Блицопрос. Какие ИБП пользуются спросом в Украине?

0

Tweet

Георгий Буряченко
начальник коммерческого отдела компании "М-Инфо"

За последний год расширилось предложение дешевых ИБП, однако потребитель по-прежнему не склонен покупать эту продукцию -- стабильным спросом пользуется техника таких брендов, как Liebert-HIROSS, Riello, Tripp Lite.

Можно отметить также рост продаж ИБП с двойным преобразованием напряжения и снижение сбыта резервных offline-устройств. Если же говорить о мощностях, наиболее востребованными сегодня являются модели 500--6000 В•А.

Владельцы персональных компьютеров -- это основные покупатели линейно-интерактивных ИБП мощностью 400--700 В•А, в то время как потребности предприятий колеблются в диапазоне 400--10 000 В•А в однофазном исполнении, причем тут могут быть запросы как одного ИБП для бухгалтерского ПК, так и полной защиты производственного процесса с применением трехфазных устройств мощностью от 15 кВ•А.

Для защиты серверных комнат мы предлагаем линейно-интерактивные или онлайновые системы мощностью от 1000 В•А (в зависимости от поставленных задач).


Татьяна Любимова
менеджер по маркетингу представительства АРС в Украине и Молдове

По нашим данным, на рынке ИБП наблюдается стабильный рост, причем как в корпоративном, так и в SOHO-сегментах. Более того, для нас этот год стал поистине переломным -- многие украинские заказчики начали использовать в своих IT-структурах решения АРС InfraStruXure.

Наряду с ростом продаж ИБП отмечается увеличение спроса на дополнительные устройства для управления и мониторинга электропитания и окружающей среды. К тому же все больше заказчиков понимают необходимость приобретения сервиса как неотъемлемой части комплексного решения по защите электропитания.

С ростом количества пользователей ноутбуков увеличивается их интерес к мобильным решениям разных производителей. У АРС -- это Travel Power Case (TPC), который представлен в разных вариациях, недавно также была анонсирована новая модель в виде рюкзака.

Мы сохраняем большую долю продаж в массовом сегменте, где спросом пользуются устройства до 5 кВ•А. Зна-чительно увеличился также объем реализации мощных трехфазных решений, в том числе и модульного типа.

После выхода в этом году Smart RT в версиях 5, 7,5 и 10 кВ•А отмечаются хорошая динамика продаж этих устройств и опережающие темпы наполнения складов нашими дистрибьюторами.

В сегменте SOHO популярны Back UPS, BR500I, BE525-RS и BK500-RS, в сфере серверных решений (до 5 кВ•А) -- линейно-интерактивные Smart 420--5000 В•А и ИБП с двойным преобразованием Smart RT 1000, 2000, 3000, 5000 В•А. Особенно хотелось бы отметить тенденции увеличения продаж ИБП серии Smart-UPS в исполнении Rack-Mount.

В диапазоне мощностей 5--16 кВ•А востребованы выпущенные в этом году модели с двойным преобразованием серии Smart RT (7500, 10 000 В•А) и модульные Symmetra-UPS, новая версия которой (LX) также была анонсирована в 2004 г.

Среди систем уровня предприятия по-прежнему лидируют трехфазная серия Silcon, а также решения для защиты электропитания серверных комнат и центров обработки данных InfraStruXure.


Максим Музыка
консультант отдела технической поддержки продаж компании "ИНКОМ"

В последнее время на рынке ИБП наметился существенный рост продаж, причем среди игроков заметен постепенный переход от "продвижения коробок" к поставкам комплексных решений по защите электропитания.

Что касается нашей компании, структура сбыта устройств по мощностям выглядит сейчас следующим образом (из расчета общего количества): до 650 В•А -- 54%, 700--750 В•А -- 19%, 1000 В•А -- 10%, 1400--1500 В•А -- 8%, 2000--2200 В•А -- 6%, свыше 2300 В•А -- 3%.

По технологиям продажи распределились так: stand-by -- 50%, line-interactive -- 37%, online -- 13% в количестве и 13%, 34%, 53% -- в деньгах соответственно.

Наиболее популярными моделями для обычных рабочих станций являются Powerware PW3110-550VA, для критичных -- PW5115-750VA, для серверных решений -- PW9120-2000VA, для серверных систем под стойку -- 19 PW9125-3000VA.


Дмитрий Турчин
региональный менеджер MGE UPS Systems в Украине

Основная тенденция на рынке ИБП на сегодняшний день -- снижение нормы прибыли в связи с ужесточением конкуренции, следствием чего может стать переход многих дилеров на продвижение других брендов.

Продолжается повышение нижнего порога мощности пользовательских ИБП -- сейчас модели 300--450 В•А постепенно замещаются устройствами 500 В•А. Все большую популярность приобретают системы резервного типа с AVR-модулем.

Так, в этом году многие именитые производители анонсировали "домашние" (500--1100 В•А) модели дешевых ИБП. MGE, например, выпустила линейку Nova AVR 600 и 1100 В•А, имеющую полный набор функций (стабилизация напряжения, защита телефонной и сетевой линий, горячая замена батарей, переустанавливаемый предо-хранитель) и очень низкую стоимость.

Для защиты серверного и телекоммуникационного оборудования все чаще востребованы модели с возможностью управления и мониторинга по локальной сети.

В сегменте мощных ИБП больше внимания уделяется вопросам снижения затрат на обслуживание системы в течение всего ее жизненного цикла, качеству поддержки и надежности. Так, в этом году MGE продолжает модернизацию модельного ряда, переходя на жидкостное охлаждение устройств, используя IGBT-транзисторы, уменьшая уровень нелинейных искажений до менее чем 3%, повышая коэффициент мощности систем до 0,99 и русифицируя интерфейсы пользователя.

В стоимостном отношении значительную часть продаж (порядка 60%) составляют ИБП мощностью свыше 10 кВ•А (Comet Extreme, Galaxy 3000, Galaxy PW). Гораздо больше по количеству, но меньше в денежном выражении (10--15%) приходится на устройства до 1 кВ•А (Pulsar Ellipse, Pulsar Ellipse Premium, Pulsar Evolution). Около 30% продаж составляют системы 1--10 кВ•А (Pulsar Extreme C, Pulsar Extreme, Comet Extreme).

В потребительском сегменте наиболее популярны ИБП серии Pulsar мощностью 500--800 В•А. При этом модели с возможностью подключения к компьютеру продаются лучше, чем таковые без коммуникационного интерфейса.

В сегменте ИБП для небольших серверных и коммуникационных стоек лидируют Pulsar Evolution 1U мощностью 500--3000 В•А, которые могут быть использованы в составе большинства стандартных стоек. Кроме того, в этом году на всю серию Pulsar предоставляется гарантия 3 года.

Мощные серверы и сети предприятий чаще всего защищают online ИБП Comet Extreme 4,5--12 кВ•А, имеющие встроенный ручной bypass-переключатель, и выпущенные летом модели Comet EX RT 7 и 11 кВ•А, в состав которых входит статический переключатель нагрузки, позволяющий запитывать ИБП от двух независимых вводов и формировать избыточные конфигурации без использования дополнительных устройств.

Бесспорным лидером продаж ИБП для защиты производственных процессов, зданий и центров обработки данных стала трехфазная система Galaxy 3000 10--30 кВ•А. На сегодняшний день мы имеем примеры внедрения такого решения на многих украинских объектах -- от банков до заводов и атомных станций. Лидер по мощности, проданный в этом году, -- система Galaxy PW, 200 кВ•А.


Ренат Хайров
коммерческий директор компании "Бест Пауэр Украина"

Наша компания специализируется преимущественно на комплексных решениях, основу которых составляют ИБП с двойным преобразованием различной мощности.

В этом году рынок продолжает радовать нас общим увеличением роста продаж (около 35%) со все большим смещением спроса в сторону online-устройств и, соответственно, вытеснением систем класса offline и line-interactive.

Если говорить о распределении продаж online ИБП по мощностям, то картина следующая: до 3 кВ•А -- 63%, 4--8 кВ•А -- 9%, 10--30 кВ•А -- 15%, свыше 30 кВ•А -- 13%.

Для защиты оборудования серверных наиболее популярны централизованные решения малой и средней мощности на базе моделей Powerware PW9125 Rackmount и PW9155, а также Sentinel XR и Sentinel 5 Plus (AROS).

Лидером продаж ИБП масштаба предприятия и крупного телекоммуникационного узла является параллельная система на базе трехфазной модели PW9305.


Ирина Ящук
директор по дистрибьюции ИБП General Electric компании NTT Energy

Основной тенденцией последнего года на рынке ИБП в корпоративном секторе можно назвать рост продаж готовых решений гарантированного электропитания с технологией двойного преобразования. В этом сегменте все чаще используются устройства мощностью 60--150 кВ•А.

Увеличился также объем заказов на параллельные системы, построенные по технологии RPA. Их главная изюминка -- отсутствие нерезервируемых точек отказа (роль ведущего может взять на себя любой работоспособный модуль ИБП).

В секторе SMB востребованы од-нофазные (10 кВ•А) либо трехфазные (30 кВ•А) инсталлируемые решения, а телекоммуникационные компании неизменно предпочитают серию NetPro 19" 1000--3000 В•А.

Для потребительского рынка GE создала ИБП с широким диапазоном входного напряжения, позволяющий работать без перехода на батареи с напряжением в сети от 140--300 В, благодаря чему продлевается срок службы батарей. Данная модель уже хорошо себя зарекомендовала, и мы ожидаем дальнейшего роста спроса на нее.

Наблюдается также увеличение продаж линейно-интерактивной серии Match и ИБП непрерывного действия с двойным преобразованием NetPro, которые успешно используются для обеспечения стабильной работы медицинского диагностического оборудования.

Общая тенденция потребительского рынка -- смещение спроса в сторону ИБП большей мощности, что, скорее всего, продиктовано стремительным ростом IT-индустрии в целом. Если совсем недавно для неспешного завершения работы компьютера в случае отключения электропитания было достаточно резервного ИБП 350--500 В•А, то на сегодняшний день мы наблюдаем, что, с одной стороны, мощность компьютера выросла, с другой -- выдвигаются требования увеличения времени автономного функционирования.

На сегодня достаточным считается ИБП линейно-интерактивного класса мощностью 700 В•А с возможностью увеличенного времени автономной работы и действующего без перехода на батареи при низком (до 140 В) либо высоком (до 300 В) напряжении.

Однако идеалом обеспечения стабильного электропитания, к которому так критичны дорогостоящие устройства (будь то аудиоаппаратура hi-end, плазменные панели), по-прежнему является ИБП непрерывного действия с двойным преобразованием.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365

0

Tweet