`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Что для вас является метрикой простоя серверной инфраструктуры?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Евгений Олейник, Micro Focus: «Мы намерены показать двузначный рост в нынешнем году»

+33
голоса

Предлагаем вашему вниманию интервью с Евгением Олейником, управляющим директором Micro Focus в Центральной и Восточной Европе. Наш разговор мы начали с просьбы немного рассказать про историю компании, которая фактически обрела новое дыхание после объединения с софтверным подразделением HPE.

Финальный этап объединения Micro Focus и HPE Software состоится 1 ноября 2018 г. У каждой из этих компаний достаточно длинная история насчитывающаяся более 30 лет. Компания Micro Focus начинала своё развитие с производства инструментов для систем Cobol, а затем расширение происходило благодаря собственной разработке продуктов и различным приобретениям, в том числе Borland, SUSE, Attachmate, Novell. Схожий сценарий развития был и у софтверного подразделения НР. Например, один из самых первых продуктов компании, Data Protector – флагманское решение для резервного копирования и восстановления данных, был приобретен у сторонней компании и раньше назывался Onmiback. Вслед за этим в портфеле компании появилось еще множество продуктов, например  ПО для управления ИТ услугами (Peregrine Systems), инструменты в помощь разработчикам (Mercury Software), сканер ПО на безопасность (Fortify), система для мониторинга безопасности и обнаружения атак – (ArcSight).

Евгений Олейник, Micro Focus

Не у всех Micro Focus ассоциируется с Cobol, Novell, NetIQ, но эти легендарные бренды сегодня прочно связаны с нашей компанией.

А какова в результате объединения активов доля НРЕ в Micro Focus?

Во вновь образованной, по сути, компании, Hewlett Packard Enterprise получила 50% + 1 акцию. Кроме этого, несколько мест в совете директоров занимают представители HPE.
 
Объединение с HPE Software придает определенный импульс развитию Micro Focus?

Однозначно. Прежде всего, в результате этого объединения создана весьма крупная компания. Сегодня – мы седьмая софтверная компания в мире и вторая по размеру в Европе.
Что касается HPE, это наш стратегический партнер. Мы идем к заказчику вместе и предлагаем ему единый программно-аппаратный комплекс. Синергия здесь очень важна.

Но при этом вы и с другими производителями работаете?

Да, конечно, наше ПО и решения работают на любом оборудовании, и мы взаимодействуем с разными вендорами. Так же как и Hewlett Packard Enterprise сотрудничает с другими производителями ПО. Например, HPE работает с VMware, которая конкурирует с нашими решениями по ряду направлений. Для нас очень важно то, что мы являемся стратегическим партнером HPE. Мы видим, что на 100% взаимно дополняем друг друга.
 
Каковы сегодня общие показатели Micro Focus?

Тут я считаю нужным отметить, что компания с 2011 до 2016 гг. выросла на 700%. После объединения общая капитализация составила 5,56 млрд. долл. В компании 18 тыс. сотрудников, мы работаем более чем в 50 странах, у Micro Focus около 40 тыс. клиентов, в их числе 98 из списка Fortune 100.
Зачастую в компаниях, которые занимаются и ПО и аппаратным обеспечением, в приоритете направления с большей выручкой и это не всегда софт. Однако Micro Focus концентрирует свои усилия именно на программном обеспечении.

Хотел бы также отметить, что возможно, впервые в индустрии компания такого масштаба заявила о решении оставить все старые ИТ-системные процессы и строит с нуля новую платформу. Об этом было объявлено 1 ноября прошлого года. Много старых бизнес-приложений, бизнес-процессов, систем от разных приобретений, все это образовало монстра, который пожирал гигантский объем ресурсов. Были привлечены сторонние консультанты, которые разработали оптимальные бизнес-процессы и построили соответствующие ИТ-системы для их обслуживания.

А когда планируется запуск этой операционной платформы?

Она уже запущена и сейчас находится в стадии внедрения. Отмечу, что темпы разработки этой системы беспрецедентны. Мы это особо не афишируем, тем не менее, с точки зрения ИТ-рынка это весьма интересный кейс. Потому что обычно стартап растет, он добавляет какие-то системы, у него интеграция улучшается и т.д. Здесь же компания, которая уже устойчива на рынке, с большим количеством сотрудников, огромным каналом продаж, тысячами заказчиков, с нуля построила новую систему. У нас 3 тыс. продавцов и 2,5 тыс. партнеров. Кстати, по официальным метрикам мы один из лидеров по удовлетворенности и лояльности клиентов. В подразделении Professional Services у нас насчитывается более 2 тыс. человек. Это некий интеграционный департамент. Стоит также отметить, что у нашей компании уникальный портфель продуктов – их более 200, и эти решения  закрывают практически все сегменты, которые необходимы для заказчиков с точки зрения ИТ-систем.

Можно ли контурно рассказать о вашем портфеле продуктов?

Тут прежде всего отмечу, что когда прорабатывалась сама идея слияния двух компаний, были изучены различия в их продуктовых портфелях. И если посмотреть на арсеналы решений у двух производителей, то они практически на 90% дополняют друг друга. То есть, пересечений по продуктам было очень мало. Как пример, Identity and Access Management был у Micro Focus, а у HPE такого продукта не было.

Первое направление из общего списка – продукты для разработчиков, DevOps – инструментарий для управления циклом разработки, решения для управления проектами, а также набор решений для тестирования. По оценкам аналитиков, наши решения – одни из лучших на рынке. В портфеле есть и нагрузочное тестирование, функциональное тестирование, автоматизация и даже анализ исходного кода на уязвимости. Также в объединенном DevOps портфеле присутствуют известные решения от Serena, Borland и инструментарий для Cobol. Хочу отдельно обратить внимание на Cobol. Несмотря на то, что это очень старая технология. Но как это не удивительно, это одно из самых быстрорастущих у нас направлений. У многих заказчиков, к примеру у банков, до сих пор работают системы на Cobol для бизнес-критичных систем. При этом они занимают целые комнаты, расходуется много электроэнергии, ресурсов на поддержку. Мы все это можем интегрировать в стойку на базе процессоров х86 без необходимости внесения изменений в приложения. И убеждать практически не приходится. Просто приходишь и показываешь, какие расходы можно будет сократить и какая получается экономия.

Второе направление – все, что касается ИТ-инфраструктуры и эксплуатации ИТ. Это Service Management, мониторинг сетей и серверов, автоматизация ЦОД. Здесь же Operation Bridge – шина, позволяющая объединять не только ИТ-системы, но и инженерные, к примеру, датчики или пожарную сигнализацию, и построить единую систему контроля состояния предприятия.

Здесь вы уже переходите в область IoT?

Не только IoT, но если говорить про датчики, то да. Ключевое здесь то, что мы можем собрать информацию от разных источников, и потом обрабатывать ее, что будет интересно не только ИТ-подразделениям, но и высшему руководству компаний.

То есть охват от мэйнфреймов и до IoT.

В этом и есть особенность нашей компании, что мы можем предложить столь широкий спектр решений.
Кстати, наша разработка Business Value Dashboard позволяет собирать воедино данные с разных систем. Например, можно построить систему, с помощью которой ключевые лица компании могут видеть состояние своего бизнеса. Этот продукт уникален на рынке. Есть компании, которые, скажем, устанавливают IoT-датчики, и могут сделать dashboard по своим датчикам, или по чему-то еще отдельно. Мы же можем системы объединить в единый dashboard и показать руководителю всю информацию по предприятию. Можно разные уровни сделать на основе одного продукта, и построить разные панели индикаторов с помощью Operation Bridge. И с этим мы идем не к айтишнику, а к главному инженеру, например, или к генеральному директору. Можно представить финансовые показатели, показатели по безопасности и пр. – мы можем собрать любые данные, будь то данные с датчиков, из социальных сетей или из систем мониторинга ИТ-инфраструктуры.

Третье направление – это облачные решения, в том числе частные и облака с гибридной инфраструктурой. Мы сотрудничаем с ведущими поставщиками публичных облачных сервисов – AWS, Azure и др. Хотел бы отметить, решение PlateSpin, которое сейчас тоже очень востребовано. Оно позволяет очень быстро осуществлять массовую миграцию разных нагрузок систем между физическими и виртуальными серверами (в любую сторону).
Следующее направление – безопасность. В дополнение к системам, которые были у HPE, стоит отметить дополняющие решения Micro Focus (например NetIQ). Таким образом наш новый портфель закрывает все основные направления, кроме антивирусов и межсетевых экранов.

Например, хорошо известное на украинском рынке решение ArcSight. Оно позволяет записывать все, что происходит в системе, производить обнаружение атак и каких-то подозрительных действий. Можно проводить расследования, есть также dashboard, который позволяет руководителям наблюдать за состоянием безопасности. ArcSight – наш флагманский продукт, он установлен в ключевых государственных и коммерческих структурах по всему миру.

Другое также хорошо известное и весьма востребованное решение для проверки исходного кода на обнаружение уязвимостей – Fortify. Оно также, согласно независимым аналитикам, является лидирующим решением в своем сегменте и используется в крупнейших компаниях, в том числе и в разных аутсорсинговых фирмах по разработке ПО.

Voltage – это недавнее наше приобретение, в котором два основных направления. Первое – SecureData – шифрование данных, причем не только традиционными способами, но и так называемым методом обезличивания (pseudonymization). Сейчас это очень важно в рамках европейского закона о защите персональных данных (GDPR). Второй продукт в портфеле Voltage – шифрование коммуникаций – SecureMail. В отличие от конкурентов это решение позволяет шифровать данные без использования ключей.

И в завершение описания этого направления необходимо упомянуть NetIQ – решение для контроля и управления доступом (Identity and Access Management).

Хочу отметить, мы предлагаем все самое необходимое, все, что сейчас актуально, как в контексте закона о GDPR, так и в рамках последних тенденций в области безопасности. Мы регулярно проводим семинары с нашими партнерами, на которых показываем и рассказываем, как бороться с атаками, как можно быть готовым к различным сценариям.

Ваше мнение по поводу недавнего вступления в силу закона о защите персональных данных в Евросоюзе в контексте украинского рынка?

До конца мая этого года все компании должны были принять меры, чтобы соответствовать этим требованиям. В  том числе и в Украине, даже если у них есть данные только об одном человеке, который является гражданином Евросоюза. И штрафы там очень большие – проценты от общего оборота компании. По мнению PwC, наша компания предлагает самый полный портфель решений для приведения предприятий в соответствие с законом GDPR.

В контексте киберугроз, наделавших в прошлом году много шума, как, интересно, клиенты, у которых установлены ваши решения, прошли атаки Petya и WannaCry?

Могу уверено сказать, что среди тех, кто использовал наши решения, по защите данных – пострадавших нет. Чтобы защититься, нужен не только антивирус. Система SIEM – один из ключевых моментов для обнаружения и купирования таких атак. А шифрование и резервное копирование не позволят злоумышленникам сделать компанию уязвимой.

Давайте вернемся к вашим другим продуктам.

Следующее направление в нашем портфеле – это управление информацией. Здесь у нас есть система резервного копирования – нужно уметь не только защитить предприятие от взлома, но и сохранить данные. Ведь если что-то случилось, нужно иметь возможность быстро восстановиться. Мы предлагаем в этой области наше решение Data Protector, которое поддерживает большинство существующих платформ, физические и виртуальные инфраструктуры. Есть отдельное решение для поддержки требований GDPR – Control Point. Этот продукт позволяет обнаруживать и классифицировать данные. Так, он может просканировать какой-то разделяемый сетевой диск и обнаружить документы, в которых есть персональные данные. И не только обнаружить, но и классифицировать и сказать, например, что вот эти документы, вероятно, контракты, а вот эти документы – какая-то сопровождающая информация. То есть, будет сделана классификация, на основе которой администратор может автоматически выполнить какие-то действия. Например, контракты, естественно, не должны быть в открытом доступе, их нужно отправить в систему управления документами. Ну и конечно, для закона о защите персональных данных этот продукт будет очень интересен, поскольку многие производители могут предложить обнаружение персональных данных в БД, но не в неструктурированных данных, которые созданы человеком. Structured Data Manager позволяет не только обнаруживать персональные данные в БД, но и снижать нагрузку на серверы баз данных и архивировать из БД устаревшие данные. Например, с помощью этого инструмента можно провести анализ и определить, что вот эти бизнес-приложения уже устарели – мы к ним получаем доступ редко, скажем, раз в месяц. Но при этом платим за поддержку, за электричество, за множество других вещей, которые по сути нам необходимы лишь раз в месяц или реже, чтобы посмотреть некие данные. С помощью Structured Data Manager эти БД можно вывести из эксплуатации, оставив при этом данные доступными, и бизнес-приложение будет работать так, как будто оно работает с базой данных. В нашем портфеле есть также еще система GWAVA Retain, которая позволяет архивировать коммуникации сотрудников даже в социальных сетях. Сейчас это очень важно, компании хотят соответствовать политикам безопасности и требованиям соответствия, чтобы у них была запись обо всех активностях на случай аудитов или расследований.

Вы не упомянули Linux-решения.

Да, это отдельное подразделение, куда входит и один из популярнейших дистрибутивов Linux – SUSE Linux, продажи которого растут сейчас очень быстро. Недавно, наша компания объявила о намерении передать это подразделение частным инвесторам, чтобы сфокусироваться на развитии основного портфеля.

Кроме того у нас есть платформы для работы с большими данными Vertica и IDOL. На базе последней в Украине есть уже достаточно масштабные внедрения.
Подводя некий итог хотел бы еще раз отметить, что одним из наших конкурентных преимуществ является очень широкий портфель. И мы можем предложить нашим заказчикам не просто один продукт, а полновесное комплексное решение.

Еще такой вопрос, а продукт Autonomy перешел в каком-то виде в ваш портфель?

Да, по сути IDOL включает набор инструментов, которые входили в Autonomy.

Как же компании удается поддерживать и развивать столь обширный портфель продуктов, имея шесть направлений и 200 ключевых продуктов?

На самом деле все очень просто. Если заказчик платит за поддержку, значит, компания будет поддерживать продукт столько, сколько нужно. Все определяет клиент. Такова политика компании. Случаев, чтобы мы объявляли о завершении поддержки какого-то продукта, при имеющихся клиентах, еще не было, насколько я знаю.

А как выглядит структура бизнеса в Европе?

У нас есть шесть регионов. Один из них называется Emerging Markets – это примерно 105 стран Африки, Ближнего Востока и Восточной Европы. Я и четверо моих коллег совместно управляем бизнесом в этом регионе. Соответственно моя команда, отвечает за Восточную Европу. В число сотрудников моей команды входят граждане разных стран – Беларуси, Польши, Израиля и Болгарии. Также у нас есть несколько специалистов и в Украине, помимо Киева, еще во Львове.

А сколько человек работает в департаменте, отвечающем за Восточную Европу?

Базовая команда – это 30-40 человек, плюс от 10 до 20 – поддержка и плюс около 20 – это Professional Services.

В силу того, что много направлений, получается, что ваши менеджеры «многостаночники»?

У нас есть разделение по направлениям и специализация – есть выделенные специалисты, которые работают по безопасности, отдельно по инфраструктурным решениям и т.п.

А если говорить про наш регион или Восточную Европу в целом, какие решения наиболее востребованы в силу разных причин, исторических, экономических?

