GOODRAM: 10 поучительных лет

Польская компания Wilk Elektronik S.A. известна в Украине, благодаря своей торговой марке GOODRAM. В каталоге Hotline.ua за ней числятся модули памяти для ПК и ноутбуков, карты памяти SD и компактный кард-ридер для них, USB флэш-память и SSD накопители — т.е. фактически полный спектр продукции Wilk Elektronik S.A. Впрочем, компания начинала свою деятельность еще в 1991 г. как дистрибьютор компьютерных комплектующих, прежде всего, модулей памяти. Собственное же производство было организовано лишь в 2003 г. и, таким образом, в нынешнем году GOODRAM отмечает свой 10-летний юбилей.

История Wilk Elektronik S.A. может послужить неплохим примером для отечественного ИТ-бизнеса, перед которым, возможно, уже в самое ближайшее время встанут совершенно новые задачи и проблемы. Бытует мнение, что в производстве ИТ-продукции невозможно конкурировать с компаниями из Юго-Восточной Азии, однако Wilk Elektronik S.A. доказывает обратное. Сегодня это единственный производитель компьютерной памяти в Европе, который хоть и не ставил перед собой экспансионистских сверхзадач, но зато сумел сполна воспользоваться своими логистическими преимуществами в CEE. Бóльшая часть продукции с маркой GOODRAM продается в самой Польше, а крупнейшим зарубежным рынком является как раз Украина. По информации Евгения Галицкого, представителя Wilk Elektronik S.A. в нашей стране, GOODRAM принадлежит 23% украинского рыка компьютерной памяти (в частности, ее используют все крупнейшие локальные сборщики ПК) и 11% рынка флэш-памяти. При этом на три страны — Польшу, Украину и Россию — приходится порядка 70% всего сбыта.

Веслав Вильк: «Делая ставку на качество нашей продукции, мы инвестируем в лучшие технологические решения»

Естественно задаться вопросом, что же обеспечивает Wilk Elektronik S.A. успех на таком конкурентном рынке? Представители компании называли различные факторы, но большинство сходилось на нескольких основных пунктах.

Во-первых, это максимальная автоматизация производства. Сегодня в компании работают 130 человек, но в собственно производственных процессах задействованы считанные единицы — на этапах отладки/настройки оборудования и отдельных вспомогательных операциях, где автоматизация оказалась неэффективной (случается и такое). Юбилей GOODRAM компания «отметила» очередными инвестициями в совершенствование производства, размером в 1 млн евро. Так в цехе появился один из самых современных станков для поверхностного монтажа Panasonic NPM-D2 — первый в Европе. Веслав Вильк, CEO Wilk Elektronik S.A., полагает, что это позволит существенно повысить производительность технологических процессов, к примеру, для производства двусторонних модулей памяти — в 2.5 раза.

Во-вторых, следствием эффективной организации производства является минимальный уровень брака. К примеру, для модулей памяти, 100% которых проходят тестирование в условиях, приближенных к реальным, его доля не превышает 1%. Таким образом удается добиться оптимального сочетания цены и качества, при том, что на бóльшую часть продукции (фактически, за исключением только SSD) распространяется пожизненная гарантия.

Евгений Галицкий: «Украина была одной из первых стран, куда вышла GOODRAM, и сегодня является крупнейшим зарубежным рынком для этой торговой марки»

В-третьих, это использование логистических преимуществ для работы в Центральной и Восточной Европе, а также в соседних регионах. Причем, в данном случае роль играет не только географическая близость, но и знание локальной специфики, которое позволяет адаптировать цены (к примеру, SSD GOODRAM в СНГ стоят на 10-15% дешевле, чем в Евросоюзе) и предлагать специфические продукты (модули памяти для модернизации парка устаревшего оборудования).

Наконец, в-четвертых, большую роль играет высокий профессиональный уровень польских специалистов и, вообще, инженерная культура. На деле это выражается в совершенствовании стандартного оборудования или даже создании оригинальных производственных решений. Так, для тестирования модулей памяти используются 300 стендов, представляющих собой фактически стандартные бездисковые ПК (т.е. материнская плата, процессор, видеокарта) со специфической управляющей программной частью. Закупка промышленного оборудования для этих задач потребовала бы гораздо бóльших вложений при сходной производительности. Стенд для тестирования USB флэш-модулей также подвергся доработке: общий управляющий компьютер заменили индивидуальными микрокомпьютерами для каждого посадочного места. В результате — более высокая производительность и возможность решать специфические задачи на уровне отдельного изделия. Это довольно существенное отличие от многих азиатских (прежде всего, китайских) производителей, которые более склонны использовать шаблонные решения и процессы, что называется, без «самодеятельности».

Любопытные разногласия возникли в оценке роли государства. Хотя многие обращали внимание на то, что в Польше действует ряд национальных и общеевропейских программ поддержки экспортно-ориентированного технологического бизнеса, однако, по словам Веслава Вилька, никакой прямой поддержки Wilk Elektronik S.A. не получала, а наиболее ценным было именно невмешательство государства в бизнес компании. По-видимому, такая точка зрения универсальна, как минимум, для развивающихся стран, но в Украине, к сожалению, она все еще относится к сфере мечтаний.

Как в юбилейный год видится будущее GOODRAM? Хотя рынок ПК сегодня переживает не лучшие времена, сегментом модулей памяти управляют разнонаправленные тенденции: снижение мировых продаж компенсируется некоторым повышением уровня цен, а смещение спроса в сторону модулей меньшего объема — ростом популярности «оверклокерских» моделей (линейки PRO и Play). Все это позволяет Wilk Elektronik S.A. строить достаточно оптимистичные прогнозы на 2013 г. — рост в пределах 10%. Вместе с тем, приоритетными являются направления, связанные с флэш-памятью и, прежде всего, SSD. Руководство компании признает, что прежде уделяло данному сегменту недостаточно внимания, но собирается энергично наверстывать упущенное.

Современная линейка GOODRAM SSD, представленная нынешней осенью на IFA, формируется из двух модельных рядов: экономичного С50 и С100. Основная разница между ними заключается в использовании MLC-чипов производства Toshiba с технологическими нормами в 24 и 19 нм соответственно (хотя в начале 2014 г. С50 предполагается также перевести на последние), а главное отличие от большинства конкурентов состоит в применении контроллеров Phison, которые допускают использование внешнего кэша 256-512 МБ, что благотворно сказывается на производительности во многих сценариях. На 2014 г. запланировано расширение линейки за счет накопителей с интерфейсом PCIе и формата NGFF, также изучается целесообразность применения чипов TLC.

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365