`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Что для вас является метрикой простоя серверной инфраструктуры?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Михаил Бубнов, Schneider Electric: "Синергия является нашим самым главным конкурентным преимуществом"

+55
голосов

Сегодня у нас в гостях генеральный директор компании «Шнейдер Электрик Украина» Михаил Бубнов. Нашу беседу мы начали с вопросов о том, что собой представляет сегодня Schneider Electric и какова стратегия компании, которая работает на рынке Украины уже 25 лет?

Schneider Electric — была основана 183 года назад во Франции и сегодня это огромный международный концерн. Годовой оборот превышает 26 млрд. евро, а количеством сотрудников уже перевалило за 200 тыс. и они трудятся по всему миру. Хотя наш бизнес значительно диверсифицирован, но Schneider Electric — это в основном электротехническая компания.

Одна из ценностей, которую пропагандирует компания, заключается в том, что доступ к электроэнергии является базовым правом каждого человека, таким же, как и свобода слова. Помимо электрораспределения, важным также является то, чтобы доступ был надежным и безопасным.

Интервью с Михаилом Бубновым, Schneider Electric

Надежность обеспечивается нашими решениями, а в области безопасности электрообеспечения Schneider Electric является мировым лидером с точки зрения инноваций — около 5% прибыли компания ежегодно вкладывает в R&D.

Мир становится цифровым. Такие направления, как IoT для Schneider Electric не просто слова, а уже обычные будни. Идеология разработки всего поставляемого на данный момент оборудования включает IoT. Ко всему оборудованию можно получить доступ по IP-сетям, будь то большие коммутаторы для подстанций или розетка в доме. Все оборудование может формировать отчеты, направлять данные в облако, управляться из облака. И, конечно, такой подход требует очень серьезного внимания к вопросам безопасности. В нашей компании есть собственная лаборатория, занимающаяся этим направлением, кроме того, мы очень плотно сотрудничаем с глобальными игроками на этом рынке, такими, например, как McAfee.

Вы упомянули облака...

Еще один важный момент — большинство ЦОД таких компаний, как Google, Amazon, Microsoft, построено на нашем оборудовании, поскольку мы являемся признанными мировыми лидерами в области энергоменеджмента, в обеспечении безаварийной работы ЦОД по требованиям стандарта TIER III. Это направление, которое имеет внутреннее название Secure Power, в последние годы развивается очень активно и мы по праву заслужили доверие у мировых игроков. С одной стороны, мы обеспечиваем поставку оборудования, тонкие проекты, генподряд, особенно в рамках ЦОД, а с другой — последующее обслуживание и сопровождение. Так что мы обеспечиваем и охлаждение, и климатконтроль. Поскольку все элементы, из которых состоят наши решения, имеют базовую функциональность IoT, то их интеграция представляет относительно простую задачу. Безопасность, можно сказать, встроена в последнюю розетку.

Компания также вкладывает много ресурсов в собственные облачные решения, в использование ИИ. Все компоненты, которые мы поставляем, могут автоматически подключаться к облаку, где уже есть функции ИИ от Schneider Electric, позволяющие анализировать утилизацию, находить узкие места, к примеру, на линиях, которые что-то выпускают, или для оптимизации энергопотребления зданий. Этот ИИ за деньги или бесплатно предоставляется поставщикам оборудования и решений на базе наших технологий. Тем самым мы поставляем заказчику не только компоненты. Все подключаемо, но главное, что данные, поступающие в облако, можно анализировать, то есть выполнять анализ электропотребления ресурсов. Например, мы недавно делали для сети одного из крупнейших гипермаркетов энергоаудит и обнаружили, что там, где работает электрооборудование, батареи отопления можно не включать в определенные моменты. Это, конечно, элементарно, но вопрос, как это использовать, в каком режиме? А система автоматически подсказывает необходимые данные, скажем, включение насосов циркуляции хладагента и одновременно отслеживает пики потребления. Другой пример — для одного из наших заказчиков мы организовали бесплатный облачный мониторинг оборудования. Это было бы сложно сделать, если бы наши компоненты не были бы подключены к облаку.

Ваша компания уже достаточно давно на нашем рынке?

Да, и «Шнейдер Электрик Украина» — это отделение международного концерна Schneider Electric. В этом году мы отмечаем 25 лет работы нашего представительства в Украине. Хотя нужно отметить, что в нашем регионе присутствие Schneider Electric началось значительно раньше. Еще во времена Советского Союза — тогда поставлялось много тяжелого электрооборудования.