Самая горячая тема сейчас – это, безусловно, безопасность. И не только в Украине, но и в других странах бывшего Союза, а также и Восточной Европы. И тут скорее даже вопрос в том, чтобы оказать должное внимание всем интересующимся. Спрос превышает предложение. И сейчас мы много времени уделяем развитию партнерского канала. Одно из направлений развития – это формирование дистрибьюторов (VAD), которые не просто двигают коробки, а могут комплексно помочь нам в регионе продавать наши решения. Дистрибьюторы, как правило, обладают большим охватом рынка и большими ресурсами, они помогают нам продвигать наши решения и являются, в том числе, в определенном смысле нашими представителями.

Ну и, наверное, одно из наиболее востребованных в Украине, в силу распространения офшорного программирования – это ваше направление DevOps?

Да, конечно. Как я уже говорил ранее, в нашем портфеле целое направление занимает инструментарий для разработчиков. В Украине это очень актуально в связи с предоставлением оффшор услуг в области программирования. Поэтому мы особо фокусируемся на взаимодействии с компаниями-разработчиками софта.

Но тут важно отметить, что эти компании покупают у нас не только инструменты для разработчиков, но и решения по мониторингу, по Service Management, для автоматизации и резервного копирования. Для этих компаний очень важна стабильно работающая инфраструктура и сохранность данных. По резервному копированию хотел бы отдельно отметить, что мы сотрудничаем с Hewlett-Packard Enterprise, у нас полная интеграция с системами 3PAR, StoreOnce и с ленточными библиотеками. В рамках этой интеграции между StoreOnce (библиотека D2D) и Data Protector у нас даже есть единый алгоритм дедупликации. И это, естественно, огромное преимущество для любого заказчика, поскольку то, что сохранено с помощью Data Protector, может быть обработано с помощью StoreOnce и наоборот.

У вас есть отдельное направление, которое связано с гибридными облаками, с миграцией, с инструментарием в этой области. Насколько решения из других направлений сопряжены с этими технологиями?

Еще одно преимущество нашей компании – глубокая интеграция между разными решениями. Поэтому облачные решения могут взаимодействовать с другими системами, которые мы поставляем, в том числе с мониторингом, с автоматизацией и с системами сервисного обслуживания и поддержки.

А как выстраивается взаимоотношение с партнерами, есть ли у вас отдельные партнеры по каким-то определенным направлениям?

Прежде всего, в рамках объединения двух компаний у нас появилась новая партнерская программа. Она упрощенная, и сейчас у нас четыре статуса: Platinum, Gold, Silver и Business Partner. Новая структура позволяет партнерам выбирать направление из широкого спектра наших продуктов, больше всего отвечающим их специализации и требованиям заказчика. Мы стараемся максимально упростить наше взаимодействие, в том числе благодаря той корпоративной системе, о которой я рассказывал в начале.

Эти партнерские уровни, они по определенным направлениям или всеохватывающие?

У нас есть специализации, по которым авторизованы партнеры. И, конечно, есть партнеры, которые работают только по определенным направлениям. Наличие сертификации позволяет партнерам выделить свои сильные стороны и подтвердить заказчику свою специализацию.

Возможно, разделение Hewlett-Packard на две независимые компании, потом выделение из НРЕ софтверного подразделения и его объединение с Micro Focus несколько ослабили внимание к нашему рынку?

Скорее это усилило внимание к рынку в результате. Теперь мы сконцентрированы только на продвижении софта. Раньше мы были частью чего-то большего и комплексного, а сейчас мы выступаем как единый бренд по программному обеспечению, крупный бренд, и однозначно, наша активность будет более заметна на рынке.

А каковы ваши планы в отношении украинского рынка?

Мы намерены показать двузначный рост в нынешнем году – к этому есть все предпосылки. Могу отметить, что первое полугодие было очень успешным, что вселяет оптимизм. Мы очень рассчитываем на новую партнерскую программу и на растущий интерес к нашим решениям.

+33
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT