В последнее время все говорят, что мы стоим на пороге очередного бабла доткомов. Аргументируя свою позицию большими valuations при инвестировании в такие компании как LinkedIn, Twitter, Facebook и другие…

Расшифровка видео «Не актуально»

Выглядит не настолько стройно, как говорят. Публикую расшифровку с минимальной редакцией. Оригинал видео – посмотрим, сколько народу прочитает пост, а сколько посмотрит видео.

***

Всем привет!

В последнее время все говорят, что мы стоим на пороге очередного бабла доткомов. Аргументируя свою позицию большими valuations при инвестировании в такие компании как LinkedIn, Twitter, Facebook и другие.

Пообщавшись за последние полгода с большим количеством венчурных капиталистов, ангелов и экспертов в этой области, я нашел несколько другую позицию. Вероятнее, всего мы стоим не перед баблом, а перед системным кризисом венчурного инвестирования. В чем это выражается? Это выражается в следующем: на ранних этапах для стартапа потребность в деньгах резко сократилась, то есть если раньше ангельские и сид-раунды были размерами в $0.5к и выше, то сейчас потребность в финансировании резко упало. Это связано с несколькими факторами. Первый из них – это низкая стоимость разработки, сейчас появилось достаточно большое количество движков, в том числе опенсорс, большое количество написанных библиотек и готовых решений для того, чтобы построить сервис. Второе – социальные сети. Маркетинг в социальных сетях позволил резко уменьшить стоимость привлечения новых пользователей. Соответственно на маркетинг и на рекламу мы стали тратить значительно меньше денег. Это стимулировало появление большого количества стартапов, которые начали активно развиваться. Некоторые из них начали превращаться в звезды, мы это видим на примере LinkedIn, Twitter и другие компании. LinkedIn, наверное не показательный проект. Потому что он развивается достаточно давно. Но Twitter это как раз таки тот проект.

Что получается? Получается, если раньше венчурные фонды инвестировали в портфель из нескольких десятков компаний и математика была, примерно, такая: инвестиция в 10 компаний распределялась таким образом, что в среднем 6 компаний обанкротились, 2-3 возвращали вложенные деньги, 1-2 компании вытаскивали этот мини портфель. Сейчас, в связи с вышеописанным, ситуация изменилась в ту сторону, что только одна компания вытаскивает весь портфель фонда, который включает в себя несколько десятков инвестиций.

Соответственно проблема у фондов стала в следующем – надо искать звезды. Звезды можно искать двумя способами. Первый способ – это делать много маленьких инвестиций, что фонд принципиально не может делать, потому что по соглашению с Limited Partners он играет по определенным правилам: каждая инвестиция сопровождается достаточно сложной и трудоемкой процедурой due diligence и они ограничены в количестве сделок. Второе, когда некий стартап вырос и зарекомендовал себя как звезда, вот это хорошее время в него инвестировать. Но таких умных не один и не два, а сразу группа фондов спор между которыми за этот стартап и поднимает valuation до невообразимых высот. При этом мы понимаем, что войдя в такую звезду даже на ранней стадии, фонд может обеспечить себе безоблачное существование надолго. То есть, на ранних стадиях инвестор получает достаточно существенную долю даже за несущественную инвестицию и при выходе на IPO или продажи компании прибыль от такой инвестиции покроет убытки по всем остальным нескольким десяткам компаниям. Поэтому большие valuation новых компаний определяет именно тем, что их мало, и они приносят невообразимую прибыль. По закону рынка есть сразу много желающих, которые хотят в них вложиться. Это резко увеличивает valuation до абсолютно ненормальной цифры (мы говорим о $65 млрд на очередном раунде инвестирования в Facebook).

С другой стороны, что происходит в нижней нише. Когда стало понятно, что достаточно положить совсем небольшую сумму денег в стартап, чтоб заработать много денег, начала формироваться когорта супер ангелов. Люди, которые имеют возможность инвестировать небольшие суммы в большое количество компаний, не делая особого due diligence, как можно раньше. При этом эти люди помогают своим именем, пониманием, знаниями и связями стартапу расти. Самым ярким примером является Dave McClure, который создал фонд 500 стартапов размером в $30 млн., 100 стартапов он уже проинвестировал и набирает обороты дальше.

Таким образом, фонды ранних стадий, у которых размеры инвестиций забиты в уставных документах на уровне от полумиллиона, что встречается редко, чаще всего около миллиона, а может быть больше от миллиона до двух, остались без объектов инвестирования. Более того на этом этапе еще очень трудно понять звезда это или не звезда и такие инвестиции становятся особо рискованными, по этому вероятней всего отрасль будет как-то меняться в ближайшее время, тому подтверждение популярность таких ресурсов как Angel List, который помогает супер ангелам искать проекты, а проектам искать супер ангелов. И, похоже, фонды ранних стадий будут по чуть-чуть уходить со сцены венчурного бизнеса. Подтверждений тому есть несколько: последние сделки, которые мне пришлось наблюдать в Европе, сама сумма инвестиций стартап резко упала. То есть если фонд предоставляет компании инвестицию в размере $1,5 млн., то полмиллиона – непосредственная инвестиция, а $1 млн., допустим Convertible Loan или просто Loan от фонда. И при этом, те фонды, которые понимают, что им, нужно найти эту звезду, считают, что даже войдя с небольшой ролей в компанию, которая будет супер успешна, она все равно покроет все свои убытки. Это же понимают и стартапы, а особенно успешные предприниматели понимают свою силу и начинают с теми же фондами торговаться, с одной стороны. А с другой стороны, они понимают, что им не надо такое большое количество денег, чтоб запустить проект, так как небольшой суммой можно достаточно комфортно запустить этот проект и дожить уже до схватки гигантов, когда valuation компании будет расти, не потому что компания успешна, а потому что она попала в компанию звезд.

Всего хорошего.

Отчет о пользовании мной мобильных платформ. В основном это будет ода Андроиду, так как в данный момент у меня в фаворе именно данная платформа.

Немного истории.

Став уверенным пользователем мобильной связи в 1997 году, я начала задумываться о том, чтобы максимальное количество своих задач решать в дороге. В тот момент я открыл для себя СМС, которые на припейде стоили аж 50 центов. До сих пор у меня СМС – любовь всей моей жизни и основной канал коммуникации. Только последние версии Андроида начали вытеснять СМС, как канал быстрых коммуникаций Gtalkом и Skypом. С 1997 года я пользовался в основном бизнес-телефонами и менял их по 2-3 в год.

До первых функциональных смартфонов, я пытался пользоваться Нокиями (до сих пор плююсь, более-менее 6210 была), моторолами (startack, cd920, cd930), Сименсами (s35, sl45, s55, ml45) Эрисконами (серия T). Я тогда занимался телефонами и можно было пробовать, да и брать по хорошим ценам. Требования были простые – удобный календарь, синхронизация (появилась только к 2000 году), SMS, WAP (появился только позже), доступ к почте.

Первая моя попытка использовать смартфон была R380s – отличный телефон, в начале 200х полностью закрывал все мои потребности в дороге. SMS, WAP, E-mail – удобный, надежный. К недостаткам можно отнести неуклюжесть, но большой тачскрин, клавиатура для набора номера делали его удобным до безобразия. Он дал начало целой серии телефонов – P800, P900 и даже Иксперия пошла из этой линейки.

После этого я присел на WM разных версий и мучался с Asusами, которых у меня было несколько штук. Сначал просто коммуникаторы, потом уже полноценные телефоны. Но Винда, она такая винда. Всегда к такому телефону у меня был второй, несколько лет это были бессменные Sony Ericsson k750, которые я до сих пор считаю шедевром среди телефонов. Перестал их держать только после того, как бу в хорошем состоянии купить стало невозможно. Дома лежит несколько убитых тел.

Как только вышел iPhone, купил в подарок жене первую модель, справедливо считая его гейтелефоном. Купил я его в Apple Store #1, в Купертино, в штаб-квартире Эпла. Развернул, включил и поехал покупать второй себе. Сразу после покупки его я понял, что гейтелефон, такой гейтелефон и решил вернуться к WM. С ужасом понял, что не могу. Дубовый интерфейс, даже при нормальном функционале неюзабелен. С этого момента началась моя эпопея с iPhone. Я родил вот этот пост на Хабре, но за год с новыми обновлениями операционки телефон стал для меня идеальным девайсом, я даже попробовал попользоваться маком, но так и не смог (продал его после трех месяцев). Единственными недостатками iPhone были участие его в экосистеме Apple и невозможность работы вне ее (ну не живет он без iTunes) и ущербность в плане нестроек («я лучше знаю, что надо нашему пользователю, чем он, патамушо он быдло» – примерно так я воспринимаю логику Джобса). Человеку, который вырос из ФИДО требования к гибкости системы были выше, чем у среднего человека. Остальные поколения iPhone я не трогал только по одной причине – у них не было алюминиевого корпуса. Так я и пользовался этим аппаратом до покупки следующего, и после полной замены корпуса, продал его по сходной цене хорошему человек @advertka и вроде она пользуется им и довольна.

С самого первого анонса Android я начал пристально следить за системой. И после того, как подержал в руках Motorola Droid, решился купить себе Milestone. Тем более, что в одном из проектов, над которыми я работал, появилось критически важное приложение под Android, которое надо было тестить. Как выяснилось, когда я приехал в Киев из Штатов в конце 2009 года, мой Motorola Droid был один из первых аппаратов в стране.

Так у меня началась эпоха Android, которая продолжается до сих пор. За это время у меня было несколько аппаратов, которые работали под разными версиями и я хочу немного рассказать о них.

Первый аппарат у меня был Motorola Milestone. История покупки аппарата была интересной. Все помнят, что Droid – это аппарат под CDMA сети. Тот Milestone, который я заказал в Штатах, приехал из Германии и тогда, когда я уже летел в Киев. Привез мне его друг, который вез аппарат с собой, а аккумулятор в багаже, который потерялся и собрал я его воедино только через пару недель. После нескольких недель пользования я родил пост, по которому народ до сих пор заходит на мой блог, хотя сам пост я не размещал на блоге.

К сожалению, я не самый аккуратный пользователь гаджетов и все мои разочарования связаны именно с аппаратной частью телефонов, сама операционка, делает семимильные шаги.

Итого, поехали.

Motorola Milestone.

Хороший аппарат. Металлический корпус дает уверенность в том, что все будет хорошо. Падал много раз, но у него сдох тачскрин на том, что лежал в заднем кормане, когда я садился. Как выяснилось, у нас его не ремонтировали, и похоже, до сих пор не ремонтируют. Больше, чем полгода лежал и ждал запчастей. Спасибо @karpolan, который заказал и поменял сам со своим отцом. Теперь аппаратом пользуется мой сын. Чуствительность экрана оказалась на высоте и я практически не пользовался аппаратной qwerty-клавиатурой. За время пользования аппаратом на нем сменились версии Android 1.6, 2.0, 2.1.

Плюсы:

• металлические детали корпуса
• самый громкий динамик, который я встречал на андроидах
• предустановленный iGo
• резиновое покрытие корпуса, которое не дает телефону соскальзывать с негоризонтальных поверхностей
• хорошая камера

Минусы:

• задержки с обновлениями, отсутствие сторонних прошивок
• в неофициальных версиях небольшие проблемы с русификацией, что решается установкой сторонних программ
• подключение зарядки с левой боковой стороны затрудняет использование автомобильных зарядок, особенно с пружинящим проводом
• нестандартный (по первой) экран, что в 2009 году создавало проблемы для некоторых приложений
• крышка аккумулятора плохо фиксируется и регулярно оказывалалсь в кармане отдельно от аппарата

Пока Milestone ездил из мастерской к мастерской, пришлось купить очень быстро телефон на Android. Так как покупал из своих, то купил бюджетный вариант Samsung Galaxy Spica I5700, который очень сильно удивил себя. Понятно, что у аппарата с прошивкой 1.6 лоу сегмента ожидать было особо нечего, но пару моментов меня приятно удивили (не знаю, как оно работало на прошивке старше 1.6):

• возможность менять симку и карточку, не отсоединяя аккумулятора (перегружать тело все равно надо)
• точное попадание по клавиатуре на тачскрине
• аппаратные кнопки
• время работы от батареи

Что расстроило:

• плохая работа дисплея на солнце
• отсутствие некоторых кнопок на стандартной клавиатуре
• до безобразия пластиковый корпус, который нещадно скрипел

Долго использовался как запасной (долго лежал в рюкзаке, на случай, если сдохнет аккумулятор на одном из основных – я всегда использую два аппарата), особенно для роуминга для основной карточки, пока в основном аппарате живет локальная карта зарубежного оператора. Аппарат ушел по сходной цене Илье, после того, как слетал в командировку с Арсением @myshyak и на него был поставлен Android 2.1 (сам я не видел, как оно там).

Две попытки привести из Штатов Google Nexus One провалились по тем или иным причинам, пришлось покупать его в Киеве, но по сходной цене. Про этот аппарат писано, не переписано, так что расскажу, о том, что не писалось. Из всех телефонов, которые у меня были – это самый лучший Android. Начиная от габаритов и удобства, заканчивая тем, что на него официальные прошивки появляются быстрее, чем на остальных. К этому, вдобавок, идет огромное количество сторонних прошивок. Он прочно занял место основного телефона. С ним же случилась большая неприятность – из-за падений у него поломалась кнопка «вкл». Несколько сервис-центров его пытались ремонтировать, но все волынили очень долго (я был без основного аппарата больше месяца). Большое спасибо @karpolan, которые сделал его. Процесс ремонта оказался непростым и отражен в этом посте. С этим аппаратом случилась еще одна неприятность. Из-за какого-то программного глюка, аппарат начал считать, что время от времени нажимается кнопка «вкл», я думал, что это все та же поломка, и отдал опять в ремонт, но выяснилось, что это программный глюк. Вылечилось переустановкой системы. Я думаю на ломаный iGo, но кто его знает?

Во время использования Nexus One, мне перепал аппарат SonyEricsson Xperia X10. Самый противоречивый аппарат. При почти идеальной аппаратной части он все равно меня расстроил. Он поставлялся с прошивкой 1.6, когда на рынке были доступны прошивки 2.01 и даже 2.1. Из-за хорошей защиты он не рутовался и сторонних прошивок на нем не было. К отсутствию мультитача привыкаешь, но как-то странно, что флагман серии уступает даже средним телефонам по большинству параметров. Аппарат прочно занял место второго аппарата, не в последнюю очередь из-за того, что у него все-таки 4 дюйма экран (для навигации – просто класс) и отличная камера. В комплекте шла 8 ГБ карточка, что позволяло на ломаном iGo загружать все карты Европы и Калифорнии и вообще не думать об этом. Он же с успехом заменял мыльницу. Ранние версии Android не давали использовать больше двух эккаунтов Gmail и нечувствительный тачскрин не давал возможности набирать текст уверенно. Еще одним серьезным недостатком было расположение USB разъема сверху. Это практически исключало использование в машине. Руки дизайнерам оторвать! Мой ребенок, после того, как определился Android или iPhone, выбирая Motorola Milestone или Xperia X10 после пары часов тестов однозначно определился в сторону Milestone. Xperia сейчас как служебный у сотрудников. Как по мне, так этот телефон стал эпическим фейлом компании, до анонса новой линейки аппаратов SE я думал – НИКОГДА больше, основным фактором повлиявшим на такое решение – была политика по отношению к версиям Android. Сейчас политика у компании – обновления как можно раньше, выход новых аппаратов только с последними версиями. И все-таки 4 дюйма – это 4 дюйма.

После все этой эпопеи я решил попробовать опять подружиться с Apple и стал обладателем iPad 3G 16G. Это стало еще одним разочарованием. У меня были ожидания мобильного устройства, а iPad не попал в эту линейку. Он не смог занять достойного места между ноубуком и смартфоном. Все, что не требует больше нескольких секунд – легко делается на телефоне. Что-то более громоздкое (написание пары страниц текста) требует все-таки ноутбука (если лезешь в рюкзак, что проще доставать ноутбук, чем iPad). Как результат, iPad стал безальтернативным решением для доступа в интернет в ванной. При первой возможности он был заменен на Galaxy Tab.

Galaxy Tab стал еще одним устройством на базе Android, и занял очень отличную нишу. Принципиальное отличие его не в размере дисплея, а в юзкейсе. Tab живет в руках, а не в рюкзаке. Обеспечивает постоянный доступ к персональным коммуникациям на еще карманном устройстве. В отличие от iPad на устройстве очень удобно пользоваться не только e-mail, но и Skype, Gtalk, а главное и SMS. У устройства есть ряд недостатков, которые даже на толику не могут покрыть удобство от использования. Вот они:

• проприетарный разъем
• все-таки слабый аккумулятор
• немного глючный (вырубается и уходит в глубокий даун, лечится 60(!!!!) секундным нажадием кнопки вкл)
• невозможность использования без чехла, а в чехле не вставишь в холдер в машине
• несъемный аккумулятор
• большой потребляемый ток, и как результат – невозможность зарядки от USB порта компьютера и от слабой зарядки
• глюк с регулировкой яркости, когда система в минимуме открывается браузер в последней настройке яркости
• датчик положения подглючивает, особенно на горизонтальной поверхности

Сейчас у меня как всегда два устройства Galaxy Tab и Google Nexus One, которые полностью покрывают мои потребности в дороге.

За что я люблю платформу Android? Я не прихотливый пользователь и у меня нет и полтора десятка установленных приложений. Что мне важно:

• легкая переустановка системы и легкий запуск. Я уже больше года не пользовался iPhone, но раньше при включении требовалось его подключить к iTunes, что резко ограничивало возможность купил и работай.
• возможность блокировки мобильного интернет-трафика. У меня всегда на одном телефоне хорошие тарифы на интернет, на других предпочитаю отключать. В iPhone приходилось вводить левый APN, но некоторые операторы, все равно отдают интернет и убивают баланс, на момент год назад в iPhone блокировался мобильный интернет-траффик только в роуминге. В Android это делается просто удалением всех доступных APN.
• возможность архивировать SMS. В Android Market есть куча приложений, которые позволяют архивировать SMS с телефона в эккаунт Gmail. Когда SMS трафик идет с разных телефонов, а архивируется все в одном месте – это более, чем удобно. Уверен, что подобный сервис не будет доступен в Apple по политическим причинам. API не позволяет этого делать сторонним разработчикам, а Apple такая фича точно не будет нужна.
• возможность шарить интернет через Wi-Fi. Учерен, что рано или поздно Apple предложит такую фичу.
• удобная работа с персональными коммуникациями. На платформе Apple (iPhone, iPad) уже отремонтировали многозадачность, но тем не менее, Gtalk не работает полноценно, в самом мессенджере видно пользователей Android (они всегда on-line), а пользователи iOS появляются лишь изредка. Система нотификации развита значительно лучше именно в Android
• возможность загрузить данные (фильм, музыку, документы) напрямую в устройство по USB-кабелю
• возможность заменить практически любой части системы. Чаще всего меняют клавиатуры и смс клиенты.
• очень удобная синхронизация устройств. Когда я последний раз пользовался iPhone, синхронизация через iTunes не позволяла делать идентичные устройства, а только синхронизировать отдельные элементы. В последних версиях Android при включении даже автоматически устанавливаются все приложения, которые привязаны к этому эккаунту Gmail
• iGo – мой любимый навигатор, был переписан только под эту платформу

К недостаткам системы можно отнести то, что в ней нет возможности удобно и безглючно делать массовые SMS рассылки.

Все-таки в Android Market очень много мусора. Google, практически не контроллирует что загружают в магазин. Это не есть хорошо.

Кроме того, с моей загрузкой интернет-трафиком системы, обычно аккумулятора не хватает до конца дня. Но это уже недостатки производителей.

Что приятно, по моим рекомендациям, было куплено точно полтора десятка Milestone, а Tab-ов и поболее :-)

Неоценимую помощь в освоении платформы мне оказал и продолжает оказывать Аресений @myshyak, за что ему огромное человеческое спасибо!

Задавшись целью подвести «стартапные» итоги, просмотрел свой календарь за год. Вспомнилось очень много встреч, поездок, мероприятий. Чем же год 2010-й на мой взгляд отличался от предыдущих?

Сведя статистику, я увидел то, что искал. И отразил это в очень коротком и лаконичном посте в своем блоге – он то и вызвал кучу вопросов. По меньшей мере два письма дали понять, что я не единственный, кому пришла именно эта мысль.

Так, как вопросов получилось много, то напишу немного подробнее. За прошедший год в Украине прошло много разных событий, которые повысили интерес к отрасли технологического и интернет-бизнеса, а также закрепили несколько успехов. Что же это за события? Наверняка я не перечислю все, но хотя бы основные, на мой взгляд.

Startup Crash Test стал регулярным. Аудитория сократилась, – если раньше мы привлекали до 500 человек, то теперь 100-200. Пропали пассажиры и случайные люди. Посетители перестали ходить на каждое мероприятие, а приходят только тогда, когда им необходимо общение. Усматриваю в этом большой позитивный тренд.

Эти же люди начали встречаться небольшими группами вне мероприятия. Как итог – отрасль задышала своей жизнью. И теперь даже если вдруг SCT перестанет проводиться, то сообщество продолжит жить. «На ура» прошел выездной SCT на корабле летом, собрав более 120+ человек. Думаю этой зимой мы соберемся на выездную сессию аудиторией 300+ человек, судя по интересу. Жалко спонсоры не откликаются.

Успешно прошла IDCEE (Investor Day Central and Eastern Europe) – инвестиционная конференция, ориентированная не только на Украину, но и на весь регион Центральной и Восточной Европы. Мы собрали рекордное число участников из большого количества стран, спикеры были мирового уровня. Это была действительно серьезная заявка не только с нашей стороны, но, что не менее важно, удалось показать Украину, как серьезного игрока на технологическом рынке. Тем самым мы привлекли внимание Европы и к следующему мероприятию. Уже начали подготовку и надеюсь нынешней осенью будет еще интереснее.

К концу года все почти забыли про конференцию, которая прошла весной, 1-го апреля – iForum. Событие собрало почти 3 тыс. человек, став, пожалуй, самым масштабным за историю проведения интернет-конференций в Украине. На инвестиционной части были не только представители украинских компаний, но и российских. В этой секции приняли участие свыше 600 человек, что сделало секцию крупнейшим локальным событием для наших стартапов и интересующихся. В этом году ожидается значительно больше участников. Возможно даже 5 тыс.

Конкурс «Инновационный прорыв», который был ориентирован прежде всего на ученых, тем не менее принес вклад в копилку. Маркетинг и ПР, особенно региональный, дали очень сильный толчок. Круглые столы в рамках конкурса и участие в нем спикеров из-за рубежа были хорошим фактором влияния. Приз – поездка в Кремниевую Долину стал хорошим мотиватором.

Мы выделили в отдельную структуру наш инкубатор GrowthUP, в рамках которого провели пилотную сессию и решили проводить их каждый квартал.

В целом стоит отметить, что за минувший год многие украинские предприниматели приняли участие в ключевых мировых конференциях -TechCrunch Disrupt, Techcrunch Moscow, Le Web, The Next Web, DLD, Demo, WEB2.0, Seedcamp, The Marker.

Активизировались инвесторы – кроме недавно созданного Викторией Тигипко фонда TA Venture, наблюдался повышенный интерес со стороны бизнес-ангелов, пошли корпоративные инвестиции. На отрасль начали обращать внимание бизнес-школы.

Большое количество проектов в 2010 г. добились серьезного прогресса. Одни стартовали (например, kabanchi.com, Thickbutton), другие предприняли рывок в развитии (invisibleCRM, expopromoter), а некоторые получили серьезный раунд инвестиций (Viewdle).

Все эти события фактически удвоили ядро отрасли – увеличили группу тех интернет-предпринимателей, которые ориентированы на построение стартапов, в том числе с привлечением инвестиций. Кроме того, увеличилось на порядок количество «сочувствующих», которые внимательно следят за отраслью.

Почему же, если наблюдался такой количественный рост заинтересованных в теме, мне не удалось собрать больше 200 стартапов на ревью? На фоне того, что даже в кризисный год, их было не меньше 300, а в спокойные годы эта цифра достигала почти 500. Выросла доля проектов из России, и даже появились из Европы и Израиля. Почему так?

Потратив полдня на анализ проектов 2010 г., я пришел к выводу, что они стали значительно сильнее. Наши предприниматели и даже начинающие, начали мыслить рыночными категориями, анализировать бизнес-модели и прогнозировать возможное развитие. Серьезно сократилась доля «проектов» собрались-придумали-сделали-чешимзатылокчтодальше. Как это не парадоксально, но самые слабые проекты прошлого года имеют уровень, который 2006-2007 гг. можно было бы отнести к более-менее уверенным.

Как это объяснить?

Прежде всего, все вышеописанные события, подвели всех участников процесса к мысли, что в терминах «технологический бизнес» и «интернет-бизнес» все-таки главная часть – БИЗНЕС. И проекты, которые были лишь на уровне «идеи» не продолжают развитие и не доходят до инвесторов и экспертов. Доля таких проектов значительно сократилась.

Предприниматели за предыдущие годы получили хороший опыт анализа сложных рынков, безуспешных бизнес-моделей, неудачной идентификации проблем потребителя, как результат проекты, в которых они встречаются, на уровне проработки отсекаются сразу.

Те, кто считал, что написав пару бумажек, они могут легко получить инвестиции, ушли с рынка искать счастье в других направлениях.

В отрасль пришли предприниматели из оффлайн-бизнеса, которые жестко настроены на построение не просто работающих, но зарабатывающих структур, что тоже резко улучшило статистику.

Таким образом, при резком падении количества новых стартапов отрасль потихоньку вырастает из коротких штанишек, и я считаю именно 2010 г. стал прорывом.

В минувшем году отрасль вышла из кризиса, ведущие мировые интернет-тренды дошли до Украины и России и начали оказывать положительное влияние на рынок. На локальных рынках стали появляться действительно инновационные проекты, наши предприниматели активно начали выходить на просторы США и Европы.

В году наступившем нам необходимо закрепить успех и двигаться вперед. Работы предстоит много, так что давайте пожелаем друг другу успеха в 2011 г. Удачи!

Каждый новый стартап мечтает об инвестициях от ангелов. А вот получают средства, по данным исследования AngelSoft, только 3 из 100 стартапов, инициирующих запрос.

Исследование The AngelSoft Deal Funnel показало, что 70% заинтересованных стартапов никогда не проходят первоначальный отсев. Более половины оставшихся на плаву исключают во время презентаций, а еще 6,5% во время экспертизы.

Так что же это за сложный такой процесс и что можно сделать, дабы улучшить свои шансы на удачный исход? Ниже список из десяти пунктов для максимально качественной подготовки к получению средств от ангелов:

1. Организуйте ваш бизнес. Если вы ожидаете, что понадобится внешнее финансирование, стоит для начала организовать предприятие, к примеру, ООО, а не единоличное владение или совместное предприятие. Корпоративное владение лучше всего соответствует концепции долевого участия в капитале, так как не корпоративные проекты финансирования не получат.
2. Подберите опытную команду. Помните старую пословицу «инвесторы вкладывают в людей, не в идеи». Вот почему этот пункт является одним из самых важных и может стать камнем преткновения на отсеве. Если учредители не достаточно опытны, стоит поискать пару бизнес-консультантов и заполнить этот пробел.
3. Зарегистрируйте домен и сделайте сайт. В сегодняшнем мире, если у вас нет работающего сайта, вас не будут воспринимать серьезно. Инвесторы обычно идут на сайт кандидатов, чтобы посмотреть на стиль и масштаб компании, ровно как и на зрелость и ее предложения.
4. Обозначьте интеллектуальную собственность. Приложите патенты и торговые марки, чтобы подчеркнуть реальную интеллектуальную собственность. Наличие «защищенных» преимуществ или «барьера для входа» – еще один критически важный шаг, ну и по совместительству, камень преткновения на протяжении всего процесса инвестирования. По этому пункту стоит начинать работать как можно раньше, иначе потеряете преимущество.
5. Создайте прототип. Задачкой для многих несостоявшихся предпринимателей является то, что для создания прототипа им нужны фонды, в то время как большинство инвесторов хотят увидеть прототип, нечто реальное, прежде чем инвестировать. Используйте ваши личные сбережения, либо семьи или друзей, для достижения успеха на ранней стадии.
6. Сделайте презентацию и резюме для инвестора. Инвесторы ожидают один или два листа структурированного резюме при начальном посеве. Запаситесь презентацией на 10 слайдов для инвесторов. И помните, что вы делаете и то, и другое не для пользователей, а для инвесторов. Это должно усилить ваш elevator pitch (короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса), наравне с основными пунктами бизнес-плана и финмодели.
7. Подготовьте инвестиционный бизнес-план. Каждый предприниматель нуждается в профессиональном бизнес-плане для собственных нужд, независимо от того, ищет он инвестиции или нет. Как основатель, вы можете считать, что каждый понимает ваше видение и планы исходя из ваших слов и энтузиазма. Но не тут-то было. План призван помочь ответить на любой вопрос инвестора или партнера, в том числе о текущей стоимости, необходимых инвестициях или стратегии выхода.
8. Определитесь с финансовой моделью. Подобно бизнес-плану, она призвана не столько вам быть полезной, сколько впечатлить инвесторов, привлечь их внимание. В большинстве случаев, формата Excel вполне достаточно, с формулами для расчета прибылей, стоимости и денежных оборотов на ближайшие пять лет. Вариации на тему «что, если» придают убедительности.
9. Покажите хотя бы одного, первого покупателя. Это должен быть кто-то, реально желающий заплатить за ваш сервис или продукт. Бесплатные пробные версии и их пользователи не в счет. Все мнения и исследования рынка, вместе взятые, не заменят реальных покупателей, голосующих кошельком. Это называется проверенная бизнес-модель.
10. Как можно более плотно общайтесь с инвесторами. Последний, и, возможно, один из самых важных моментов, – заводите связи и знакомства с инвесторами и друзьями инвесторов ДО того, как вам понадобится помощь в подъеме или создании вашей компании. Хорошим началом для этого может стать участие в соответствующих технологических группах, торговых ассоциациях, активностях образовательных учреждений и локальных бизнес-групп.

В заключение: успешная работа с ангелами может привести вас к вашей мечте о новом и успешном бизнесе, но этого точно не случится без планирования, тяжкого труда и тщательной подготовки. Большинство ангелов ищут как психологическое, так и финансовое удовлетворение от своих инвестиций. Сделайте сначала свое домашнее задание, чтобы привлечь их внимание, а не ждите, что кто-то подсуетится и взмахнет волшебной палочкой.

Автор: Мартин Звилинг (Martin Zwilling) основатель и СЕО компании Startup Professionals, которая обеспечивает продукты и сервисы для учредителей проектов и владельцев малых бизнесов.
Перевод: Эдуард Свистун
Источник: Top Ten Action Items For Angel Funding Success (link).

Мы перешли к активной фазе подготовки поездки украинских и российских предпринимателей в Кремниевую Долину. Подробности ниже по тексту. Кого заинтересует, мы открыты для сотрудничества.

Так как у нас набирается слишком много желающих (больше 50, из которых правда в итоге обычно едут только около половины), мы рассматриваем вариант – сделать две группы. Семинары они будут слушать вместе, а по компаниям ездить по-отдельности. Если соберется две разных целевых аудитории, например предприниматели и инвесторы, то мы сделаем для них немного разные списки объектов для посещения.

Фирмы, с которыми мы ведем переговоры, представляют собой три группы – крупные ИТ-компании, стартапы с хорошей историей и фонды. Все они будут представлены или топ- или старшим менеджментом. Встречи будут состоять из семинара (45-60 минут, где основной упор будет сделан на вопросы-ответы) и прогулки по самой компании (это не так полезно как воркшопы, зато дает хорошую эмоциональную встряску).

Одним из интересных форматов встреч будет совместное выступление стартапа и крупной компании, которые смогли что-то совместно сделать, – такой опыт бесценен. У нас есть несколько историй успеха, и русских и украинских предпринимателей, и мы готовим встречи с ними.

Кроме того, мы договорились о лекциях с интересными людьми, которые представляют серьезные образовательные структуры (например, Стенфордскую Бизнес Школу). Это будет лекция на 1-2 часа.

Отдельно каждый (или почти каждый) вечер в лобби отеля мы будем приглашать большое количество «правильных» людей, в том числе представителей русскоязычного сообщества в Кремниевой Долине. Такие встречи подразумевают общение в малых группах по интересам (по 3-5 человек).

Если с поездкой в Долину по времени совпадут сколько-нибудь серьезные выставки, конференции или семинары, мы их обязательно постараемся посетить. Несколько организаций в Долине занимаются подготовкой встреч специально под визит нашей группы.

О развлекательной части. В ходе поездки будет предложено на выбор две экскурсии – по Сан-Франциско и посещение Долины Напа – одного из центров виноделия Калифорнии и всей Америки (там же будут устричные фермы). Также в планах завтрак в центре Пало Альто – там всегда очень интересно, в кафе проходит много встреч: питчинг инвесторов, наем сотрудников, рабочие совещания. Будет возможность окунуться в деловую среду.

Даты поездки окончательно не определены, но ориентируемся на вторую или третью неделю апреля (с субботы до воскресения). Цену мы еще складываем, но формироваться она будет по принципу «все включено»: перелет, проживание, питание, перевод, транспорт, экскурсии.

Список спикеров и компаний, которые уже подтвердили свое участие будет постоянно обновляться. В процессе согласования у нас больше 80 компаний, но мы хотим выбрать из них самые интересные и наиболее интересных людей.

Тут, правда, надо иметь ввиду, что поскольку мы стараемся привлекать исключительно практиков до сих пор ведущих бизнес, никто из спикеров не дает 100% гарантии участия. Как показывает опыт, 2-3 выступающих из-за неотложных бизнес-задач в последний момент отказываются.

Отчет об одном из предыдущих туров можно найти тут.

Если Вас, или кого-то из друзей, коллег, знакомых, заинтересует возможность принять участие в поездке в Кремниевую Долину, или найдутся желающие стать партнером или спонсором такого визита – пишите мне denny дот do на Г.

Недавняя история со сбоем в работе сервисов Skype, из-за которого миллионы пользователей по всему миру испытывали проблемы с подключением к системе, навела меня на одну неожиданную мысль…

В настоящее время Skype готовится к IPO и по всем правилам за 6 месяцев до выхода на биржу у всех компаний начинается период молчания. В этот период сотрудникам запрещается давать интервью, выступать на конференциях… т.е. нельзя делать ничего, что могло бы повлиять на успех или неуспех первичного размещения акций. И всегда по всем метрикам пользователи, да и будущие акционеры, за это время немного подзабывают про компанию, что совсем неплохо.

Так вот, отключив в разгар рабочего дня в США сервисы, Skype мог показать таким образом людям, насколько важным элементом в телекоммуникационной инфраструктуре он стал, ну и плюс получить паблисити. А затею с месяцем бесплатных звонков при таком раскладе можно рассматривать как отличный маркетинговый ход в ответ на громкую акцию Google Voice.

По-моему, такое предположение выглядит вполне правдоподобно. Такие уловки применяются не впервые. Ну, например, вспомните как Ebay, за месяц до IPO, упал на три дня, чем переполошил весь рынок.

В последнее время все чаще возникают разговоры о возможности слияния двух социальных сетей – Facebook и LinkedIn. Я считаю, что этого не произойдет по ряду причин.

Для тех, кто следит за отраслью должны быть известны два факта:

• LinkedIn основан и создан Ридом Хофманом, одним из самых успешных представителей группы инвесторов и предпринимателей Paypal Mafia;
• В LinkedIn вложилась (причем на ранних стадиях) Sequoia, которая является одной из самых старых и успешных инвестиционных структур в Кремниевой Долине.

Оба этих факта говорят о том, что LinkedIn будет продана за кеш, и готов биться об заклад, что на IPO. При этом мои прогнозы по капитализации - 3,4-4 млрд. долл. (исходя из последних раундов поднятия инвестиций и традиционных ожиданий инвесторов).

Если проанализировать информацию о финансовом состоянии Facebook, то становится понятно что до IPO (а на самом деле и после) она не сможет потратить столько денег на покупку, которую будет трудно интегрировать. А как мы помним, вероятность того, что существующие акционеры LinkedIn согласятся на обмен акциями близка к нулю. Первой инвестиции в LinkedIn уже почти 10 лет и наверняка Sequoia, так же как и ее инвесторы, с нетерпением ждут продажи компании, и ждать еще возможности обналичить акции самого Facebook и нести дополнительные риски никто не будет.

LinkedIn очень плотно сидит на своей целевой аудитории и успешно отбивает любые атаки сильных и не очень конкурентов, обладая эффектом естественной монополии. Компания создала для своих пользователей максимум удобств и надежности для общения и построения сети. Чего не может и не сможет дать Facebook, так как эти две сети решают для пользователей принципиально разные задачи, часто прямо противоположные.

Когда-то я прочитал доклад на тему «как эффективно убить социальную сеть», в котором указывал на основные ошибки создателей, при этом я много говорил о системе политик. Построение соцсети или соцмедиа лежит между двух крайностей «трудно строить устойчивую сеть» и «легко строить хаотическую сеть». В качества примера сети первого типа я приводил LinkedIn, второго - «Вконтакте». Facebook находится где-то посередине.

Если мы строим сеть для бизнеса, то в политики мы закладываем: высокое доверие всем контактам, максимальное усложнение для незнакомых и бесполезных контактов, максимальная эффективность при вступлении правильных людей. Если мы создаем сеть друзей, то мы обеспечиваем легкость контакта при общности интересов и некотором количестве знакомых, упор на частную жизнь и развлечение.

Именно эти вещи и не позволят объединить Facebook и LinkedIn. И именно поэтому люди будут держать близких знакомых в Facebook, а бизнес делать в LinkedIn. Одно дело держать бизнес-контакты в Facebook, но совсем другое - использовать ее для поиска бизнес-контактов во втором и третьем круге.

Я видел исследование, которое показало, что 70% пользователей LI не хотели бы смешивать эккаунты с FB и только 5% легко бы это сделало. Как пример, приводилось что 90% женщин в LI не хотели бы чтобы их коллеги и партнеры увидели их фотографии в купальниках. Но при этом хотели бы иметь возможность их публиковать специально для друзей и родственников. В сегменте банкиров этот показатель вплотную приблизился к 100%.

Единственный способ использования Facebook в профессиональных целях - это поиск работы и рекрутинг. Но рекрутеры говорят, что в 90% случаев они используют FB для верификации данных и поиска дополнительной информации. Основной источник информации о кандидатах - LinkedIn. И вероятнее всего, это не изменится, так как чаще всего информация в FB плохо структурирована для них. Даже в случае введения дополнительного профайла для бизнеса - кредит доверия информации из FB на порядок ниже, чем в LI.

Так что считаем, что LinkedIn и Facebook работают в условиях монополии, каждая в своем сегменте, и пересекаются слабо. Пересечения LinkedIn с Twitter значительно более серьезные, чем LinkedIn с Facebook.

Я оказался очень оптимистичен в этом вопросе. Честно, я подумал, что если первая МБА школа в СССР была открыта в Киеве, то мы если не впереди планеты всей, то хотя бы ноздря в ноздрю с Москвой. В Москве одна из школ имеет отдельную программу по технологическому предпринимательству и руководит ей очень достойный человек (я имею в виду Диму Репина и Сколково), Московская бизнес школа очень активно смотрит в этом направлении. Мы не говорим про интерес студентов (ну, например Вышка – ВШЭ) даже.

Посмотрев на это все дело, при проведении IDCEE я предоставил студентам украинских МБА школ специальные условия участия в конференции (вплоть до бесплатного). Две из школ с некоторыми задержками проинформировали своих студентов. Это даже дало 5 регистраций. Из которых двое добрались до самой конференции.

Только после этого пришлось снять розовые очки. МБА – не есть наша целевая аудитория. По крайней мере, пока. Теперь я понимаю, почему наши МБА школы с прохладцей относятся к любым инициативам в этой области – НЕТ СПРОСА. А в условиях кризиса разрабатывать новую нишу не имеет смысла. Все программы по инновациям в МБА школах связаны с корпоративными инновациями, но никак ни с предпринимательством. И это грустно.

А значит, все программы, заточенные под МБА Школы, затачиваем на две аудитории – молодых предпринимателей и людей из науки (где % предпринимателей хоть и ничтожно мал, но все же есть).

МБА школы и технологический бизнес

Ниже вы можете увидеть видеорепортаж с последнего, третьего дня конференции TC Disrupt, которая проходила 27–29 сентября в Сан-Франциско.

День третий. Вступление:

Рон Конвэй (Ron Conway) передает привет украинским и российским предпринимателям:

Презентация стартапа Mobilepay:

Лирическое отступление — Google Street View:

Легендарный Винод Хосла (Vinod Khosla):

Марисса Мейер (Marissa Mayer) — об Украине, Максе Левчине и Viewdle:

Ещё одно отступление — танцы на Disrupt:

Мои комментарии о продаже TechCrunch и конференции в целом:

http://dennydov.blogspot.com/

Закончился второй день конференции, и я выкладываю новые видеозаписи, посвященные в основном рынкам Восточной Европы и, в частности, Украины.

День второй. Вступление:

Сергей Карпов:

Немного о Роне Конвее:

Майк Бутчер — об Украине, России, IDCEE и Disrupt:

О конкурсе iApp Contest:

Послание Дона Доджа к украинским и российским предпринимателям:

Стартапы из Восточной Европы:

http://dennydov.blogspot.com/