Если бы мне сказали лет пять назад, что в нашей компании появится подразделение САПР/ГИС, я бы не поверил. Но, похоже, это было предопределено, и бизнес автоматизации проектирования является чуть ли не самым перспективным в Украине.

Ранее я обещал рассказать, что не так, с моей точки зрения, в работе вендоров с каналом. Претензий к ним хватит не на одну статью, а объективных оправданий – и на целую книгу. В этой колонке лишь об одной, но самой заметной теме – о цене в канале.

В последнее время от производителей все чаще приходится слышать о плохом качестве работы партнеров в Украине. Проблема не только в том, что продажи упали, – вендоры осознали, что их планы были утопичны. Но они справедливо требуют выполнения прогнозов, которые составили сами же партнеры.

Какие есть стандартные способы стимулирования продаж ИТ-продукции в Украине?

Несмотря на отпускной период, мне удалось посетить нескольких интеграторов и поговорить о том, что их интересует. Меня поразило, что хотя кризис и заставляет нас быть очень практичными, все твердят, что их интересует SaaS.

Как при текущем положении вещей все усердно, но спокойно работают? Почему нет массовых банкротств и сворачиваний бизнесов, а также громких слияний и поглощений? Эти вопросы гложут многих. Я не знаю, в чем реальная причина подобной ситуации, но предлагаю следующие версии.

Один из руководителей ИТ-компании, не последней на рынке ПО, пожаловался, что прибылей не видел и не увидит. Тогда я провел исследование с целью выяснить, сколько зарабатывают все украинские дилеры, продающие ПО и покупающие его через дистрибьюторов. Результаты меня обескуражили.

По моим данным, украинские компании поставляют программное обеспечение по модели SaaS примерно 2 тыс. пользователей, а в следующем году число последних превысит 20 тыс. Похоже, это будет самый бурно растущий сегмент ИТ, а мы, как всегда, не готовы к «урожаю».

Собираясь на CeBIT, я поймал себя на мысли – данную поездку я не включил в общие антикризисные урезания бюджетов компании.

Как-то в Беларуси меня спросили, зачем государству (в этой стране оно обеспечивает 90% продаж ИТ) платить американским компаниям за какие-то лицензии на ПО и в чем тогда будет заключаться интерес правоохранительных органов. Я не стал рассказывать про инвестиции и новые рабочие места.