| +55 голосов |
|
Як вигравати серверні тендери (у змові з покупцем)?
Добре, якщо йдеться про дороге А-бренд обладнання та ти перший встигаєш реєструвати проекти у вендора. Адресна знижка – захист від конкурентів.
А якщо ні? Тоді доводиться наповнювати тендерні специфікації тендер-локами: технологічними, процедурними, документальними – скільки вистачить фантазії. Якщо процедура закупівель спрощена, замовник має право вказати конкретний виріб і не розглядати “аналоги”. Але якщо ні – за будь-якою конкретикою піде звинувачення у дискримінації, тендер завалять. Якщо ти попрацював і зашифрував сервер відстороненими багатосторінковими описами, завжди знайдуться нероби, які все розшифрують.
Можна обкласти тендер утомливим документообігом – довідками про несудимість, звітами податкової, всілякими виписками. Спеціально навчені люди пройдуть і цей квест за день.
Найпростіше купити собі якийсь сертифікат ISO поекзотичніше, і підкладати вимогу його обов'язкової наявності у “свої” тендери. Продавці сертифікатів роблять "легітимні документи під ключ за кілька днів".
Це не повинен бути ISO 9001 (вимоги до якості управління всередині організацій) – він поширений і не позбавлений сенсу (“відокремити стабільних постачальників від пройдисвітів”). Краще придбати інші: ISO 14001 (екологія), ISO 37001 (антикорупція), ISO 45001 (охорона праці) або ISO 50001 (енергоефективність). Коли у тебе такий набір сертифікатів є, а в конкурентiв нi, ти - на конi. Те, що сертифікація добровільна і до серверів не має стосунку, не перешкода. Замовнику ТАК ТРЕБА.
Минулого літа траплялися тендери з якимись антиковiдними сертифікатами, зараз зникли. Мабуть, сервери успішно перемогли коронавірус.
Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365
| +55 голосов |
|
У замовника кваліфікація нижча ніж у вас. Ось вони і перестрахуються. Сертифікація для цього й існує. З цим потрібно просто змиритися.
Ось приклад свiжого тендеру https://zakupki.prom.ua/gov/tenders/UA-2022-10-17-007407-a на сервер та декiлька IP-телефонiв
"Надати в складі пропозиції скан-копії сертифіката ISO 14001:2015, сертифіката ISO 45001:2018, сертифіката 9001:2018 та сертифіката ISO 27001:2013 виданий на ім’я учасника, дійсний на момент кінцевого строку подання пропозицій".
ISO 14001 підтверджує екологічність процесу виробництва продукту (не самого продукту)
ISO 45001 стандарт з охорони здоров'я та безпеки праці на робочому місці виробництва постачальника
ISO 27001 стандарт систем управління інформаційною безпекою у постачальника
Як на ваш погляд ці сертифікати співвідносяться з предметом тендера і від чого страхують замовника?
UPD Купити сертифікат ISO можна швидко i недорого, без виїзду на місце - гугл рясніє пропозиціями. Наявність безглуздих сертифікатів у постачальника гарантує лише одне – перемогу цього постачальника у тендері, дбайливо обставленому покупцем. Та нудоту у всiх, хто стежить за тендерами за родом занять.
Це може бути тільки самонавіювання як, наприклад: ми наймаємо в офіс тільки людей з вищою освітою. Чому це дурість? Бо я особисто знаю штучного спеціаліста без вищої освіти але хочуть спеціаліста з вищою освітою БІЛЬШІСТЬ київських компаній. :-(
З.И. Мій приклад про рієлторську компанією якій потрібні (¡увага!) оператори колл-центру з вищою освітою...
Війна війною, а обід за розкладом.
Свiжий тендер ГУ ПФУ В ЛУГАНСЬКІЙ ОБЛАСТІ
https://zakupki.prom.ua/gov/tenders/UA-2022-11-28-009034-a на постачання одного серверу. Бюджет 400К. Очiкуваний цiнник завищений на 50%. Щоб купити дорого, розставленi кваліфікаційні капкани:
5. Учасник повинен надати копію сертифікату на систему екологічного керування ISO 14001:2015, IDТ (для вітчизняного виробника ДСТУ ISO 14001:2015) на виробництво обладнання, дійсного на дату розкриття пропозиції.
6. Учасник повинен надати копію сертифікату на систему менеджменту інформаційної безпеки ISO/IEC 27001:2013, дійсного на дату розкриття пропозиції.
Постає питання, яка справа ПФУ до того, наскільки "екологічний" і "інформаційно безпечний" постачальник сервера? Те, що куплені ним сертифікати підвищують "цінність" сервера у півтора рази, зрозуміло. Чим завинили платники податків, що на найпрозорішому майданчику за їх рахунок крисячить ПФУ, знаний жебрак?
Ще один показовий приклад. «Волиньобленерго» хоче купити три сервери майже за 6.5 млн грн. https://zakupki.prom.ua/gov/tenders/UA-2023-01-23-010094-a/lot-5cfefdd9b...
Найцікавіше - в кваліфікаційній частині. Від учасників вимагаються сертифікати ISO: 9001, 28000, 37001. З першим зрозуміло - він про управління якістю. А ось два інших - це щось.
Стандарт ISO 28000 стосується безпеки вантажів, транспортних засобів та об'єктів транспортної інфраструктури від загроз тероризму, контрабанди та розкрадань.
Стандарт ISO 37001 спрямований на протидію корупції в організаціях та розвиток етично обґрунтованої культури підприємницької діяльності.
Добре, що «Волиньобленерго» переймається етичними відносинами всередині колективу компанії-постачальника серверів. Немає сумніву, що сервери з походженням зі здорового середовища якісні та продуктивні.
Буде цікаво подивитися на результат торгів - бо поки що заявлений бюджет перевищує реальну вартість серверів десь на 40 відсотків. Не може бути, щоб етично-сертифіковані викорінювачі корупції проґавили шпарину більш ніж в півтора мільйони.