`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Евгений Куликов

Операция «Чистые ручки»

+1214
голосов

По долгу службы мне регулярно доводится бывать на мероприятиях посвященных проблеме нелегального использования программного обеспечения. Обсуждается она у нас в стране уже по меньшей мере лет пять. Но пока, как говорится, воз и ныне там. Первая озвученная в свое время цифра свидетельствовала, помнится, об уровне пиратства 86% (в экономически развитых странах он как правило не превышает 40%). Потом было зафиксировано некоторое снижение, и вот по итогам прошлого года мы фактически вернулись на прежнюю позицию. То есть по сути усилия правообладателей пока не дали заметных результатов, а небольшие колебания показателей в ту или иную сторону можно списать на статистическую погрешность. И хотя тема это как правило вызывает достаточно эмоциональную реакцию, позволю себе немного порассуждать почему так происходит и насколько это хорошо или плохо для нас. Поскольку как известно замалчивание проблемы ее решению не способствует.

Итак, в данном вопросе есть три заинтересованные стороны. Пользователи, которые, так уж исторически сложилось, привыкли не платить за ПО, видео и музыкальную продукцию. Производители, которые путем простого сравнения количества используемых в стране компьютеров с продажами лицензий приходят к выводу, что в лучшем случае на каждом седьмом установлен легальный софт. И государство, которое по идее должно регулировать взаимоотношения граждан и бизнеса.

С первой категорией на мой взгляд все достаточно просто. Привыкнув пользоваться чем-то даром, люди в штыки воспринимают попытки сделать это платным. Так повелось еще с советских времен, когда само понятие частной собственности практически отсутствовало, а представление о денежных отношениях было весьма специфическим (чтобы не сказать извращенным). Сейчас с последствиями волюнтаристкого подхода к экономике сталкиваются все, и в первых рядах само государство, которое по сей день не может урегулировать цены на энергоносители, городской транспорт и т.д.

С одной стороны можно понять граждан, справедливо полагающих, что налаживание нормальных рыночных отношений в стране неплохо было бы начать с адекватной платы за труд. С другой – возвращаясь к программному обеспечению – никто не заставляет пользоваться приложениями конкретной фирмы. Благо альтернативных вариантов существует масса, в том числе и полностью бесплатных. Надо только приложить малость усилий и сделать выбор. Однако менять привычки тяжело и пока не появится достаточно весомой причины никто пальцем не пошевелит. И как ни крути, а поменять условия игры в пределах отдельно взятой страны может лишь ее правительство.

Далее переходим к производителям ПО. В подавляющем большинстве это зарубежные компании, которые привыкли работать в условиях нормальных товарно-денежных отношений. Они далеки от сложных взаимоотношений народа и правительства у нас в стране, но хорошо умеют считать. Они видят, что объем украинского рынка ПО составляет всего около 100 млн. долл. Хотя в норме должен быть в несколько раз больше. Ведь каждому понятно, что компьютер не может работать без ПО. Между тем, украинцы охотно покупают хорошие автомобили, мобильные телефоны, компьютеры… а за программы платить не желают.

Бизнесмены гибки и пытаются понять правила игры. Но в нашем случае сделать это практически невозможно. Потому что правила постоянно меняются. Поначалу неким оправданием было отсутствие локализованных версий приложений и технической поддержки, которая по идее должна составлять существенную часть в стоимости софта. ОК. Хорошо ли, плохо ли, сделали и то другое. Не берут.

На первый план вышел довод слишком высокой для нашего потребителя цены. Хотя не секрет, что за многие другие товары мы переплачиваем многократно по сравнению с остальным миром. ОК, говорят производители, устроим акцию и предложим большие скидки. Как говорится, с паршивой овцы хоть шерсти клок. Не берут! Программа легализации ПО в органах государственной власти в свое время провалилась, а, к примеру, из компьютерных клубов легализовались лишь 10% (и это при скидке в 90%!). Т.е. получается, что и не в цене в общем-то дело.

А дело похоже в ощущении безнаказанности. Граждане рассуждают, что если даже чиновники не платят за используемое ПО, то почему мы должны? И тут государству надо бы показать пример. Однако по последним данным пока все еще более половины ПО в органах власти нелицензировано.

И вот тут мы подходим к самому интересному. Достаточно неожиданную, по крайней мере для меня, позицию высказал недавно один из госчиновников. Он заявил, что наше государство все от него зависящее уже сделало – законодательство мол соответствующее существует, а все остальное – частное дело, частных компаний и их потребителей. Хотя ни для кого не секрет, что проверки легальности используемого на предприятиях ПО может проводить только соответствующее подразделение МВД, штат которого никак не соответствует размерам страны и объему рынка. Да и законодательство это, положа руку на сердце, работает с большим скрипом.

Т.е. создается видимость, что государство в лице своего представителя можно сказать умыло руки и предоставило компаниям самим разбираться с проблемой пиратства в области ПО. И пираты наши (включая правительственные учреждения) таким образом становятся уже как бы и не пиратами вовсе, а, продолжая аналогии с мореплаванием, чуть ли не благородными разбойниками, вершащими благое дело. Только вот такое ли уж оно благое?

Ключевые аргументы разработчиков ПО вполне прозрачны и понятны. Создайте нормальные условия для развития рынка ПО у себя в стране и получите таким образом множество рабочих мест, а также пополните казну за счет налогов с этой индустрии. И речь идет не только, и даже не столько, о торговцах ПО, а о тех, кто будет его внедрять и сопровождать, адаптировать под нужды заказчиков. Речь идет об отечественных разработчиках ПО, которые сейчас создают просто фантастические вещи для тех же американцев и европейцев. А могли бы разрабатывать для нас. Понятно, что зарубежных производителей интересует собственная выгода. Но почему бы и нам не научится зарабатывать на ПО?

К тому же, метод поощрений и наказаний – основа воспитания, и на глобальном уровне он работает не менее эффективно. Ближайшая перспектива – отмена налоговых льгот на экспорт продукции в США, которые оцениваются приблизительно в 200 млн. долл. Правда потеряет от этого не ИТ-отрасль, а металлургическая промышленность, химическая… Кроме того, по отношению к Украине, как члену ВТО, вслед за США, санкции могут применить и другие страны. Т.е. экономика страны от традиционного чиновничьего «авось само образуется» как водится только в проигрыше, а соответственно и люди вряд ли в выигрыше.

Суть же проблемы, думается, заключается в том, что чиновники по привычке во всем ищут выгоду лично для себя и в данном вопросе ее не видят. Ну подумаешь, кто-то там понесет какой-то ущерб… Однако, как известно, представители упомянутых отраслей лоббируют свои интересы на самом высоком уровне. Да и за иностранцами дело не станет. Методы влияния на отдельных людей, компании и даже государства отработаны неплохо. Так что шевелиться рано или поздно придется. И лучше бы конечно раньше – так чтобы с минимальным ущербом для страны, а то, глядишь, и с пользой.

+1214
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

Это всё равно что победить коррупцию. Долго мы ещё будем привыкать платить за софт. И никому не интересно в этом государстве что-то изменить. Кстати,а как в России с пиратством?

В России этой проблеме последние годы уделяется намного больше внимания и как результат по итогам прошлого года - 67%. Это все еще больше, чем в странах Восточной Европы, но значительно меньше, чем у нас. Хуже всего дела обстоят в Армении, Азербайджане, Молдове.

У наших северных соседей действуют методом кнута. Возможно и нас тоже ждёт тоже самое,как только нелегальное распространение ПО,игр,фильмов начнет задевать бизнес-интересы кого-то из власть имущих. И тут под лозунгом борьбы с пиратством начнут сажать учителей тех школ,в которых нелицензионный Windows(это для примера) А по другому эта борьба не начнется

В общем мысли правильные. Думаю начать легализацию надо с "головы рыбы" - государственных органов - ведь каждый второй потенциальный покупатель спрашивает "почему я должен платить, если они не платят?". Получается что есть "воры в законе" и обычные смертные - впрочем как и во всех сферах Украины. Делать это посредством судов, возможно с привлечением международных органов. Применять международные санкции.

Насчет "простых смертных" - свое мнение я уже высказывал недавно - http://itc.ua/node/45602
Что могу добавить - на сегодняшний день реальных "спецпредложений" по легализации ОС от Майкрософта нету - не для конечных пользователей, не для небольших фирм. И АМКУ со своей стороны стоило бы тоже оказать давление по снижению цены на украинские версии ОС.
Майкрософту стоит хотя бы один раз провести кратковременную акцию со значительным снижением цен на базовые домашние продукты - и поверьте результат не заставит себя ждать.