Какова динамика развития бизнеса Schneider Electric в Украине сегодня?

Поскольку официальных данных по обороту компании в Украине мы не публикуем, то показателем может служить, например, информация о крупнейших налогоплательщиках Украины. Наша компания находится в этом списке на 306 месте, что довольно почетно. Наш ближайший конкурент, который работает на рынке электроэнергетики — на 364 месте. Мы уже не первый год занимаем лидирующие позиции в Украине на рынке энергоменеджмента и автоматики. Основной офис у нас в Киеве, есть филиалы во Львове, Днепре, Харькове и Николаеве, и в этом году планируем открыть офисы в Кривом Роге и Одессе. Недавно мы обновили наш склад, который сегодня, пожалуй, крупнейший среди электротехнических компаний. Он является цифровым, автоматизированным, у всех сотрудников непросто сканеры и мобильные компьютеры, использование специальных складских систем позволило существенно поднять эффективность работы. Для автоматизации процессов прихода и подбора товара на склад мы внедрили RF-сканнеры. Имея тысячи товаров на 2600 кв.м площадей, теперь мы имеем возможность быстро и качественно выполнять складские бизнес-процессы.

Вы упомянули ОЕМ-производителей, которые используют ваши компоненты. Можете рассказать об этом несколько подробнее?

Schneider Electric исторически является В2В-компанией. Мы настроены на партнерский бизнес. Партнерам мы предлагаем наши компоненты, на базе которых они делают свои решения. Множество компаний, в том числе и в Украине, используют их для производства, к примеру, упаковочных линий. Наше оборудование задействовано крупнейшими машиностроительными компаниями. С рынком мы работаем через наших авторизованных партнеров. Они разделены на несколько сегментов. Это дистрибьюторы, которые перепродают наше оборудование, компании, которые на базе нашего оборудования делают шкафы, электрораспределители. Здесь у нас пять крупных партнеров, составляющих так называемый «Prisma Club Ukraine», (Prisma — это название одного из наших шкафов). Это пять компаний, которые ежегодно проходят французский аудит, их оборудование сертифицировано и продается на европейских рынках. С другой стороны, есть масса малых компаний, которые производят небольшие щиты и шкафы. Следующий крупный канал — это системные интеграторы, которые не просто собирают шкафы на базе наших компонентов. Они занимаются также автоматизацией технологических процессов в разных отраслях, в пищевой промышленности, в металлургии, наа ГОКах, в общем, везде, где используется электрика и автоматика. Они программируют контроллеры, системы управления, сигнализации, SCADA. Мы работаем также с множеством гипермаркетов, где продается продукция Schneider Electric для конечных пользователей. Это «Эпицентр», «Новая линия» и ряд других. С некоторыми партнерами сотрудничество продолжается уже более 20 лет.

Интервью с Михаилом Бубновым, Schneider Electric

Еще одно направление — это комплексные проекты, когда речь идет о больших проектах, в рамках которых крупные предприятия хотят видеть по разным причинам в качестве контрагента международный концерн. Здесь мы достаточно плотно работаем с металлургией, пищевой промышленностью и, конечно, с международными и французскими компаниями. Беремся и за инфраструктурные проекты, такие как ЦОД. Поддержку осуществляют наши собственные инженеры, наш сервис. Мы являемся провайдерами сервиса для ЦОД для крупных операторов сотовой связи, ряда украинских банков.

Насколько известно, сотрудники киевского офиса решают задачи, связанные не только с украинским рынком?

Абсолютно верно, и очень важно, что в компании есть базовый механизм идентификации и максимального продвижения талантов. Schneider Electric можно назвать people friendly company. Она создала положительную конкурентную среду, когда люди профессионально растут и имеют возможность самореализации. Когда возникают новые вызовы, новые проблемы, новые технологии, тогда работать становится интереснее. Наш рынок, наша политическая ситуация не дает нам соскучится. И в этом бурлящем котле, в том числе и в технологическом плане, и в бизнес-среде, рождаются, как мне кажется, уникальные решения к подходам к ведению бизнеса, его развитию. И «Шнейдер Электрик Украина» является примером по многим направлениям, в числе которых комплексные проекты, развитие каналов сбыта, применение самых передовых технических решений в области энергетики.

Еще один интересный момент. Когда выводится на рынок новый продукт, выбираются так называемые пилотные страны. В их число входят рынки, где можно поэкспериментировать, но, с другой стороны, очень важно, чтобы в этих странах были люди, которые в состоянии не только создавать и реализовывать инновации, но и решать возникающие проблемы. Для каждой линейки оборудования, которое есть, будь то ЦОД, автоматизированные линии на производстве, системы управления инфраструктурой, все решения проверяются в Украине. Точнее, на вопрос, кто возьмется за продвижение данного решения первым, в украинском подразделении отвечают — мы. Этому способствует и то, что «Шнейдер Электрик Украина» является молодой компанией с точки зрения среднего возраста сотрудников. Он составляет чуть выше 30 лет. Кроме этого, у нас в Украине очень мощная инженерная школа. Приведу простой пример прошлого года, когда на рынок выводилась новая линейка розеток. Розетка, как ни странным это может показаться, достаточно технологичный продукт, ведь при массовой установке эргономичный дизайн играет очень важную роль. Так вот, мы пригласили электриков из нескольких заводов попрактиковать с их установкой. По результатам их опыта были внесены конструктивные доработки. Такой же подход используется и для более интеллектуальных продуктов, с которыми имеют дело системные интеграторы и наши партнеры.

С точки зрения надежности могу сказать, что если продукт запущен в производство, он полностью сертифицирован по стандартам безопасности, электробезопасности и ряду требований. Мы уже как потребители помогаем финализировать доработки наших решений и продуктов.

Украинский рынок, будучи молодым, не придерживается застарелых стереотипов и очень восприимчив к инновациям. Поэтому IoT и самые современные решения легко воспринимаются нашими людьми. И для того, чтобы упростить этот процесс, мы недавно открыли в Киеве Учебно-демонстрационный центр — Innovation Hub. Открытие центра является частью образовательной программы «Шнейдер Электрик Украина», в которую входит также сотрудничество с высшими учебными заведениями. Данная инициатива направлена на локализацию компетенций в сфере энергоменеджмента и автоматизации и является частью глобальной инициативы корпорации Schneider Electric. Главная задача центра — повышение квалификации работников промышленных предприятий, проектных организаций и компаний-партнеров «Шнейдер Электрик Украина».

Как Schneider Electric работает с ВУЗ’ами? Вероятно, есть специальные программы?

Это важная тема, поскольку основной капитал, который сейчас у нас есть, это люди. Везде это основная проблема. Решать ее стало сегодня легче, потому что люди стали намного мобильнее, появился доступ к информации. Конечно, желательно, чтобы люди, которые приходят к нам имели базовые знания и опыт. Поэтому в рамках Schneider Electric выделен специальный сотрудник, который занят только работой с ВУЗ’ами. На сегодняшний день более 20 украинских высших учебных заведений имеют лаборатории Schneider Electric. Недавно одна из них, например, была открыта в Харькове. Лаборатории хорошо оснащены и имеют необходимые программы обучения. Поэтому вне зависимости от места обучения, студенты получают сертификаты единого образца, которые признаются и за рубежом.

Аудитория нашего издания Schneider Electric знает больше по компании АРС

Мы работаем во всех направлениях ИБП, охватывая и небольшие системы. АРС хорошо известный и надежный бренд. Решения компании APC вот уже почти четыре десятилетия являются отраслевым стандартом в области высоконадежной инфраструктуры электропитания и инженерной инфраструктуры ИТ-систем благодаря новаторским решениям, которые APC создавала на протяжении всей своей истории, продукты компании завоевали популярность во всем мире и уже 12 лет доступны и для украинских Заказчиков. Сейчас они используются в инфраструктурных решениях и решениях для управления и защиты данных, обеспечивая безопасность сотен организаций, крупных промышленных предприятий, государственных учреждений, коммерческих банков и облачных провайдеров. APC является ведущим поставщиком систем для ИТ-подразделений разных размеров и распространяет свою продукцию через огромную сеть партнеров, которых в Украине насчитывается более 200 на сегодня. Кроме налаженной партнерской сети, мы обладаем также собственным штатом сертифицированных специалистов, наша команда обеспечивает помощь в разработке комплексных решений заказчикам - от проектирования до обучения и обслуживания. Эта синергия и является нашим самым главным конкурентным преимуществом, не считая бесспорного качества поставляемого в Украину оборудования. ИБП — это основа стабильности инфраструктуры предприятия, т.к. от качества электроснабжения зависит целостность ИТ и производственных процессов предприятия.

Интервью с Михаилом Бубновым, Schneider Electric

Сейчас фокус смещается к более тяжелым решениям?

Мы уделяем большое внимание гармоничному развитию, как мощных решений для защиты больших корпораций, их производственных процессов, так и решений малой и средней мощности, которые в настоящее время востребованы для защиты десктопов и персональных компьютеров, а также узлов автоматизации, небольших Edge-решений, SMB заказчиков.

Круг ваших заказчиков достаточно широк?

Да, тут очень широкий круг наших клиентов. Это и госорганы, и облачные провайдеры, и промышленные предприятия, и телекоммуникационные компании, и банки. В целом, у нас очень прочные позиции на украинском рынке. Многие наши конкуренты ничего, кроме поставки, обеспечить не могут. В Украине же достаточно высокие требования к проектной документации, а мы в этом профессионалы, потому что работаем по электрике не только в рамках ЦОД, но и значительно шире. Возможности нашей команды позволяют проектировать самые сложные проекты, начиная от подстанций на высоком напряжении, заканчивая подстанциями ЦОД на уровне отдельных шкафов. Именно комплексный подход и наличие сертифицированных специалистов международных профильных организаций (Uptime Institute, Data Center Dynamics) позволяет гарантировать высокий уровень обслуживания наших Заказчиков. По их просьбе, например, мы можем даже разработать генпроект, сделать привязку и к фундаменту, и к грунтовым водам, и к канализации, сделать проброску оптики по стенам здания. Внутри Schneider Electric есть структура, которая называется Prescription. Так вот, ее сотрудники работают только с проектными институтами. Это подразделение заметно помогает нашим клиентам в закрытии вопросов по проектированию. Мы обеспечиваем полный цикл: проектирование, поставку, пусконаладочные работы, обучение и обслуживание. У нас в Украине около 200 партнеров, как я уже упоминал.

От ЦОДов перейдем немного к другой теме, которая сегодня в фокусе внимания и за которой пристально следят. Речь про электромобили. Какие решения есть у Schneider Electric в этом сегменте?

В этой области мы также является инновационной компанией. Поскольку электромобиль это не просто машина, но и еще целая инфраструктура. Кстати, Украина входит в ТОП 10 стран по темпам роста продаж электромобилей. Оно и понятно, поскольку эксплуатация электромобиля обходится дешевле, чем авто с бензиновым двигателем. С другой стороны, восприимчивость украинцев к инновациям очень высокая. Этому способствует высокий уровень образования, в том числе и технического.

В области электротранспорта мы тесно сотрудничаем с Renault и Winner, импортером автомобилей Jaguar. Дело в том, что основная задача при зарядке электромобилей, — это обеспечить надежность и безопасность. Что касается локального рынка, мы выбрали и обучили в Украине шесть партнеров, которые профессионально заняты тем, что устанавливают электрозарядные станции. Все они имеют сертификацию EV Ready. Наши станции доступны в сети DYI «Эпицентр», а также у вышеупомянутых партнеров.

Задам вам традиционный заключительный вопрос о том, каковы планы на ближайшее будущее?

Независимо от складывающейся политической ситуации в Украине, а я полагаю, что украинские бизнесмены все уже привыкли к подобным изменениям, главное, чтобы сохранялся курс на Европу, на НАТО, а со всем остальным мы как-то разберемся. Исходя из сегодняшней ситуации, он сохраняется.

Основные усилия Schneider Electric в Украине — это укрепление и развитие команды, это крайне важно для того, чтобы появлялись новые идеи. А когда есть новые идеи, мы с уверенностью и оптимизмом смотрим в будущее. Основной ресурс, в который мы инвестируем, это люди. Мы и дальше будем способствовать развитию наших партнеров, и оказывать им необходимую помощь.

Мы поддерживаем современные тенденции цифровизации бизнеса, для нас это не просто модный термин. В этом контексте важно то, что украинские специалисты весьма востребованы в Европе, и мы максимально этому способствуем.

В заключение хотел бы отметить, что Schneider Electric — это компания, в которой и с которой можно реализовывать самые масштабные замыслы.


Вы можете подписаться на наш Telegram-канал для получения наиболее интересной информации

+55
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT