KM Disti на Подолье, туда и обратно

В этом году компания KM Disti решила организовать свою традиционную летнюю конференцию в форме путешествия по наиболее известным замкам Подолья – в Каменце-Подольском, Хотине и Меджибоже. Благодаря этому ее партнеры получили возможность органично совместить деловую часть мероприятия с увлекательным туром по местам с насыщенной и непростой историей.

С небольшого экскурса в историю, вполне в общем духе конференции, начал свое выступление и Александр Грабовецкий, директор по развитию бизнеса KM Disti. Он отметил, что дистрибьюторское направление «Квазар-Микро» было основано в 1991 г. Таким образом в этом году исполняется 20 лет работы на данном поприще. Сегодня KM Disti, наряду с дюжиной других компаний, выходит в состав холдинга KM Core. Она ведет свою деятельность в 12 странах Восточной Европы, СНГ, Балтики и Центральной Азии. А с открытием в апреле прошлого года представительства в Германии (Розенхайм) фирма вышла на рынок Центрально-Восточной и Западной Европы.

Александр Грабовецкий: «Наша компания уже 20 лет работает в области дистрибуции ИТ-продукции и все это время мы постоянно осваиваем новые направления и рынки, расширяем число партнеров»

В Украине, помимо центрального киевского офиса, предприятие располагает также четырьмя региональными представительствами – в Днепропетровске, Донецке, Одессе и Харькове, а общий штат его сотрудников в нашей стране превышает 160 человек. Структура KM Disti включает 5 подразделений – комплектующих, мобильных решений (появилось в 2011 г.), периферийного оборудования, программного обеспечения и проектной дистрибуции. В ее дистрибьюторском портфеле имеются контракты с тремя десятками производителей и их перечень постоянно расширяется. Среди пополнений последнего года были упомянуты: профессиональные мониторы LaCie, печатающая техника Develop, видеоакселераторы XFX, персональные компьютеры Lenovo линейки Think (вскоре KM Disti планирует начать поставки устройств All-in-one этого производителя), пикопроекторы и графические планшеты Aiptek, накопители информации Fujifilm и Freecom, др.

Подробно о возможностях и задачах департамента проектной дистрибуции слушателям рассказал его руководитель, Игорь Ленков. Своим партнерам по этому направлению компания предлагает широкий спектр продукции таких вендоров, как НР и Fujitsu, серверные платформы и системы хранения данных от Intel и Supermicro, сетевое оборудование D-Link, компьютерную технику Lenovo. По словам Игоря Ленкова, несмотря на пересекающиеся модельные ряды, решения каждого из этих производителей занимают свою ценовую нишу, и вместе они позволяют удовлетворить практически любые запросы корпоративных заказчиков.

Деятельность KM Disti в области проектной дистрибуции делится на два направления – проектный и канальный бизнес. По первому компания помогает партнерам, у которых не хватает своего опыта и необходимых компетенций для реализаций того или иного проекта, провести анализ инфраструктуры заказчика, выработать рекомендации по выбору оптимального решения, проанализировать техническое задание и составить необходимые спецификации, провести необходимое обучение специалистов, предоставляет демонстрационное оборудование и технику для пилотных проектов.

Игорь Ленков: «Мы знаем как зарабатывать на реализации проектов и всегда открыты к взаимовыгодному сотрудничеству с партнерами»

Поскольку в проектной дистрибуции KM Disti фокусируется в первую очередь на решениях компании НР, господин Ленков детально остановился на правилах регистрации проектов у вендора и условиях получения специальных цен на серверное и сетевое оборудование, СХД, программах поощрения продавцов. Также он рассказал об особенностях работы с этим производителем и возможных стратегиях поведения партнеров для успешного участия в тендерах. В числе прочего, он порекомендовал не ввязываться в борьбу за проекты, где заказчик выходит с уже готовыми спецификациями, в особенности если речь идет о нестандартных конфигурациях. Поскольку в таких случаях участие компании и соответственно заработок сводятся к минимуму.

В части канальных продаж KM Disti предлагает своим партнерам: широкий перечень доступного со клада оборудования, прогнозируемую логистику и гарантированные даты доставки (региональным партнерам оборудование доставляется бесплатно), необходимые сертификаты соответствия, а также индивидуальный подход к предоставлению кредитных линий и финансовых условий.

Вслед за организаторами конференции с презентациями выступили представители вендоров – Acer, APC, Gigabyte Technology, Intel, Logitech, OKI, Seagate, Toshiba, ViewSonic. В частности, Алексей Слепцов, специалист Intel по работе с интеграторами, рассказал о перспективных планах компании по выпуску настольных платформ, мобильных и серверных решений. Также докладчик уделил внимание новой торговой марке Ultrabook (первые продукты, соответствующие этой концепции, должны появится в продаже в конце 2011 г.).

О ситуации на украинском рынке мониторов коротко рассказала Софья Березовская, представлявшая компанию Acer. Она отметила, что цены у большинства мировых производителей еще в начале года пошли вверх и хотя на локальном рынке до последнего времени эта тенденция не была выражена, ввиду имевшей место перегруженности складов дистрибьюторов, к концу года она по всей видимости проявится и у нас. Кроме того, ввиду повышенного спроса на модели с диагональю 19 дюймов, которых на сегодня в Украине продается примерно равное с 22-дюймовыми количество, возможен некоторый дефицит первых. Далее были представлены новинки производителя, среди которых особняком стоит 24-дюймовая веб-станция DX241H – монитор, позволяющий без подключения к персональному компьютеру просматривать видео и выходить в Сеть, посредством проводного, либо беспроводного соединения. Ориентировочная стоимость данной модели $400. Однако решение касательно начала ее продаж в нашей стране пока не принято.

Представители компании OKI остановились на новых статусах авторизации и последних изменениях в партнерской программе этого производителя, направленных на сохранение прибыльности бизнеса партнеров и стимулирование его расширения, а также об инструментах поддержки дилерского канала. Отдельная презентация была посвящена актуальным линейкам продукции во всех сегментах, где работает OKI – матричных и линейно-матричных устройств, монохромных и полноцветных аппаратов.

Изюминкой конференции стало выступление специально приглашенного гостя, Игоря Макаренко, директора Института эволюционной экономики, который рассказал аудитории о механизмах возникновения и основных этапах финансово-экономических кризисов, связанных с ними рисках и возможных путях минимизации их влияния, о связанных с этим перспективах украинской экономики на ближайшие годы.

В целом конференция отличалась насыщенной программой и хорошей организацией. Деловая часть удачно чередовалась с экскурсиями по древним замкам Подолья и развлекательной программой в декорациях Средневековья. Главной задачей же мероприятия, по словам Олега Калиниченко, генерального менеджера по дистрибуции компании KM Disti, были расширение деловых контактов и эффективный обмен информацией между дистрибьютором, партнерами и вендорами. Хочется надеяться, что все это, в сумме с яркими впечатлениями, дало возможность участникам провести три дня поездки с пользой для себя и своего бизнеса.