| +11 голос |
|
Согласно предположениям Gartner, ОЕМ-производители принтеров в течение следующих 12 месяцев могут потерять до 13 млрд долл., поскольку менеджеры по закупкам с целью уменьшения расходов все чаще останавливают свой выбор на расходных материалах из разряда восстановленных.
Кен Вейлерштейн (Ken Weilerstein), вице-президент Gartner по исследованиям, отмечает, что расходные материалы приносят производителям устройств печати львиную долю дохода, значительно превышающую таковую, полученную от реализации самих аппаратов. Но кроме прямых убытков применение таких материалов может губительно повлиять и на сам бренд из-за повышения риска выхода из строя устройств и снижения качества распечаток. Поэтому высокопоставленный менеджер Gartner считает, что в складывающейся ситуации свою роль должны сыграть службы маркетинга OEM-производителей, которые, опираясь на знание рынка и потребностей клиентов, правильно спозиционировать последних на оригинальные товары.
Так для спасения положения ОЕМ-производителей Gartner предложила маркетинговую кампанию, состоящую из трех шагов. Первый из них предусматривает обучение пользователей и покупателей, второй – более четкое обозначение преимуществ оригинальных материалов, а третий – использование связей с общественностью для объяснения заказчикам причин вчиняемых производителям контрафактных продуктов судебных исков за нарушение патентов и интеллектуальной собственности.
Эта программа должна возвратить ОЕМ-производителям часть клиентов и, соответственно, увеличить доход.
Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365
| +11 голос |
|
