Infor в Украине: предстояние

В конце апреля в рамках серии мероприятий Inforum Roadshow 2010 в Москве состоялась очередная конференция поставщика систем управления предприятием Infor Global Solutions. Хотя его решения в Украине пока представлены весьма скромно по сравнению с другими игроками ERP-рынка, мы решили принять участие в этом событии, в том числе с тем, чтобы узнать о планах компании.

Дмитрий Мартынов: «Партнерская стратегия Infor фокусная. Мы стремимся к тому, чтобы партнеры ориентировались на какие-то определенные рыночные сегменты»

В своем приветственном слове Жан-Филипп Помель (Jean Philippe Pommel), вице-президент Infor по работе с партнерами в регионе EMEA, отметил, что даже в кризисных условиях предприятия понимают необходимость инвестиций в продукты Infor и считают их обоснованными и целесообразными. «Наш общий объем продаж в прошедшем году составил около 2 млрд долл., и компания приобрела свыше 2000 новых клиентов, а такой важный показатель, как доля продленных контрактов, достиг 93%», – уточнил он.

С ним солидарен региональный менеджер Infor в России и СНГ Дмитрий Мартынов, убеждавший, что кризис здесь сбавляет обороты и рынок оживает в большинстве отраслей. В подтверждение своих слов г-н Мартынов озвучил прогнозируемый показатель роста продаж лицензий в текущем финансовом году – он должен составить 20%.

В СНГ у компании весьма неплохие результаты работы, но мы не будем на них останавливаться, так как вклада Украины в них нет – нашу страну поставщик относит к Восточной Европе. Поэтому с вопросами о том, что происходит здесь, мы обратились к Мариушу Сивеку (Mariusz Siwek), региональному менеджеру в регионе Восточная Европа, отвечающему за партнерский канал Infor в странах Адриатического моря, государствах Балтики, а также Украины.

Сегодня в Украине внедрением продукции Infor занимаются две компании: RBC Group и «Септима Консалтинг», причем только первая является авторизированным партнером (данный статус дает ей право продавать лицензии на ПО). По словам г-на Сивека, поставщик рассматривает возможности для расширения деятельности за счет увеличения числа партнеров в нашей стране, однако клиенты, особенно пользователи пакета для автоматизации финансового учета Infor FMS (SunSystems), предпочитают взаимодействовать по проектам с одним сильным игроком рынка. Впрочем, компания не препятствует консалтинговой работе неавторизированных партнеров.

Такое во многом сдержанное отношение к нашему рынку продиктовано его сравнительно малым масштабом. Посудите сами: если в России у Infor порядка 500 клиентов, то в Украине сегодня всего около 30 внедрений. Поэтому и партнеров там – 15, а у нас только два.

По словам Мариуша Сивека, в перспективе Infor может увеличить инвестиции в украинский рынок, разумеется, если увидит потенциал для роста

Рассказывая о результатах работы Infor в регионе в прошлом году, Мариуш Сивек утверждает, что предложение компании, отличающееся доступной ценой, весьма неплохо вписалось в новые экономические условия. «Доказательством может служить тот факт, что ряд новых клиентов предпочли наши продукты решениям конкурентов (в особенности SAP)», – подчеркнул он.

Конечно, нельзя сбрасывать со счетов то обстоятельство, что вследствие кризиса предприятия стали очень щепетильны в вопросах оптимизации: своевременной доставки продукции, поддержки складских запасов на низком уровне, улучшения качества выпускаемых товаров и пр. «С подобными целями как раз в период экономической нестабильности к нам обратилась компания «АВМ ампер», искавшая средство повышения эффективности деятельности. С помощью Infor ERP LN (BAAN) ей удалось решить ряд сложнейших производственных вопросов (с которыми сталкивается большинство украинских предприятий) и добиться хороших результатов», – вспоминает г-н Сивек.

К слову, с возможностями внедренного решения все желающие смогут познакомиться на самом предприятии в рамках семинара «Управление производством: День открытых дверей Infor ERP LN», который 10 июня в Кременчуге проведет RBC Group. Как сообщается в анонсе данного события, экскурсия по отделам и цехам завода с детальным обсуждением работы Infor ERP LN станет одним из ключевых пунктов программы, посетители смогут узнать мнение о функционировании системы управления производством от руководителей и менеджеров «АВМ ампер».

Сейчас ведутся переговоры по расширению предложения для Украины за счет вспомогательных решений для автоматизации, таких как EAM, SCM, WMS, EPM и пр. Они дополняют инструментарий ERP, но могут использоваться и самостоятельно. В настоящее время поставщик рассматривает возможность вывода на украинский рынок инструмента для финансового анализа и управления эффективностью Infor PM (Performance Management), ранее известного как Comshare MPC. Но пока о чем-то конкретном говорить рано.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365