З.ы. Кстати насчет отношения нашего государства к пиратской продукции - только в Украине - пиратский диск с игрой перестает быть пиратским после наклеенной на него акцизной марки... Страна свой рупь получила - остальные проходим в сад... Вы еще не в саду? :)

1е отцепиться от домашних хомячков и не втирать про платный софт. Приравнять Украину (со 100баксами миним з/п) к наибеднейшим странам Африки. Снизить цены до вразумительных для домашних хозяйств.

2е сосредоточить деятельность на бизнесе, только не исключительно большом и жирном, а маленьком и частном. Довести до ведома частных предпринимателей и барыг с радиорынков - что торговать ломанутой виндой и фотошопом - не совсем законно. А уж получать от использования софта прибыль - дело посудное и будет пахнуть терморектальной процедурой.

В действительности производители ПО сейчас рассуждают именно так. По крайней мере представители Microsoft прямо заявляют, что на домашних пользователей охотиться не собираются. Усилия планируют сосредоточить на распространителях. В том числе на продавцах компьютерных магазинов, которые предлагают покупателям свои услуги по установке нелицензионного ПО.
Встречный замечание, точнее вопрос. Приемлемые для домашних хозяйств цены на ОС и офис - это сколько на Ваш взгляд? Сейчас в продаже есть коробки с офисом за 399 грн - т.н. студенческая версия, для домашнего использования, лицензия на три ПК. Это много или мало?

Цена в 350-400 гривен очень даже хорошая. вот если бы так же продавали windows.. Хотя нашлись бы и те кто кричал, дорого :-)

Так Винда есть и дешевле, лучше бы офис стоил дешевле винды.

Евгений Куликов
Где на сайте Майкрософт упоминание о этой версии (Офис за 399 грн - т.н. студенческая версия, для домашнего использования, лицензия на три ПК)? Может для каких-то "избранных" торговых точек предоставляется данная версия по спец условиям - но почему для тех кто хочет и продвигает лицензионные продукты - одни лишь преграды - только что узнал у двоих поставщиков свою дилерскую цену на Office Home and Student 2007 32-bit Russian OEM (MLK) - 1pk - один назвал 996грн, второй 770грн (но у него ее нет в наличии) - прибавляем 15% маржи для розницы - 1145грн! Ну и о чем мы говорим?! И это при том, что версия ОЕМ - ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОДАЖИ С НОВЫМИ КОМПЬЮТЕРАМИ! А вы говорили о коробочных продуктах - может мы в разных странах находимся? ;)

Из примеров неадекватности цены - у нас в магазине мы перешли на OPEN OFFICE - не потому что он удобнее чем Майкрософт Офис - а потому что нам нужен был только EXCEL - а цена на него космическая около 230$ (1840грн)!!! При том что весь пакет стоит 330$ (2640грн). А умножьте это на 4-5 компьютеров. Реальная цена при которой тот-же EXCEL будет продаваться массово - 400-500грн, не больше. Или к примеру комплект WORD + EXCEL (наиболее востребованная пара для небольших предприятий) - 1000-1200грн. Вот с этого начинать надо - а давлением правоохранительных органов Майкрософт продажи OFFICE точно не поднимет - а лишь заставит большинство перейти на OPEN OFFICE (да многие работники болезненно воспринимают сам факт перехода - дело привычки, но не нравится - плати из своего кармана).

цена на Home&Student выше указана "докризисная" :(

но в любом случае речь шла о коробочной версии (на три ПК), которая доступна и сейчас - http://www.matrix.ua/shop/?c_id=11&sc_id=115&brand=MICROSOFT

Мне гораздо интереснее, почему в интернет-магазине OEM-версия предлагается отдельно? Ведь она должна быть только в составе готового изделия. Это ведь тоже контрфакт.

Ну почему же? Вы сами можете собрать ПК, в интернет магазинах покупают ОЕМ версии и другие сборщики ПК. Кроме того можно продать свой комп другому, разукомплектовать, собрать и установить ОЕМ, продать снова себе. Для физлиц вообще проблем нет, для юридических лиц просто потребуется соответсвующее оформление (налогов с таких операций не будет).

"Сборщик систем - это организация, занимающаяся изготовлением вычислительной техники, сборкой, изменением конфигурации или предварительной настройкой програмного обеспечения, которая продаёт пользовательскую систему (или системы) третьему лицу". Из лицензии для сборщиков систем.

Про физлиц - ничего.

___________________________________
http://twitter.com/valbudkin

Организация - означает субъект предпринимательской деятельности, а форма ее не регламентирована. Впрочем сейчас боксовые версии 7-ки стоят только на 30% дороже ОЕМ, так что я считаю имеет смысл покупать боксовую версию даже с новым компьютером, если есть желание его поменять в течении 10 лет ближайших.

Мне вот кажется, что проблема не в этом. А в том, что лицензионным ПО просто неудобно пользоваться, сначала надо активироваться, а оно не работает как надо, порой нужно куда то звонить... словами диктовать _двадцатизначный_ номер... Легче кряк применить и за минуту иметь рабочую систему. Бесплатная техническая поддержка тоже не всегда доступна, чаще всего можно услышать автоответчик. Бесплатное обновление – далеко не всегда корректно работает. Старые версии снимаются с поддержки и пользователем предлагают перейти купив новую версию. Так что глупо платить за программу которая поставляется as is и производитель ничего не гарантирует. Тем более что и платить не удобно, наши карточки зарубежные сайты обычно не принимают, так что даже если бывает даже хочешь заплатить, и то не выходит…

@lias
По моему вы утрируете ситуацию - ни разу не имел проблем с активацией лицензионного ПО - если нету интернета, есть телефон - нету под рукой ни того ни другого - есть время сделать это позже. Не обижайтесь - но это напоминает "детские" высказывания - "я не покупаю лицензию потому что она глючная"... Не нравится продукт - не пользуйтесь. Кстати диктовать номера нигде не приходится - для этого существует тональный режим телефона ;)
Кроме того иногда легче - не значит правильнее - ну это уже каждый для себя пусть решает.

Игорь Дериев
Я выше как раз и писал о том - что даже если и есть какие-то акции, то нету оптимизации по их глобальному использованию на Украине. Пример наш магазин продвигает лицензионное ПО, но какие мотивации со стороны производителя мы получаем? НИКАКИХ. Потому что мы не большие. "Вкусные" цены - они только для крупных сетей, которым без разницы продвижение лицензионного ПО - они зарабатывают на железках и продаже сервиса. А продавцам в этих сетях выгоднее за 200-300 грн поставить "пиратку". А то что мы продаем тех же антивирусов больше чем наши все сети в городе это мало кого волнует. А должно - ведь все большое состоит из чего-то маленького.

Да ну, а у меня были, причем неоднократно. А тональный режим на городских телефонах (особенно на работе) не работает, так что приходится именно диктовать... Причем что, интересно, активируешь, в первые полгода обычно все нормально, потом залезет какой то вирь и тут вдруг оказывается, что виндовс "не прошел проверку подлинности". Стандартных средствами решить такую проблему не удается, приходить применить что-то из разряда wpa-kill - тогда в чем же смысл лицензии?

Да уж! Где Вы нашли такой древний телефон? У меня раз была такая проблем, но я пошел в другой кабинет и взял временно другой телефон.

Такого добра хватает в любом городе не миллионнике. И софт там тоже покупает.
___________________________________
http://twitter.com/valbudkin

Ну с собой возьмите на работу из дома. Ну купите, телефон - то 50 грн. стоит. Проблема будет если вообще отсутствует телефон в кабинете, где ставится ПО!

Обычно это узнаётся уже на месте у клиента, на какой-нибудь местечковой фабрике километрах в двадцати от ближайшего райцентра, где мобильный ловит только на улице.

Не проблема, как же. Мегаполисы развращают.
___________________________________
http://twitter.com/valbudkin

Господа, какой еще офис за 360грн?
В магазинах по 750-770. Виндовс по 150-200 долларов.
Может все же надо исходить из африканских реалий Украины??? Почему бы не сделать Home-Pack Win+Office ценой до 600-650 грн, можно конечно до 1000, но реально ведь при покупке софта на 3 года, затраты для семьи небольшие, зато сразу отпадает головняк как со всякими активаторами, так и типа распространением альтернативных систем.

ну реально, кто готов выложить сразу over 3000грн за офис с Вин7???? Обратите внимание - КРЕДИТОВ НЕТ СЕЙЧАС. Это не Америка, это не Европа, когда купил в кредит и со счета в течении 3х лет эксплуатации списываешь по 20 баксов в месяц!!!!! Это дикая Африка!!! тут надо деньги выкладывать сразу за продукт!!

Не думаю что в украинском представительстве этого не понимают, просто не хотят решать ситуацию. Годами же пылятся коробки в магазинах! Уже МСО2010 вышел, а счастливых студентов разгребающих подешевевший 2007й я в магазинах бытовой техники не замечаю!

Евгений, спасибо за хорошую статью и понимание проблемы!
Тему ценообразования можно обсуждать вечно. В Украине одни из самых низких цен в мире. Самый дешевый Офис при покупке с ПК, собственно как и ОС. Как-то раз похожий спор возник у меня при встрече со студентами. В среднем мобильный телефон меняется, по словам студентов, раз в год, и это при стоимости в 100 долларов США в среднем. Средняя цена в рознице Microsoft Office 2007 Home and Student Edition сегодня 51-81 долларов США. Мы выпускаем новую версию раз в три года. И в данной версии разрешаем установить на три компьютера дома. Заметьте, что нашим продуктом Вы пользуетесь приблизительно столько же, сколько и мобильным телефоном. Вопрос что дороже риторический…. Могу приводить другие сравнения, но пожалуй главный вывод и причины представлены уже в статье.
Если Ваш магазин продвигает легальное ПО и Вам нужна поддержка – дайте знать. Еще раз подчеркну, наша стратегия именно сейчас будет направлена на развитие регионов, поэтому компании, магазины, партнеры желающие активно развивать бизнес совместно в регионах – добро пожаловать к бизнес планированию, обсуждению и действиям.
Еще раз спасибо за статью!

Дмитрий, оптимизация цен на продукты МС это очень хорошо для развития рынка легального ПО. Хотя, по моему мнению, цены всё ещё слишком высокие. Ведь в Украине средняя зарплата 2000 грн. а не 3 с кепкой килобакса.
Только проблема куда шире. Комп с только ОС и Офисом мало кому нужен. А цены на остальной софт совсем не такие разумные... Вы сейчас вспомните, что и для вашей ОС есть и бесплатный софт, только ж, кто обывателю про это расскажет? ;) Массово рекламируется ж только то, что имеет соответствующий рекламный бюджет...
И, глянув на сумарный ценник..., обыватель решает не заморачиваться вовсе...

Був на Першому з’їзді «Медична та біологічна інформатика і кібернетика»...
Сподіваюсь, що Другий з'їзд на цю тему компанію Microsoft все ж зацікавить більше.

Lege Artis

Дмитрий, все конечно хорошо про смену телефона и кучу порше каёнов у стен университета. Но опять же! Откуда такой разброс? 51-81??? Почему бы не контролировать розничную цену путем оглашения рекомендуемой прямо с сайта МС, в рекламе.
240грн разброс на одной коробке - это уже спекуляция со стороны продавцов.

Дмитрий Шимкив
Насчет развития регионов - очень правильный шаг - дело за реализацией.
Не хочется конфронтаций - но озвучьте пожайлуста рекомендуемые цены на ОС (для примера на 7 HOME PREMIUM) для сборщиков и розницы? Из того что вижу я - цены в США на продукты Макрософт или ниже или идентичны. Вот всего лишь базовые примеры - у нас http://soft.rozetka.com.ua/ru/products/details/38920/index.html# и у них http://www.amazon.com/Windows-Home-Premium-Bit-OEM/dp/B002NGJO4M/ref=sr_...

Считаю что гос органы и чиновники должны защищать интересы граждан и не лобировать интересы зарубежных компаний.
Закон должен запретить или сильно ограничить использование проприетарных продуктов в гос.организациях. Особенно МС как неоправданно дорогих, закрытых, не поддерживающих стандарты продуктов.
Гос-во должно такими и другими методами (например поддержка СПО) давить на эти фирмы чтобы те ставили адекватную цену и тп

Вопрос в том, что подразумевать под интересами граждан? Едва ли поощрение нелегального использования коммерческого ПО - это правильный путь. Создание и развитие альтернативных вариантов? Обеими руками За. Только те, кто будет этим заниматься тоже ведь даром работать не станут. Опять же есть серьезные опасения, что если под подобную программу будут заложены средства в бюджете, то те же чиновники найдут возможность израсходовать их не по назначению.

Снижать цены и штрафовать за монополизм может позволить себе только ЕС. В наших же реалиях вмешательство государства будет выглядеть как слон танцующий лебединое озеро в посудной лавке.

СПо в данном случае вообще не относится к продукту массового производства и к монопольному положению.

Пока что проще весь головняк свалить именно на локальное представительство сами знаете кого. :-)

Вот не верю и не поверю, что у монополиста нет ни сил, ни технических возможностей регулирования рынка своих же продуктов.

Господа, рынок должен быть само регулированым иначе это уже не рынок. Мы позволяем заработать всем партнерам работающим в нашей экосистеме. Кто-то хочет долю рынка и дисконтирует, кто-то хочет добавить услуги, и т.п. Бизнес - есть бизнес.
Кстати не надо рассказыать истории про среднестатистическую зарплату, так как известный факт касательно теневой стороны экономики страны и наличия средств не попадающих в статистические отчеты. Есть категории населения, которым тяжело и именно для таких у нас есть спец-программы и спец. условия.

Игорь, зачем приплетать теневую экономику когда речь идет о массовом рынке? Вы просто наверно слишком давно общались с народом... ;) Всё в верхах да в верхах... Возвращайтесь на землю.

Дмитрий Шимкив
Да понятное дело что со стороны нашего государства насильственное вмешательство в ценообразование компании не пройдет - здесь речь может идти только о компромиссных договоренностях дающих выгоду обоим сторонам. Вопрос хочет ли Майкрософт реального повышения продаж своих ОС - при нынешней цене, даже при всех рекламных акциях - этого не произойдет. Ну не смогут правоохранительные органы ловить каждого за руку, разве что частных установщиков - но ситуация в том, что каждый 5й пользователь уже умеет кое как выкачать с торрентов ОС и установить ее дома самостоятельно. А эта огромный "кусок пирога". Хотя я думаю - вы лично прекрасно знаете ситуацию и возможные пути ее решения - просто "там за рекой" не хотят видеть реальную ситуацию на нашем рынке и его специфику. :(

Думаю господа производители ПО просто не успевают за развитием технических возможностей, и соответственно упускают прибыль на рынках развивающихся стран.

Пример 1. Мне не нужен Виндовс в том виде в котором он есть. Я не хочу платить за медиаплеер, интерфейс Аеро, брендмауер и кучу ненужных вещей. Почему нельзя сделать версию Мини, которая бы при этом не имела примитивных ограничений версии Стартер? Просто без дополнительного софта.

Пример 2. Зачем покупать целый Ворд? Если бы можно было бы купить Ворд в котором бы было 10 процентов от функций нынешнего ворда (форматирование текста и шрифта, вставка рисунков и цвет шрифта) и потом докупать плагины аналогично Эппл Стору, то это бы было очень удобно и эффективно.

Пример 3. Есть версии для сборщиков ПК, а почему нет версий в комплекте с материнскими платами? Вот я собираю себе ПК, но не могу получить скидку на систему. Может быть это была бы версия Стартер (с ее примитивными ограничениями), но хоть что-то!

P.S. Ах да, не нужно сравнивать наши реалии с "нормальными товарно-денежными отношениями" в которых выросли eMule, Torrent и PirateBay.

И что же PirateBay? Маргиналы есть в любом обществе, но сравните при этом уровень пиратства у нас и в той же Швеции.

Мы всего лишь следуем общемировым тенденциям:) Однако, Украина не лидирует в качественно "новом" пиратстве.

Подумалось. Сидит юзер в Ворде, нажимает Underline - выскакивает окно "Активация функции - $0.5". И так по мелочам можно $200-300 с юзеров снять. Особенно, если каждый цвет шрифта продавать отдельно :)

Вопрос в том сколько юзеров заплатит 200 долл., а сколько 10 долл.:) Вряд ли общее сальдо окажется в пользу вендора ПО.

Еще как окажется.
Кто-то приводил статистику, что Blizzard за первый день продажи летающих лошадок в WoW заработала 4 млн.
А потом эти люди вырастут, и будут юзать Ворд :)
Но кажется, пока M$ расшевелится - первым это сделает Джобс.
Во-первых, такая жадность и тотальный контроль - в его духе (апдейты прошивки по $10, резинки по $29, почему бы и нет?), а во-вторых - это сейчас модно. Значит, пипл схавает, построется в колонну и вознесет хвалу. И выйдет еще один ролик Mac vs PC.

Ой не говорите гоп. Конкурентоспособность как Европы в целом так и Швеции в частности падает, - сильно влияют высокие социальные стандарты и все что они тянут за собой. Так что кризис и кардинальное изменение уровня доходов/пенсий в Европе не за горами. Так что посмотрим, какой будет уровень пиратства в Швеции в году так 2020 и что тогда будет выглядеть маргинальным...

Я бы предпочел не загадывать на 10 лет вперед. Кто знает что станет за столь длинный срок с Европой, нашей страной, технологиями...

Уровень благосостояния граждан (и покупательской способности в массовых сегментах рынка) любого государства принято смотреть по такому показателю, как ВВП на душу населения.
По данным ООН в Украине этот показатель в 2008 г. = $ 3 921, в США = $45 230. Допустим, что с учетом теневого сектора у нас это в 2 раза больше. Все равно средний украинец как минимум в 5,5 раз беднее среднего американца. Соответственно, что бы массовое ПО граждане покупали так, как в США, стоить оно должно в 5,5 раз меньше, как бы не хотелось большим корпорациям получать сверхприбыль. Это условие не единственное, но основное, продиктованное экономической ситуацией.

Можу привести майже аналогічний проблемі піратства приклад, але з іншої галузі. На залізниці постійно борються за збільшення надходжень від приміських пасажироперевезень: ставлять турнікети, ставлять "службу безпеки", пускають контролерів, постійно підвищують вартість білетів, зменшують кількість електропоїздів, але доходів як було мало так і лишається мало.
При цьому пасажирів можна розподілити на 4 групи:
1. "шаровики", "льготники", співробітники Укрзалізниці (їздять безкоштовно);
2. ті хто купують квитки або мають проїзні (вони розподіляються на 2 підгрупи - ті хто купує "справжні" квитки/проїзні, тобто від пункту посадки до пункту прибуття і ті хто купує "несправжні квитки/проїзні", тобто до наступної станції аби лишень пройти турнікет;
3. ті хто дає 2 гривні за проїзд контролеру;
4. всі інші - в основному зайці-безбілетники, які тікають від контролерів.

Цим прикладом я хочу сказати, що проблема "піратства" або "отримати щось на шару" стоїть не лише перед софтверними компаніями, а й, з певною натяжкою, перед усіма компаніями продукцією або послугами яких користується досить велика кількість людей.

ПС. Я особисто купую собі проїзний на місяць. Так зручніше.

Спасибо автору за статью! К сожалению вы забыли об еще одной заинтересованной стороне - реселлерах разработчиков ПО, которые занимаются продвижением этого самого ПО, что называется в массы. А не пробовала ли та же самая Майкрософт сначала урегулировать свою собственную маркетинговую политику, чтобы продавцам-партнерам было выгодно продавать подлинное, легально ввезенное на территорию Украины ПО? А не заниматься перепродажей б/у софта или того хуже контрабанды. Ведь дошло до того, что даже ассоциированные дистрибьюторы не брезгуют такой торговлей. Весомой причиной того, что "Не берут", является массовое свертывание деятельности компаний среднего бизнеса и, как результат - рынок наводнен дешевыми, бывшими в употреблении продуктами устаревших версий. Что выгоднее - зарабатывать 5-7$ на официальном продукте стоимостью в несколько сотен а то и тысяч этих самых $, или плюнуть на все эти лицензионные заморочки и получить 50-100%, а иногда и больше прибыли? При этом цена продукта будет в два раза ниже официальной поставки. И пусть кто попробует упрекнуть, что продукт не подлинный! Да! Слегка б/ушный, но во мнгогих случаях даже не распакованный, пролежавший на складе или в "админовских загашниках" по нескольку лет. И проданный за бесценок в связи с сокращением компании, или, в незначительном количестве случаев, переходом на новые версии. Зато дешево! И на устаревшем компьютерном парке, не обновляемом в связи с теми же экономическими трудностями - прекрасно работает. И от проверяющих органов отличная "отмазка" - все присутствует, согласно правилам лицензирования! Повторюсь - речь идет не о контрафакте, а о подлинных носителях, сертификатах и т.п. Продавать официальное ПО от Майкрософт не выгодно и не интересно из-за слишком ограниченной маржи. Майкрософт хочет получить больше прибыли? Пусть повернется лицом к партнерам, работающим непосредственно с конечными пользователями. Кому как не нам знать реальное состояние рынка Украины и способы приспособления к менталитету нашего народа. А ругать Правительство и Законы затея наблагодарная и бессмысленная - это ничего не изменит. Нечего ждать Мессию - нужно самим браться за работу. На каждый товар есть свой покупатель, и незачем навязывать американскую модель продаж - она не работает, и никогда не будет работать в Украине. Нужно самим подстраиваться под потребителя, а не пытаться загнать его в угол проверками и тоталитаризмом, тем самым провоцируя коррупцию и подрывая и без того нездоровую экономику Украины.

Насчет доступности решений от Майкрософт - столкнулись со следующей проблемой - решили у себя в офисе собрать новый компьютер для использования его в качестве простейшего сервера с удаленным доступом для 1С. На сайте Майкрософт
представлена версия Windows Server 2008 R2 Foundation (
http://www.microsoft.com/windowsserver2008/ukr/ua/foundation.aspx ) как раз то что нам надо. Но как оказалось - одно дело захотеть - второе сделать. Проблема в том что данную версию купить даже у дистрибьютора не возможно - только по каналам сборщиков DOEM (хотя мы сами собираем компьютеры и продаем ОЕМ продукцию Майкрософт). То есть купить можно только у конкретных сборщиков в КОМПЛЕКТЕ С ИХ СЕРВЕРОМ... Ну и кто объяснит "сакральный" смысл продукта, который не возможно купить? :(

Ну и в чем проблема? Некоторые сборщики платят деньги за право продавать свое железо с этой версией софта - заплатите и все будет в шоколаде.

Или Вам объяснять разницу между ОЕМ, коробками и OVL? А ОЕМ всегда продавался _только_ в комплекте с железом. Сами сборщики - обратитесь в Майкрософт и узнайте как поставлять данную версию их ПО со _своими_ серверами. Думаю вопрос будет в сертификации Ваших серверов, а это время и деньги.

Вот так и получается - что пока не коснется реальной трудности все готовы оказать помощь - а как возник реальный вопрос - по всем канал тишина...

Ви не плутаєте офіційні канали підримки МС та блоги звичайного журналу, часом?

Подождите... У Вас есть некоторое число оплаченных инцидентов Ваших клиентов в телефонном саппорте Майкрософт и Вы туда обратились на английском языке и Вам в ответ тишина?

Андрій Добровольський
У нас такая запутанная страна - что когда что-то надо получить - пути для достижения цели могут значительно отличаться от самого логичного способа... Я это к тому - что попытки приобрести по официальным каналам были обречены на провал - наверное все на море.

Що ж... Може ж повернуться... ;)
Я завжди вважав, що плата за ліцензії -- плата за повітря.

Платою за ліцензії (тобто права на користування) компанія SAP відшкодовує витрати на просування продукту, а щорічними відрахуваннями Клієнтів на підтримку, витрати на забезпечення надійності рішень SAP та їх актуальність.

Якщо хтось придумає інший спосіб фінансування індустрії ПЗ для бізнесу, то я з величезною цікавістю з цим познайомлюсь.
Оренда ПЗ (по суті нічим від плати за підтримку не відрізняється), вседно як ЦОД-ом користуєшся.

Далі.
Що таке "просування" продукту? Це інфраструктура, яка забезпечує прийняття Клієнтами зважених та обгрунтованих рішень щодо купівлі того чи іншого продукту, або відмови від нього.
Ця інфраструктура вимагає витрат на підтримку (навчальні центри, представництва, демозали, публікація рекламних статей та ін. "галімий" піар :)...)

Lege Artis

Господа, по нашему законодательству борьба с пиратством - дело правообладателя и это его личные проблемы если он не в состоянии.

Кстати, то что МВД приходит и проверяет легальность ПО по наклейкам - это зло. Мы сертифицированные партнеры Майкрософт, соответственно у меня стоит 7ка по этой программе, но наклейка от Висты с которой ноут продавался. Подозреваю, что по мнению "эксперта" из МВД я стану пиратом и тому же Майкрософту придется меня отмазывать. Честно говоря из общения с ними они в шоке от того как в Украине борются с пиратством и уже этому не рады.

Кстати, тоже интересно. Сами хотим стать сертифицированым партнёром. Как в таком случае решается вопрос?
___________________________________
Twitter: @valbudkin

А в чем вопрос то? Лицензию в бумажном виде Майкрософт предоставляет. Да и вообще наклейка требуется только на ОЕМ поставки. Кроме этого в ходе подписания соглашения партнер Майкрософт обязуется поддерживать права Майкрософт, так что вполне имеет право и МВД проверить при возможности :)

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT