Какие расходные материалы предпочитает бизнес?

Любая современная компания нуждается в распечатке и копировании различных документов и бланков, а потому спрос на расходные материалы для печати будет всегда. Мы спросили ряд поставщиков как развивается этот рынок в последнее время.

Алексей Гвозденко

менеджер программ исследований IDC на рынке периферии в странах СНГ

Наши исследования не говорят о существенном изменении объема поставок расходных материалов в Украину. В последний год наблюдался рост, но относительно небольшой – так, в I полугодии 2011 г. рынок в штуках увеличился примерно на 8%, по отношению ко II полугодию 2010 г., при этом в деньгах он остался прежним.

Соотношение продаж расходных материалов для струйной и лазерной печати составляет примерно 4 к 6, в денежном выражении.

После того, как в 2009 г. вследствие кризиса доля оригинальных расходных материалов на украинском рынке снизилась, мы не наблюдаем значительных сдвигов в этой области.

Начиная со второй половины прошлого года IDC отмечает заметный рост поставок СНПЧ и КПК (комплект перезаправляемых картриджей) в нашу страну. В принципе, можно говорить о том, что эта продукция постепенно вытесняет с рынка совместимые струйные картриджи.

Виталий Горобец

продукт-менеджер по струйной технологии печати компании «В.М.»

В текущем году существенного увеличения спроса на расходные материалы мы не наблюдаем. Имеет место дальнейшее перераспределение между оригинальными и совместимыми в пользу последних. За счет этого в лазерном сегменте спрос на них вырос на 30%, в струйном – более чем на 20%. В первом случае это происходит благодаря переходу на совместимую продукцию корпоративных заказчиков, а также за счет повышенного спроса среди конечных пользователей новых моделей печатающих устройств. Во втором – в основном за счет перехода пользователей с картриджей на системы непрерывной подачи чернил (СНПЧ или перезаправляемые картриджи).

В продажах доминируют расходные материалы для лазерной печати – соотношение составляет 65:35 в пересчете на стандартные копии А4.

Наибольшей популярностью в лазерном сегменте (без учета «тяжелой» техники) пользуются расходные материалы для печатающих устройств Samsung, HP и Canon, в струйном – Canon, Epson и HP.

Выпуск новых видов систем непрерывной подачи чернил позволил нашей компанией увеличить продажи такой продукции в десятки раз. Использование демпферных камер в конструкции СНПЧ увеличивает надежность работы устройства в несколько раз и не нарушает патентные права производителей. К тому же, мы единственные на рынке предлагаем предзаправленные системы с трехлетней гарантией на комплектующие.

Появление на рынке принтеров со встроенной СНПЧ (Epson L100 и аналоги) в Украине фактически является признанием рынка СНПЧ и КПК и права пользователя получать отпечатки приемлемого качества при невысокой себестоимости. На наш взгляд, с появлением подобного принтера существенных изменений на рынке совместимых расходных материалов не произойдет, а покупатель по-прежнему будет иметь право выбора.

Юрий Козубенко

руководитель отдела позиционирования Worldwide Manufacturing, E.D.

Спрос на расходные материалы в Украине вырос на 15% по отношению к аналогичному периоду прошлого года и продолжает удерживать восходящий тренд. Это связано в первую очередь с общим ростом сбыта печатающих устройств.

Если сравнивать продажи расходных материалов для струйной и лазерной печати, то в количественном выражении первые в несколько раз превосходят вторых. Однако в денежном выражении ситуация противоположная – доминируют расходные материалы для лазерной печати.

Доля продаж совместимых расходных материалов у нас выросла до 95%, по отношению к оригинальным. Это связано с общим улучшением качества совместимых расходников и желанием пользователя получать недорогие и качественные отпечатки.

В сегменте расходных материалов для струйной печати, наиболее популярными брендами являются Canon и Epson. Для лазерной печати чаще всего покупают расходные материалы для печатающих устройств HP, Samsung и Canon.

Постоянно растет спрос на СНПЧ и КПК, которые постепенно вытесняют с рынка оригинальные и совместимые картриджи. Появление на рынке Украины печатающих устройств типа Epson L100/800 – хорошая возможность для пользователя удешевить печать. Мы провели комплексное тестирование расходных материалов WWM для этих принтеров и предлагаем пользователям качественные и доступные по цене чернила для принтеров Epson L-серии.

Олег Кристюк

директор по маркетингу и развитию ColorWay

Потребность в печати постоянно растет, поэтому спрос на расходные материалы остается неизменным. Несмотря на то, что расходные материалы для струйной печати – это домашний сегмент, а для лазерной – бизнес, соотношение продаж в количественном выражении где-то 50 на 50.

Соотношение продаж между совместимыми и оригинальными расходниками меняется каждый год, причем в пользу первых. Это связано с постоянно растущим спросом на доступный и качественный продукт с последующим сервисным обслуживанием. По нашим оценкам, соотношение в количественном выражении где-то 9 к 1, в денежном – 6 к 4.

Наибольшей популярностью в Украине пользуются расходные материалы к печатающим устройствам Canon, Epson и HP.

Что касается принтера Epson L100, то выход подобных моделей никак не повлияет на продажу совместимых СНПЧ. Это связано с тем, что потребитель выбирает готовые решения (принтер, СНПЧ, чернила, бумага и т.д.).