`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

BEST CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Олег Мельник

Як буде працювати Apple в Україні?

+66
голосов

Як буде працювати APPLE в Україні?

Ще весною 2020 року з’явилась новина про те, що компанія Apple відкриває офіс в Україні. У відкритому реєстрі реєстрації юридичних осіб Міністерства Юстиції з’явилися відповідні записи (всі бажаючі можуть перевірити цю інформацію самостійно на сайті МінЮсту):

Як буде працювати APPLE в Україні?

Те, що зареєстрована компанія є саме представництвом «тієї самої Apple», а не плодоовочевою базою, підтверджується даними щодо власників юридичної особи:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Схоже на те, що завдяки пандемії коронавірусу запуск бізнесу йшов не так швидко, як хотілося би нам як спостерігачам, але він таки рухався. Пізніше на сайті jobs.apple.com з’явилося оголошення про пошук головного бухгалтеру.

За спостеріганням щоденних звітів про кількість захворілих промайнуло півроку і одного суботнього ранку я отримав цікаве повідомлення від системи контролю стану юридичних осіб:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Перевірка реєстру платників ПДВ показала, що дійсно представництво компанії APPLE в Україні стало платником ПДВ:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Перевірка сайту jobs.apple.com показала, що головний бухгалтер вже не потрібен (схоже, що вакансія закрита і відповідну людину знайшли — хтось же повинен був зареєструвати представництво як платника ПДВ у податковій), але потрібен податковий аналітик:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Власне, реєстрація представництва є буденною подією, але реєстрація представництва, що є платником ПДВ, наштовхує на деякі роздуми — чи не збирається дана юридична особа вести торгівельну діяльність?

І тут нам знову на допомогу приходить сайт МінЮсту, на якому є можливість перевірити задекларовані види діяльності юридичної особи:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Після перегляду вищезазначеного списку приходить розуміння, що можливі зміни. Давайте спробуємо зрозуміти, як працює Apple у сусідніх країнах, наприклад у Росії (як самий близький до нашого рівня бардаку та безвідповідальності ринок і наш минулий співкамерник у великому радянському таборі).

Фізичні особи в Росії можуть придбати все обладнання на сайті Apple Store. Також, iPhone можливо придбати у роздрібних мережах та у операторів мобільного зв’язку. Знову-ж таки, по всій території країни доступна велика кількість партнерів, що можуть поставити обладнання.

Юридичні особи можуть придбати обладнання у бізнес-партнерів або у авторизованих партнерів.

Дуже цікавий момент для студентів та навчальних закладів — на території Росії (як і у більшості країн світу) діє спеціальна програма, що дозволяє купувати обмежену кількість обладнання для цих категорій користувачів по пільговим цінам.

Після даного аналізу приходить розуміння, що ринок України для компанії Apple не становить ніякого інтересу. Адже як ще можна розуміти те, що до цього часу на сайті компанії навіть немає згадки (!) про таку країну, як Україна:

Як буде працювати APPLE в Україні?

Ще раз, у Apple знайшовся час та ресурси, аби зробити сайти для Чехії (10,65 мільйони населення), Естонії (1,325 мільйони), Хорватії (4,058 мільйони), Латвії (1,92 мільйони), Литви (2,794 мільйони), Угорщини (9,773 мільйони), Мальти (502,7 тисяч населення), Молдови (2,658 мільйонів), Чорногорії (622,1 тисяч населення), Північної Македонії (2,077 мільйони), Словенії (2,081 мільйони) та Словаччині (5,45 мільйони), а для 42-х мільйонної України місця на сайті не знайшлося! Дивно, але за оцінками наш ринок приносить Apple більше, ніж кожна із зазначених вище країн. Вже зараз об’єм продажів компанії в Україні становить декілька сотень мільйонів доларів! І для нас у Apple навіть не знайшлось часу зробити україномовну версію сайту!

І я не буду тут згадувати про українську розкладку клавіатури для ноутбуків та десктопів — її немає! Її не просто неможливо придбати у постачальників, її навіть неможливо замовити у виробника, тому що її не існує! Apple просто не виробляє клавіатури з українською розкладкою!

Але ми не про локалізацію. У Росії всі операції із імпортування та продажу обладнання виконує ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЭППЛ РУС», яке на 100% належить самій APPLE (якщо точніше, 99,5% належить APPLE HOLDING B.V., Netherlands та 0,5% належить APPLE DISTRIBUTION INTERNATIONAL LIMITED, Ireland). Судячи із бухгалтерських звітів, Apple продає в Росії більше ніж на 2 мільярди доларів США. І продажі йдуть наступними каналами:

  • Прямі продажі кінцевим споживачам через сайт;

  • Продажі роздрібним мережам, які в свою чергу продають обладнання споживачам через свої магазини;

  • Продажі операторам мобільного зв’язку для реалізації серед своєї абонентської бази;

  • Постачання реселерам та інтеграторам для використання у проектах та постачання обладнання в рамках корпоративних замовлень.

ТОВ «ЕППЛ УКРАЇНА» належить на 100% ірландській дистрибуторській компанії Apple, а саме APPLE DISTRIBUTION INTERNATIONAL LIMITED. Беручи до уваги, що коефіцієнт до російського ринку у ринку України коливається від 4 до 10 в залежності від типу продукції, потенціал локального ринку для Apple складає від 200 до 500 мільйонів доларів США, при чому я особисто більше схиляюся до більшої цифри. Є сенс зробити україномовний сайт та клавіатуру з українською розкладкою?

Що буде з каналом, з усіма тими партнерами, що зараз торгують офіційним (і не дуже) обладнанням від Apple? Власне, спочатку мало що зміниться, але потім ми будемо бачити наступні схеми продаж:

  • ТОВ «ЕППЛ УКРАЇНА» через сайт продає все обладнання кінцевим споживачам;

  • Представництво продає обладнання операторам зв’язку;

  • Представництво продає обладнання інтеграторам та реселерам для використанная у проектах та постачання корпоративним замовникам;

  • ТОВ «ЕППЛ УКРАЇНА» продає обладнання роздрібним мережам для реалізації через магазини.

Чи зникне сірий ринок? Я так не думаю. Якщо виробник захоче — буде встановлено такі ціни, що зроблять неприбутковим для продавців закупки у інших місцях, окрім як у представництві. Але тільки якщо виробник захоче, тому що йому теж потрібно отримувати прибуток, а не бігати за маленькими та спритними операторами сірого ринку, тому фокус буде на сервісах та на офіційності постачання, а не на ціні (власне, так само виробник себе поводить і у Росії, і у Європі).

Звичайно, дуже хотілося би дізнатися трохи більше про ситуацію з представництвом та майбутніми моделями його роботи від самої компанії Apple, або від її представників, але щось мені підказує, що трохи пізніше ми самі все дізнаємось, але лише post factum.

P.S. Перечитав написане. Складається враження, що я не дуже люблю Apple. Але у реальному житті все навпаки — я вже більше 10 років дуже широко використовую продукцію і сервіси Apple та вважаю їх одними з найкращих на ринку як за якістю, так і за зручністю використання. Отже, я користуюся: Apple Music, Apple TV, Apple TV+, iCloud, iPad, iPhone, HomePode, MacBook. А якщо Вас цікавить безпека та стабільність — власне я би дуже-дуже рекомендував би саме APPLE, але про це детальніше ми поговоримо у іншій статті.

Замовлення хмари в декілька кліків. UCloud запустив хмарний чат бот!

+66
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

Все эти Словении и Латвии на сайте Apple из-за того, что они в ЕС. А это значит совсем другой порог вхождения в бизнес, да и некоторые законы в ЕС обязывают покрывать весь ЕС целиком.

Я думаю, если хотя бы Play Store и Apple Business Manager нормально запустят в Украине - уже будет хорошо. А там и раскладки подтянутся...

P.S. Безопасность Apple - устаревший миф. Последние два года - косяки направо и налево и на iOS и на macOS, и в инфраструктуре. Почитайте про тот же Gatekeeper, который слал нешифрованную телеметрию.

Только у меня такое впечатление, что среди технически подкованных энтузиастов Яблоко имеет весьма дурную репутацию?

Учитывая что ценник будет с разберу в 1.5-2 Х USprice
Не забываем, что в США дается еще и рассрочка на 6мес или 12.

И маленькая ремарочка: не фыркайте в сторону стран ЕС, с малым количеством населения, за умных сойдёте.

З питанням безпеки на Apple девайсах - все гаразд... Поки немає необхідності використовувати їх для робочих і виробничих потреб в середовищі корпоративних бізнесових стандартів. Все гаразд, поки загроза втрати цінних даних, або "дірки" у безпековому периметрі - існує лиише для однієї людини, одного конкретного користувача. Поки мені - видають для роботи МакБук, АйФони, АйМак і я не купую їх за свої гроші - я визнаЮ, що всі ці девайси- елегантні і створюють досить зручне користувацьке середовище. Якщо переді мною встане питання: купляти це все за мої власні гроші (я можу собі це дозволити) - раціо, однозначно, переможе. Я здатний створити собі зручне користувацьке середовище, за допомогою PC-based компів і Android-based девайсів. Власна "хмарка", в мене вже давно є, на базі Synology NAS. А тепер, з впровадженням ARM архітектури і втратою можливості мати "хакінтош" - на одному тому самому компі з Windows і Linux, зникає ще одна блискітка з гламурного образу MacOS. Я не маю упередження щодо бізнес-моделі Apple і їхньої маркетингової ідеї, але - особисто я, за останні 10 років, кілька разів намагався "перевести" себе і свої звичні робочі процеси на використання техники Apple - не вийшло. Постійно відчуваю себе зв'язаним по руках і ногах, постійно - ніби у гипсі. Я часто працюю з коллегами, які абсолютно задоволені тим, як їм вдається працювати саме на Apple пристроях, але як правило, ці люди використовують в роботі лише якійсь конкретний софт, типу: ProTools або FCPX. І тут, ми знову повертаємося до питання безпеки. Коли, наприклад, АйМак використовується для спільного користування по-черзі, то пароль до нього, як правило - просто написаний на стікері- прямо на ньому. Яка тут безпека?

Всё так, экономика "тех. специалиста" побеждает Wow эффект!
У Яблока есть своя ниша - "креаторы" будь то корпоративные дизайнеры, либо доморощенные ютуберы.

Но заставить человека, который знает подводные камни, купить продукцию, да еще и за свои - трудно :)

Я автор. Попробую ответить на вопросы.

По безопасности Apple:
1. Никакая платформа не является идеальной и все можно взломать.
2. Доля MacOS намного ниже, чем доля Win-машин. Отсюда - иногда писать зловредный код под MacOS просто нецелесообразно. Зачастую это и приводит к большей безопасности платформы (я не трогаю интеграцию железа с софтом, достаточно хорошую культуру работы программистов в Apple и систему апдейтов, так как считаю что Microsoft очень серьезно продвинулся в этом направлении тоже).
3. iOS/iPadOS - есть куча программ для взлома и внутренних багов, но за всю историю платформы не зарегистрировано ни одного вируса. Да, это следствие архитектурных ограничений и наличия песочницы для каждого запускаемого приложения, что зачастую приводит к меньшему удобству для пользователя (особенно для продвинутого пользователя, который получает удовольствие от полного контроля над устройством).

В силу вышеуказанных нюансов, в целом, с точки зрения пользователя, я очень субъективно считаю, что устройства от Apple безопаснее. Это мое мнение и прошу не кидать в меня камнями - я не фанат, я не участвую в холиварах и выбираю оборудование с точки зрения надежности, практичности и относительной (пункт 1 - все можно взломать) безопасности и стабильности работы.

По малым странам ЕС - мы как-то склонны себя сильно недооценивать, как страну. А на самом деле мы огромный рынок, который конечно уступает Германии/Британии/Франции/России/Польше, но даже на их фоне смотрится достаточно прилично. Я думаю, нам нужно уважать себя и требовать уважения от производителей.

> за всю историю платформы не зарегистрировано ни одного вируса
Вируса, может, и нет. Но по запросу "iOS malware" гуглится нормально так. Тут ещё много чего написано было, но я вытер, дабы не разводить холивор.
Ключевое слово - "субъективно". Дело Ваше, риски тоже Ваши. Зачем камнями кидать? Но стандартный набор утверждений, не меняющийся уже лет пять как раз и подтверждает, что безопасность Apple - просто устаревший миф.

>Я думаю, нам нужно уважать себя и требовать уважения от производителей.

Это безусловно прекрасно, но уважение не требовать, а заслуживать надо. А в Украине по прежнему "кто сильнее - тот и прав" и некоторые люди/фирмы равнее других пред законом. Кто-то решает, что доход оправдывает риск, а кому-то этот геморрой просто не нужен, и проще окучивать вначале малые страны ЕС.

Не знаю с чего начать... Вы цены на продукцию Яблока в РФ видели?
А налог на бедность через курс 1:100 у всяких ДНС, Ситилинк, etc...?
Можно еще цены на RPi4 посравнивать и на более устаревшие поколения.

Так вот, пока в Украине официальная минимальная зп бултыхается на уровне 250евро/долл, то я бы хотел видеть засилье долгоиграющих мобильных брендов, типа Моторолы за 80-150$ в ближайшем Walmart, а также пестрое разнообразие индийских брендов по цене в 100 у.е. c с кучей ОЗУ и возможностью перепрошивки аппаратов на более долгоиграющие андройды. Но начнём с того, что Wallmart-a в Украине нет... :-( И в СНГ его нет, и ноутбучек-хромбучек за 200-250$ никто не предложит в ближайшем Сильпо/АТБ. Это заметьте, я кручусь вокруг 250$ или 10ты(г)ров зп по курсу 30, ага привет новейшая история, сами знаете где курс был 1:30 совсем недавно.

Теперь можно начинать дискуссию о Балтийских странах, с минималкой в ~500евро и куда более широкими возможностями заработка в силу присутствия общеевропейского капитала.

Про Германию тоже сложно рассуждать, при 9ойро/час минимальной ставке.

Общем мы не знаем досконально что происходит в ЕС экономике, но мы можем вполне доходчиво наблюдать за процессами на просторах бывшего нерушимого... оптимизма мало.

То, что Яблоко открыло локализацию и Стор для Украины, может быть просто попыткой компенсировать убытки будущих периодов из-за нестабильности в основном регионе сбыта.

Хотите Яблок по цене в 5-6 месячных зарплат? Так покупайте :-))
А ждуны пойдут ждать Волмарта и Моторолы по 100.

 
 

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT