Плідна дебютна ідея

Як позбутися конкурентів, продаючи сервери?

Для цього треба самому скласти технічне завдання на закупівлю сервера і переконати замовника, що йому потрібно саме це. Зазвичай і переконувати не доводиться, «обоє рябоє».

 

Вигадувати нічого не треба: є чудове джерело творчих ідей спотворення конкуренції - Прозорро. Платформа створювалась для легалізації розподілу грошових потоків (щоб там не казали «державники»), а перетворилася на всеосяжний навчальний посібник – будь ти хоч статський радник, хоч таємний, хоч районний аматор. Повальне захоплення тендерними процедурами зробило легким і швидким навчання мародерів-початківців.

 

Приклади типових вимог серверних тендерів:

• наявність лицьової панелі з можливістю закриття на ключ для запобігання доступу до дисків
• RAID-контролер не повинен займати слот PCIe, призначений для установки карт розширення
• для запобігання стороннього втручання до роботи серверу потрібна наявність функції відключення кнопки живлення у BIOS
• всі мікрокоди (включно з мікрокодами жорстких дисків) мають цифровий підпис виробника

Звісно, на всі питання в них знайдеться відповідь, що саме це конче потрібно і є головним для сервера. Питається, до чого тут відповідність серверів навантаженням? Доцільність? Продуктивність? Про них не йдеться.

 

Включити в тендерне завдання купу псевдотехнічних вимог для первинного відсівання на користь твого рішення – лише половина справи. Важливу роль виконують представництва брендів. Вони регулюють, кому приймати участь у тендері, а кому – ні. Формально це робиться для захисту партнерів, які нібито створюють ліди, приносять замовника на блюдечку. Фактично видається карт-бланш на свавілля.

 

Не дивно, що бюджети серверних тендерів завищені у рази. Спершу «партнер» вписав у технічне завдання вичерпний перелік характеристик конкретного сервера, унеможлививши альтернативи. Представництво закріпило за ним проект. А потім сам замовник робить попереджувальний постріл:

 

«Шановні учасники, попереджаємо, пропозиції в яких будуть зазначені «аналоги» та/або «еквіваленти» даного предмету закупівлі розглядатись та прийматись до уваги не будуть, оскільки в експлуатації товари зазначених брендів та виробників задовольняють потреби».

 

Конкуренція? Яка конкуренція?