`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Что для вас является метрикой простоя серверной инфраструктуры?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Дистрибуция+

+24
голоса

Дивизион ИТ-дистрибуции MTI делает ставку на корпоративные проектные продажи и планирует уделять им повышенное внимание в ближайшие годы. Ожидается, что это направление будет развиваться динамичнее сегмента потребительских ИТ-товаров, а основным его драйвером станет госсектор и, в частности, получившие большую самостоятельность региональные власти.

Дистрибуция+
Борис Белянский: «Потенциал для проектной дистрибуции в стране большой. Главное реализовать его с умом»

Напомним, MTI работает на украинском рынке широкопрофильной ИТ-дистрибуции с 1991 г. На сегодня компания имеет прямые контракты с более чем 80 мировыми производителями и занимается поставками высокотехнологичной продукции в рамках сотен товарных групп. Она является официальным партнером в Украине таких грандов, как DellEMC, HPE, Huawei, IBM, Lenovo и Microsoft. За последний год дистрибьюторский портфель пополнили также Aruba и HDS.

Департамент ИТ-дистрибуции был выделен в самостоятельную структуру в 2003 г., а в будущем году, вероятно, станет отдельной компанией. Около четырех лет назад активно стало развиваться направление проектной дистрибуции, в рамках которого партнерам предоставляются комплексные услуги по реализации решений на базе серверного и сетевого оборудования, систем хранения данных и бесперебойного питания, видеонаблюдения, конференцсвязи и т.д. Причем MTI готова оказывать всестороннюю поддержку не только на этапе создания ИТ-систем, но и дальнейшего их сопровождения.

Как отметил Борис Белянский, исполнительный директор Дивизиона ИТ-дистрибуции MTI, ситуация в нашей стране и экономике по-прежнему непростая, но бизнес адаптируется к изменчивым условиям и старается следовать актуальным трендам. Для MTI ИТ на сегодня стратегическим направлением является проектная дистрибуция. Одна из причин в динамике развития – если украинский ИТ-рынок, по разным оценкам, растет на 5-7% в год, то проектная дистрибуция – на 15-20%. Во всяком случае, такие показатели демонстрирует данное направление в структуре MTI. Возможности ИТ в нашей стране пока не используется в полной мере. Поэтому потенциал большой. Главное реализовать его с умом.

Дистрибуция+
Сергей Яковлев: «Экономический кризис и начавшаяся децентрализация привели к существенной трансформации украинского рынка системной интеграции»

Говоря об отличиях проектного бизнеса, Сергей Яковлев, коммерческий директор Дивизиона ИТ-дистрибуции MTI, акцентировал внимание на важности компетенций. Поскольку в данном случае речь идет уже не просто о поставках условных «коробок» партнеру под часто неназванного заказчика, а о создании оптимального программно-аппаратного комплекса и его конфигурирование для решения конкретных задач определенного клиента. По его словам, в соответствии с европейской тенденцией в последние годы все больше крупных вендоров делегируют этап предпродажной подготовки своим локальным дистрибьюторам. Поэтому важно чтобы в штате последних были специалисты по пресейлу, инженеры, менеджеры проектов – по сути, целая команда, не только обеспечивающая логистику, но и следящая, чтобы конечный заказчик получил нужное ему ИТ-решение, причем своевременно. Не зря за последний год штат департамента проектной дистрибуции MTI увеличился вдвое.

Что касается направлений деятельности, компания видит для себя перспективу не только в инфраструктурных проектах, где накоплен уже немалый опыт, но и в области систем безопасности, корпоративного ПО, различных решений категории «умный город» и, в первую очередь, призванных повысить качество жизни горожан за счет использования ИТ.

Спикер акцентировал внимание, что MTI работает исключительно через своих партнеров – интеграторов, реселлеров – и сообща с ними для достижения высоких результатов. Важными преимуществами компании, по его мнению, является отлаженный, прозрачный бизнес и прямые контракты с множеством вендоров. Благодаря этому MTI может осуществлять любые виды поставок, включая проекты материально-технической помощи и др.

Интересно, что по наблюдениям Сергея Яковлева, экономический кризис 2008 г. и начавшаяся после Революции достоинства децентрализация привели к существенной трансформации украинского рынка системной интеграции. Проекты в целом уменьшились, а примерно с середины прошлого года стало появляться много небольших региональных игроков. И, как результат, сейчас у MTI насчитывается около 200 партнеров по направлению проектной дистрибуции. Еще буквально пару лет назад их было на порядок меньше. Связано это с тем, что ключевым заказчиком на сегодня стал госсектор в целом и получившие большую самостоятельность региональные структуры, в частности.

Дистрибуция+
Сергей Куриленко: «На сегодняшний день госбюджет является основным драйвером рынка»

Тему состояния отечественного ИТ-рынка продолжил Сергей Куриленко, управляющий департаментом проектной дистрибуции Дивизиона ИТ-дистрибуции MTI. Ссылаясь на данные аналитиков, он констатировал сохраняющееся преобладание в структуре поставок оборудования, которое по-прежнему занимает более 80%. Причем, по мнению спикера, существенное падение ИТ-рынка в 2014 г. и далее привело к формированию в стране значительного отложенного спроса. Поэтому в ближайшие годы ожидать заметного улучшения ситуации не приходится. Тем не менее, будущее рынка за сервисом. Об этом свидетельствует опыт более развитых стран, где поставки оборудования, как правило, не превышают 40%. Именно построение комплексных решений на базе современной ИТ-инфраструктуры и проекты модернизации создают добавленную стоимость на рынках, уже прошедших этап насыщения «железом». А основными составляющими проектной дистрибуции, помимо логистики, являются консалтинг, инсталляция и сервисное обслуживание. Предоставлять партнерам и клиентам комплексные услуги – одна из основных задач MTI.

«Важные драйверы рынка проектной дистрибуции: государственный сектор – в части обновления устаревшего парка персональной вычислительной техники и инфраструктурных проектов, в том числе в рамках развития электронного правительства; банковская сфера, остро нуждающаяся в разработке уникального ПО, в модернизации оборудования, разворачивании и обслуживании платформ мобильного банкинга; энергокомпаниям нужны современные отраслевые решения, в том числе для проведения и учета коммунальных платежей для населения. Хороший потенциал есть и в военной сфере, где сегодня растет запрос на системы передачи данных с высоким уровнем безопасности и отказоустойчивостью», – считает Сергей Куриленко.

Компания связывает тенденцию роста проектных продаж не только с увеличением количества инфраструктурных проектов в стране, но и с желанием корпоративного сектора повысить свою эффективность и конкурентоспособность, особенно на фоне растущего экспорта услуг украинских компаний за рубеж, в частности, в страны ЕС и наоборот, появления тамошних игроков на украинском рынке.

+24
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT