Третий партнерский форум ELKO Kiev

 Массовое распространение информационных технологий дало импульс розничным сетям предлагать широкой публике продукты, которые раньше можно было приобрести только в специализированных магазинах. Эта тенденция не замедлила оказать влияние на бизнес-модель многих дистрибьюторов. Не осталась в стороне и компания ELKO Kiev, организовавшая в комплексе «Адмирал-клуб» партнерский форум под названием «ELKO ProRETAIL 2007».

Нарушая временнýю последовательность событий, начнем описание этого мероприятия с конца, а точнее, с выступления представителя штаб-квартиры ELKO Group, менеджера по развитию бизнеса розничных продуктов и периферии Харийса Селиса (Harijs Selis), который представил компанию.

Основанная в 1993 г., сегодня ELKO Group является одним из крупнейших дистрибьюторов компьютерных комплектующих в Восточной Европе, чей оборот в 2006 г. составил 684 млн долл., причем 72% его приходится на СНГ. Предлагаемый компанией ассортимент можно разбить на три большие группы: это десктопы, серверы, сетевые устройства; мониторы, мобильные решения и компоненты; периферия, мультимедиа и потребительская электроника. ELKO Group поставляет в девять европейских стран продукцию 80 всемирно известных производителей. По словам докладчика, она является дистрибьютором № 1 оптических приводов Sony в Европе и входит в тройку крупнейших поставщиков продуктов Intel в Восточной Европе.

Работа же форума началась презентацией менеджера по развитию розничного бизнеса Игоря Драча, основными темами которой были общие тенденции украинского рынка IT-товаров, а также трансформация каналов продаж. Так, по его словам, рост рынка ПК в 2007 г. составит 28% и в количественном выражении достигнет 1,9 млн штук, при этом на долю ноутбуков придется 28%. Что касается непосредственно ноутбуков, то их сбыт возрастет на 67% (около 546 тыс. единиц).

В данном секторе будет наблюдаться активизация продвижения IT-товаров в неспециализированных розничных сетях и рост продаж техники класса «средний» и «выше среднего». Ассортимент крупных магазинов будет расширяться, в то время как небольших – сужаться. В свою очередь производители будут все больше внимания уделять реализации продуктов в розницу.

Докладчик отметил стремительное развитие сетей электроники и бытовой техники. Сегодня в них реализуются 30% ноутбуков, 9,5% десктопов, 8% мониторов и 7% принтеров. Примечательно, что в 2006 г. десять крупнейших украинских розничных продавцов открыли 55 торговых точек.

На фоне этих тенденций ELKO Kiev создала бизнес-подразделение, в задачи которого входит продвижение на рынок розничных товаров. В его планах – организация маркетинговых программ, нацеленных на поддержку данного направления, разработка и использование финансовых инструментов, ориентированных на розничных операторов, переход на новую прогрессивную ERP-систему с мощным модулем электронной коммерции, которая позволит улучшить обслуживание клиентов компании.

Далее перед участниками форума выступили представители Sony, Sapphire, ASUS, WD, Dell, Seagate, XFX, Logitech, MSI, Lexmark и Fujitsu Siemens Computers, которые рассказали о предлагаемых розничных продуктах.

В рамках форума была организована своеобразная мини-выставка, где демонстрировались наиболее перспективные и новые продукты.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365