що зміниться, але потім ми будемо бачити наступні схеми продаж:

  • ТОВ «ЕППЛ УКРАЇНА» через сайт продає все обладнання кінцевим споживачам;

  • Представництво продає обладнання операторам зв’язку;

  • Представництво продає обладнання інтеграторам та реселерам для використанная у проектах та постачання корпоративним замовникам;

  • ТОВ «ЕППЛ УКРАЇНА» продає обладнання роздрібним мережам для реалізації через магазини.

Чи зникне сірий ринок? Я так не думаю. Якщо виробник захоче — буде встановлено такі ціни, що зроблять неприбутковим для продавців закупки у інших місцях, окрім як у представництві. Але тільки якщо виробник захоче, тому що йому теж потрібно отримувати прибуток, а не бігати за маленькими та спритними операторами сірого ринку, тому фокус буде на сервісах та на офіційності постачання, а не на ціні (власне, так само виробник себе поводить і у Росії, і у Європі).

Звичайно, дуже хотілося би дізнатися трохи більше про ситуацію з представництвом та майбутніми моделями його роботи від самої компанії Apple, або від її представників, але щось мені підказує, що трохи пізніше ми самі все дізнаємось, але лише post factum.

P.S. Перечитав написане. Складається враження, що я не дуже люблю Apple. Але у реальному житті все навпаки — я вже більше 10 років дуже широко використовую продукцію і сервіси Apple та вважаю їх одними з найкращих на ринку як за якістю, так і за зручністю використання. Отже, я користуюся: Apple Music, Apple TV, Apple TV+, iCloud, iPad, iPhone, HomePode, MacBook. А якщо Вас цікавить безпека та стабільність — власне я би дуже-дуже рекомендував би саме APPLE, але про це детальніше ми поговоримо у іншій статті.

Прогноз объема IT-рынка Украины на 2020-2024 годы

Последние два месяца прошедшего года были скупы на прогнозы, по всей вероятности, сказались обычная лихорадка четвертого квартала и приближение праздников. Было опубликовано всего три обновления:

  1. Министр Экономики заявил, что падение будет чуть больше, чем ожидалось ранее (-5% против −4,8%).

  2. В ICU улучшили прогноз на 2020 год (-4,8% против ожидавшихся ранее −5,7%).

  3. Заявление премьер министра Украины, в котором почему-то называются другая цифра роста на 2021 год, чем та, которая ранее была утверждена совместно с Министерством Экономики (кому из них верить — непонятно, но в таблице теперь указаны обе цифры).

  4. Всемирный Банк улучшил свой прогноз роста экономики Украины с 1,5% до 3,0% в 2021 году. Цифры по 2020, 2022 и 2023 году не изменились.

Основные пункты:

  1. Рост в 2021 году точно будет (это плюс).

  2. Уровень 2019-го года будет достигнут не ранее года 2022-го, но я не удивлюсь, если последние тенденции ускорения проникновения лидирующей тройки глобальных операторов облачных услуг на локальный рынок сделают это восстановление возможным не ранее 2023-го года.

  3. Коронавирус SARS-CoV-2 никуда не денется и продолжит оказывать свое далеко не позитивное действие на рынок.

Тема продолжения пандемии заслуживает отдельного обсуждения.

Человеческий мозг ввиду многовековой оптимизации энергопотребления приделяет очень большое внимание символам — вот пришел Новый год и все будет по новому. Но, если мы пропустим эту мысль чуть дальше, минуя систему распознавания символов, и поместим её в систему обработки, после непродолжительного обдумывания мы прийдем к выводу, что ничего из того, что сделало старый 2020-й год не совсем удачным, не пропадёт волшебным образом после новогодней ночи.

В целом, 2021-й год можно будет назвать как 2020-Light: с одной стороны будет восстановление и рост рынка, а также начало вакцинирования (когда бы оно ни случилось), с другой же - новые волны заболевания, которые ввиду уже имеющегося опыта будут проходить чуть легче, и мы даже не можем мечтать о том, что необходимый по мнению ученых для прекращения пандемии уровень вакцинации на уровне ~70% населения у нас в стране будет достигнут к концу 2021-го года. А это значит, что в зиму 2021-2022 гг мы войдем с новой волной заболеваний. Как это скажется на рынке? Трудно что-то утверждать однозначно, но с учетом всего написанного выше, процент роста в 2021-м году в текущем прогнозе немного меньше, чем он был в осенней версии.

С нетерпением ждем реальных результатов 2020 года от игроков рынка, которые смогут позволить проверить указанные в таблице ниже предположения.

Обновленный график:

Прогноз объема IT-рынка Украины на 2020-2024 годы

Текущая таблица прогноза:

Прогноз объема IT-рынка Украины на 2020-2024 годы

Прогноз по сегментам и рекомендации по работе на сокращающемся рынке без изменений.

Starlink и почему это столь важно для рынка

В продолжение поста «Три знаковых события, которые изменят рынок..», а точнее одной из трех поднятых тогда тем.

Про Starlink.

Прежде всего, я не считаю, что $100 это не деньги — в чем меня упрекнули в комментариях. 100 долл. - это, безусловно, деньги, но природа денег заключается в том, что они служат средством обмена. То есть, мы обмениваем какое-то количество денег на нужную нам услугу и, в данной конкретной ситуации, нас этот обмен устраивает или нет.

Если мы живем в большом городе с хорошей инфраструктурой, у нас есть возможность обменять $6-$8 в месяц за проводной доступ к Internet на скорости 100mb (здесь и далее ориентировочные усредненные цифры, полученные после нескольких поисков на сайтах различных провайдеров). Безлимитный пакет мобильной связи обойдется максимум в $10, усредненная скорость при доступности LTE/4G-покрытия реально будет при оптимистичной оценке не менее 50mb. При этом за доступ по проводу со скоростью в 1Gb уже придется заплатить $10-$12. Но, всё это если вы частное лицо. Для компаний ситуация другая — за 100mb придется отдать минимум $30, а если захотите подключиться по оптике — то и все $70. Для 1Gb цифры еще интереснее — около $60 за медь и примерно $140 за оптику. Но, это еще не все — спутниковая связь со скоростью до 20mb без ограничения трафика обойдется в сумму около $65 в месяц.

Starlink же предлагает реальную скорость от 50mb до 150mb за $99. Но, это только начало. Я не удивлюсь, если через год-два цифра эта будет разделена на два как минимум, а может и на три (здесь мы опустим стоимость оборудования в $499, необходимого для подключения к Starlink, но эта цифра также рискует уменьшиться в разы). А теперь давайте все это постараемся для наглядности облечь в графическую форму (для увеличения можно кликнуть):

Starlink и почему это важно для рынка

Напрашивается несколько комментариев:

  •     другие спутниковые операторы сразу двинулись на выход с рынка;
  •     операторы мобильной связи держат удар, но только за счет массовости услуг и при условии увеличения реальной средней скорости мегабит до 150 минимум и поддержании приемлемой цены;
  •     локальные провайдеры выживут, но только до тех пор, пока мобильные операторы запустят 5G и съедят самых вкусных пользователей, живущих в густонаселённых районах городов.

5G требует отдельной статьи — природа распространения высокочастостных радиоволн такова, что не позволяет сделать хорошее покрытие большой территории. То есть экономически целесообразно устанавливать базовые станции 5G только в густонаселенных районах, в которых есть большое количество платежеспособного населения, готового пользоваться данной услугой. В итоге, данные подписчики перестанут понимать, зачем им нужен в доме еще какой-то провод с Internet (ведь в квартире/доме хорошее покрытие 5G, а если надо его раздать — можно поставить Wi-Fi роутер с подключением в сотовую сеть). В итоге, операторы мобильной связи, вероятнее всего, нанесут сокрушительный удар по проводным провайдерам.

А будет ли у мобильщиков выбор? Думаю, нет, потому что к тому времени, через два-три года, над ними будет висеть дамоклов меч от Starlink со своим пакетом доступа в Internet за очень доступные примерные $30-$40-$50 (конечно, если наши предположения о двух-трехкратном снижении стоимости оправдаются). Падение продаж почувствуют те, кто продает оборудование провайдерам проводного Internet, но зато резко вырастут продажи модемов с 5G/LTE (хотя не надо ждать 2–3 года — уже сейчас в зоне хорошего покрытия LTE/4G пользователям достаточно трудно понять, зачем покупать проводной интернет, если можно поставить LTE-модем).

И что же делать проводным операторам? Ответ прост: уходить в сторону 1Gb+, стараться наполнить пакет услуг за те-же деньги дополнительными сервисами и уповать на пользовательскую инертность — как правило, у довольного пользователя уходит несколько лет на то, чтобы понять, что привычный ему и такой удобный проводной интернет на самом деле уже не нужен (как сейчас это происходит с услугой кабельного телевидения).

О влиянии Apple M1 на рынок ПК. Контурные заметки

И снова о персональных компьютерах, в продолжение предыдущего поста.

Apple с новым чипом действительно совершила маленькую революцию, а возможно даже и не такую уж маленькую. Все больше и больше появляется результатов тестов, которые показывают очень хорошую производительность платформы. И, как ни странно, все это стоит намного дешевле на единицу производительности, чем раньше.

Например, аналогичная моему MacBook Pro (13", late 2018) конфигурация на новом M1 будет  стоить минимум на 30% дешевле, при производительности раза в три выше (по заявлению Apple, во что я конечно не очень верю, но для меня лично -30% в цене и как минимум удвоения производительности уже достаточно).

О влиянии Apple M1 на рынок ПК. Контурные заметки

Выше представлен график на текущий момент. Вы наверняка обратили внимание на сузившееся поле типовых рабочих мест на Wintel. Далеко не последнюю роль в этом сыграла модель Mac Mini с ценой $699 (здесь и далее указаны американские цены с сайта apple.com без налога с продаж, в случае нашей страны необходимо добавить НДС 20%). А что будет через год-полтора?

Если Apple останется верной своему ежегодному графику выпуска новых моделей на новом поколении процессоров с минимум на 30% повышенной производительностью по сравнению с прошлым поколением, мы получим уже следующую картину.

О влиянии Apple M1 на рынок ПК. Контурные заметки

Также можно предположить, и вновь уже по традиции, что старое поколение устройств будет продолжать продаваться, но при этом станет дешевле примерно на 15% (эта тенденция проявляется уже несколько лет в ситуации с iPhone, когда прошлогодняя модель дешевеет, но еще год продается). Предположим, что платформа Wintel также вырастет в производительности процентов на 30, но уже наверняка стараниями AMD, а не Intel.

Как видим, поле для маневра Wintel сужается от ~$1000 (стоимость MacBook Air, который традиционно ограничивает Wintel сверху) до ~$800 и делать какие-то прогнозы о судьбе платформы нельзя. Можно только предположить, что она с нами еще очень надолго, но вот увидим ли мы в ней какие-то значимые инновации? Учитывая явную заинтересованность Microsoft в развитии облачных услуг и постепенную «деградацию» Intel — это маловероятно.

Но, именно в сложившихся условиях как правило появляются новые игроки. Кто это будет? Nvidia представит новую ARM-архитектуру? Сыграет карта RISC-V? AMD спасет x86, сделав что-то действительно революционное (например, собрав по примеру Apple M1 в новом чипе CPU, GPU, память и договорится с Microsoft о портировании Windows на этот чип)?

Лишь время даст ответ на все эти вопросы. Однозначно можно сказать, что ниша массового относительно недорогого персонального компьютера будет требовать наполнения и один ChromeBook всю её не закроет.

Три знаковых события, которые изменят рынок ПК

Не так часто происходят события, которые определяют, в некоторым смысле, будущее IT-рынка, но за последнюю неделю-две их случилось минимум три.

Несколько дней назад мелькнула новость о начале тестирования интернета от очередного детища Элона Маска - Starlink, который при вполне приличных скоростях передачи стоит вполне вменяемые как для отдаленных районов $100 в месяц. И это только начало - со временем цена может существенно упасть по мере того, как будет увеличиваться база подписчиков услуги и уменьшаться себестоимость запуска спутников. Фактически, эта цена уже сейчас установила верхнюю планку для услуги доступа к Интернет в труднодоступных районах. И если операторы мобильной связи и локальные сервис-провайдеры еще не напряглись, то это только вопрос времени.

Но мы не о телекоммуникациях, хотя и Starlink окажет весьма заметное влияние на рынок ПК, и не в последнюю очередь вот почему. Появились слухи о возможном начале предоставления компанией Microsoft услуги облачных виртуальных персональных рабочих мест под торговой маркой Cloud PC. Ничего сверхуникального в данной услуге нет, да и сама Microsoft предоставляет уже такой сервис как Windows Virtual Desktop. Но именно Cloud PC обещает стать самым демократичным предложением Desktop as a Service на рынке, к тому-же, как ожидается, с фиксированной ценой - автор статьи предполагает, что она будет от $25 до $100 за Cloud PC в месяц. Согласитесь, эта цена заставит многих задуматься о том, нужен ли им персональный компьютер, или может достаточно будет планшета, с которого будет запускаться RDP-клиент. А если представить себе появление пакета подписки под гипотетическим названием Office365+CloudPC, где за дополнительных $20-$30 к стандартной цене подписки офисного пакета Вы получите выделенный Cloud PC - ситуация явно предстанет в намного более выгодном свете. И это только один вариант из практически бесконечного числа возможных бандлов. Значит ли это, что глобальные провайдеры облачных услуг после сильного просаживания рынка физических серверов и СХД возьмутся за рынок рабочих мест?

Очевидно, что типовому пользователю скоро не нужен будет полноценный компьютер - в большинстве случаев будет достаточно планшета или даже телефона. Возможно, что сотрудник уже будет приходить на работу со своим гаджетом, а компания просто будет предоставлять ему доступ к Microsoft Cloud PC. Но это только рядовые сотрудники. Топ менеджменту и продвинутым пользователям безусловно понадобятся выделенные компьютеры. Но, по иронии судьбы, на роль топовых рабочих мест сейчас наиболее активно покупаются компьютеры компании Apple, да и переход последней на свои процессоры M1 только усугубляет отставание всего остального мира в производительности, простоте и удобстве эксплуатации. Кстати, Купертино недавним анонсом систем на своих CPU тоже фактически ограничила сверху рынок персональных компьютеров на Windows ценой в $1000 - продать что-то из "Wintel" дороже этого скоро будет просто невозможно. Но, именно в верхнем сегменте есть маржа, а в кровавой бане сегмента "менее $1k" есть очень немного прибыли. Да, еще и Chromebook снизу давит. Жизнь для производителей стандартных Windows-компьютеров становится все сложнее.

Если кратко, есть все шансы выжить у:
рабочих мест топ-менеджемента и активных мобильных пользователей;
высокопроизводительных рабочих станций;
игровых компьютеров.

На чем будут работать остальные? Chromebook, планшет или даже телефон. Хорошо это или плохо? Время покажет.

Прогноз по IT-рынку Украины на 2020–2024 гг. Очередная корректировка

Целая череда опубликованных прогнозов развития экономики Украины заставила внести корректировки в оценки ситуации на ИТ-рынке, публиковавшиеся в августе.

The World Bank ухудшил прогноз на текущий год (падение до 5,5% вместо 3,5%) и уменьшил ожидаемый рост на следующий год (ожидается плюс 1,5% вместо ранее планировавшихся 3%).

Международный Валютный Фонд немного улучшил прогноз падения на текущий год и улучшил ожидаемый рост на 2021-й и 2022-й годы (что в принципе сделало его цифры очень похожими на остальные прогнозы).

НБУ на своем октябрьском заседании оставил сентябрьский прогноз на 2020-2022 годы без изменений (-6%, +4%, +4%).

Прогноз EBRD заставил задуматься - не просто был уменьшен процент ожидаемого роста в 2021 году, но и сделано предположение, что экономика Украины не выйдет на уровень 2019 года ранее четвертого квартала 2022 года. Ему вторит Мировой Банк, распределивший ожидавшиеся ранее цифры роста 2021-го года уже сразу на два года - 2021-й и 2022-й. То есть, предполагавшийся нами ранее бурный рост в 2021 году может и не состояться по целому ряду причин. Тут и отсутствие реальной массовой доступности вакцины ранее второй половины 2021 года, наступившая вторая волна заражений, очень высокая вероятность третьей и четвёртой волны, а также продолжения пандемии на протяжении всего 2021 года.

Итого, изменения в прогнозе.

Рост в 2021 году будет существенным, но все-же намного ниже, чем предполагалось ранее.

Часть роста 2021 года перейдет на год 2022, но часть объемов будут утеряны.

Последние новости по проникновению больших облачных игроков на рынок Украины могут просто вывести целые сегменты потребителей (особенно государственные органы) с локального рынка оборудования и услуг, что приведет к уходу денег к глобальным компаниям. Безусловно, описанное выше случится не в ближайшие пару лет, но в среднесрочной перспективе трех-пяти лет влияние этих событий на рынок будет существенным.

Обновленный график:

Прогноз по IT-рынку Украины на 2020–2024 гг. Очередная корректитровка

Текущая таблица прогноза:

Прогноз по IT-рынку Украины на 2020–2024 гг. Очередная корректитровка

(картинки кликабельны)

Прогноз по сегментам и рекомендации по работе на сокращающемся рынке без изменений.

Прогноз по IT-рынку Украины на 2020–2024 гг. Update

За последний месяц произошло два события, которые заставили опять заняться пересчетом прогноза на ближайшие годы.

1.Министерство экономики обновило свой прогноз на 2020–2022 годы;
2.Стал доступен очень основательный консенсус прогноз на 2020–2024 годы, который позволил подтвердить озвученную в прошлой публикации теорию о том, что нас ждут как минимум пять лет роста.

Но и это еще не все — в процессе тщательного анализа доступного массива данных оказалось, что рынок не только склонен к пятилетнему циклу, но и каждый год в этом цикле имеет свою закономерность, а именно похожий показатель роста.

Это позволило спрогнозировать нашу пятилетку чуть точнее и оказалось, что львиная доля роста, который предположительно нас ждет впереди, приходится именно на второй год цикла, то есть на 2021-й. На это позитивной ноте и закончим в этом месяце.

Обновленный график:

Прогноз по IT-рынку Украины на 2020–2024 гг. Update

Текущая таблица прогноза:

Прогноз по IT-рынку Украины на 2020–2024 гг. Update

Прогноз по сегментам и рекомендации по работе на сокращающемся рынке остаются без изменений.

Прогноз по IT-рынку Украины на два года и стоит ли нам бояться 2025-го?

Недавно Национальный Банк Украины и Министерство Экономики обновили свои прогнозы по падению экономики Украины в текущем году и росту в 2021-м и в 2022-м годах. Получается, что в текущем году на IT-рынке у нас будет падение ориентировочно в 29%, а в 2021-м и в 2022-м годах будет соответственно рост примерно на 26% и 25%.

Обновленный график:

Прогноз по IT-рынку Украины на два года и стоит ли нам бояться 2025-го?

(для увеличения можно кликнуть)

Но не это привлекло мое внимание — мне показалось крайне подозрительным, что каждые 5 лет (плюс-минус годик конечно) у нас обязательно случается какая-нибудь проблема, роняющая рынок на самое дно:
1998 — кризис
1998–2003 — рост
2004 — кризис
2004–2008 — рост
2009 — кризис
2009–2013 — рост
2013–2014 — большой кризис
2015–2019 — рост
2020 — коронакризис
2020–2024(?) — рост?
2025(?) — снова кризис?
Однозначный плюс — нас ждет около 5 лет роста. Минус — после года 2020-го приближающийся год 2025-й уже начинает пугать своей нумерологической “красотой”.

 

Текущая таблица прогноза:

Прогноз по IT-рынку Украины на два года и стоит ли нам бояться 2025-го?

(для увеличения можно кликнуть)

Прогноз по сегментам и рекомендации по работе на сокращающемся рынке остаются без изменений.

PS. Уже после того, как все написал, обсудил с одним товарищем тему и услышал определенную критику в адрес предположений по развитию. Получается, что все прогнозы со стороны агенств и организаций даются в расчете на то, что вторая половина года будет как в 2019 г., то есть практически нормальная. А на текущий момент все не выглядит так, что нормальность уже наступила. Вот и получается, что когда я в апреле-мае начинал оценивать ситуацию - все выглядело очень даже реально, а сейчас чем дальше, тем все более этот прогноз окрашивается в радужные цвета. Но боюсь, что реальность, которая нас ждет во втором полугодии, будет все же намного хуже прошлого года. И скорее всего переделывать табличку придется еще не раз…

Что делать на стремительно сжимающемся рынке

Ранее я предпринимал попытку проанализировать сегменты, которые могут больше всего пострадать в текущем контексте происходящего на рынке. Сейчас попробую очень кратко описать, что же делать в нынешней непонятной ситуации.

Если говорить кратко, то принятая всеми аксиома звучит следующим образом: “Сильные станут сильнее, слабые — ослабнут еще больше и могут совсем уйти с рынка”. Если вас устраивает подобного рода положение вещей и/или вы можете себе позволить падение на уровне падения рынка — дальше можно не читать, а просто расслабиться и попробовать получить удовольствие от надвигающегося хаоса. Если же есть желание стать сильнее — придется поработать намного более активно, чем в сытые годы, но при этом с меньшей прибылью.

По себе знаю, что труднее всего работать на перспективу, особенно тогда, когда прибыль оставляет желать лучшего. Но необходимо отдавать себе отчет, сейчас наступает тот классический момент, когда неработающий сегодня на завтрашний день, со временем может быть просто выброшен с рынка.

Еще очень важно продумать и всегда иметь под рукой план на случай худшего варианта развития событий. Даже если данный план, надеюсь, никогда не понадобится вам полностью — его отдельные разделы могут быть исключительно полезны в ситуации крайне ограниченного времени реакции на те или иные события.

“Plans are useless, but planning is indispensable.” — Dwight D. Eisenhower

Персонал

  • Максимальная открытость — персонал должен понимать сложность момента и то, что именно от действий сотрудников во многом зависит выживание компании.
  • Доступность менеджмента к общению как на регулярной основе через организованную коммуникационную площадку, так и ежедневно без излишних формальностей.
  • Многие будут резать персонал — постарайтесь не войти в их число и сохранить команду, иначе вам просто не с кем будет реализовывать свои далеко идущие планы.
  • Мотивация и компенсация — не путайте эти два понятия. Если компенсация предусматривает оплату денежными знаками за время, проведенное сотрудником над решением рабочих задач, то мотивация — это то, что движет сотрудником и подталкивает его на проявление активности в жизни. Это прежде всего энергия, и обязанность каждого из нас постоянно восполнять её запасы (сон, питание, духовное состояние, атмосфера в коллективе — только последнее зависит от менеджмента компании). С компенсацией все понятно — вы не сможете держать её на докризисном уровне и сотрудники это поймут. А вот с мотивацией все намного проще и сложнее одновременно — это ваша обязанность обеспечить сотрудникам горящие глаза и стремление победить всех конкурентов. Атмосфера в коллективе — непосредственная ответственность руководства компании. Если с данным пунктом не получается — ищите причины. Возможно, необходимо менять культуру компании, но кризис тут уж точно ни при чем — он только выделяет уже существующие проблемы и делает их острее.

Канал продаж

  • Открытость и честность в отношении с партнерами и потребителями.
  • Уважать партнера, понимать его ситуацию и доносить ему существующие в компании сложности.
  • Совместными усилиями делать все возможное для того, чтобы пройти этот сложный период вместе и остаться в хороших отношениях для продолжения сотрудничества в лучшие времена.

Маркетинг

Маркетинг надо держать в режиме максимальных оборотов. Как правило, маркетинг имеет выраженный в процентах от оборота бюджет — эту формулу нужно оставить без изменений. Если получится — надо добавить денег. Вы должны понимать, что бюджеты на маркетинг будут резать все — в этой ситуации только тот, кто сможет позволить себе максимально присутствовать в информационном поле, будет иметь шанс существенно увеличить свои продажи и занять большую, чем до кризиса, долю рынка.

Финансы

Максимальное внимание оборотному капиталу (если есть возможность — увеличить запасы финансовых средств):

  • Работа с поставщиками по максимальному увеличению кредитных линий.
  • Тщательный контроль состояния кредитных линий партнеров/потребителей.
  • Оптимизация расходов на персонал.

Инфраструктура

Быть готовым работать в случае повторного объявления карантина:

  • Организация удаленных рабочих мест.
  • Налаживание корпоративной коммуникации.
  • Особое внимание информационной безопасности.

Портфель продуктов

  • Минимизировать товарные запасы сегментов, в которых ожидается самый большой спад.
  • Обратить особое внимание на продукты из сегментов, в которых ожидается рост (информационная безопасность, телекоммуникации), а также на те продукты, для которых не нужно формировать складские запасы (облачные продукты, подписки ПО, сервисные услуги).

Общее резюме

Работа с персоналом:

  • максимальная открытость.
  • доступность менеджмента к общению.

Работа с каналом:

  • открытость и честность;
  • уважать и понимать партнера и его бизнес;
  • фокус на будущем сотрудничестве.

Инфраструктура:

  • удаленные рабочие места;
  • корпоративная коммуникация;
  • информационная безопасность!

Максимальное внимание оборотному капиталу:

  • работа с поставщиками;
  • тщательный контроль состояния кредитных линий потребителей;
  • оптимизация всех расходов.

Портфель продуктов:

  • минимизировать товарные запасы;
  • фокус на безопасность, облачные продукты, подписки ПО, сервисные услуги.

Еще раз напомню, что резать бюджеты и уменьшать активность будут все, но только тот, кто хочет вырасти в кризис, должен уметь за счет меньших средств, но с горящими глазами и крепкими острыми зубами выгрызть себе кусок пирога больше, чем у него был до кризиса. Активность не стоит денег — это именно то, что вы можете себе позволить в кризис, тогда, когда все конкуренты будут испуганно смотреть по сторонам и выжидать, что будет с рынком и как надо будет к нему адаптироваться. Именно в кризис у вас есть шанс не только реактивно ответить на изменения, но и во многом своими действиями определить состояние рынка на будущие годы.

P.S. Выше не написано ничего такого, чтобы не было всем известно уже много лет. Множество великих идей витает в воздухе, но результата добьется только тот, кто сможет их материализовать.

“The only difference between success and failure is the ability to take action.” — Alexander Graham Bell

Прогноз развития IT-рынка Украины на два года

Минувший понедельник был очень продуктивным днём.

Всемирный Банк порадовал нас достаточно оптимистичными цифрами по падению ВВП Украины на 2020-й год. А Международный Валютный Фонд ухудшил прогноз текущего и 2021-го года, но зато представил свой взгляд на рост нашей экономики на 2022-й год, что позволило расширить горизонт прогнозирования.

Итак, текущая версия прогноза:

Прогноз развития IT-рынка Украины на два года

Прогноз же по сегментам и рекомендации по работе на сокращающемся рынке остаются без изменений.

 
 

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT