`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Compass собирает партнеров под жарким солнцем Синая

Статья опубликована в №17-18 (635) от 13 мая

0 
 

Дилерские конференции уже достаточно давно взяты на вооружение украинскими дистрибьюторами и представительствами всемирно известных вендоров не только в качестве средства повышения лояльности партнеров, но и для улучшения взаимодействия с ними. А если такое мероприятие проводится в виде выезда на несколько дней, когда есть время для неформального общения, это способствует еще и обмену опытом на всех уровнях.

Compass собирает партнеров под жарким солнцем Синая
Андрей Плаксин: «В активе Compass около 80 активных дилеров, и мы делаем ставку на работу именно с такими партнерами»

Уже третья по счету конференция компании Compass, с 22 по 26 апреля собравшая около ста участников на египетском курорте Шарм-Эль-Шейх, относилась как раз к числу таких событий. Как отметил Андрей Плаксин, заместитель коммерческого директора Compass, такой представительный состав связан с тем, что у компании действительно много активно работающих с ней дилеров, создающих львиную долю оборота по направлению оптовой торговли. По его мнению, именно этим она отличается от иных крупных украинских дистрибьюторов, делающих основную ставку на один-два десятка партнеров. «Мы и в дальнейшем продолжим стратегию по поддержке широкого круга активных дилеров», – заявил г-н Плаксин.

Мероприятие состоялось при участии Biostar, Chieftec, Digitex, HP, Intel, Logitech, LG, Microsoft, MSI, Palit, Port, PowerColor и Samsung Electronics. Список довольно обширный, но на самом деле он не включает всех производителей, с которыми Compass связывают дистрибьюторские договоры. Но и презентации представителей перечисленных вендоров с трудом вписались в насыщенную программу конференции. Впрочем, все они были весьма актуальны, о чем свидетельствует тот факт, что сессии по пять часов в течение двух дней собирали полные залы. А сами выступления сопровождались живой дискуссией, что и неудивительно, ведь все участники были заинтересованы в получении информации из первых рук.

Compass собирает партнеров под жарким солнцем Синая
Коллективное фото участников конференции: все с трудом поместились в кадр

Невозможно дать полное описание всех выступлений в рамках данного материала, поэтому остановимся лишь на наиболее важных и интересных моментах презентаций представителей вендоров и, отступив от программы конференции, дадим их в алфавитном порядке.

Compass собирает партнеров под жарким солнцем Синая
Роджер Ока: «Оборот Chieftec в Украине в 2007 г. составил 1,5 млн долл., тогда как в России этот показатель равен 2,5 млн»

Biostar. Выступление менеджера по продажам в странах СНГ Дэвида Хуанга (David Huang) было посвящено обновлению линейки материнских плат, где вскоре появится серия TPower, которая позиционируется как решение класса hi-end. Напомним, что прежде эту нишу занимало семейство TForce, но с выходом TPower оно переместится на ступеньку ниже ближе к сектору массовых продуктов.

По словам г-на Хуанга, благодаря интересу украинских покупателей к серии TForce (на нее пришлось 40% продаж системных плат Biostar) компания смогла по итогам 2007 г. занять на нашем рынке долю около 14% и надеется развить успех в нынешнем году с помощью TPower. Эти материнские платы будут полностью оснащены твердотельными электролитическими конденсаторами, а все устройства в процессе изготовления пройдут тест в термокамере. Кроме того, серию TPower отличит использование системы пассивного охлаждения (Dissipation Hub), куда можно будет подключить и видеокарты.

Еще одной интересной особенностью TPower является возможность совместного разгона материнской платы и видеокарты с помощью фирменного пакета TPower2. Причем процесс изменения параметров BIOS производится непосредственно из Windows, а получаемые наборы параметров можно сохранять и загружать в виде профилей.

Chieftec. Эмоциональное выступление регионального менеджера Роджера Ока (Roger Oka) никого не оставило равнодушным, хотя, казалось бы, тема компьютерных корпусов и блоков питания не является активно обсуждаемой в среде ИТ. Из представленных им новинок можно отметить серию корпусов LBX формфактора Medium Tower, поддерживающую практически все типы материнских плат, включая серверные и предназначенные для рабочих станций. Есть в арсенале производителя и корпуса для построения мультимедиацентров, в комплекте с которыми идут пульты ДУ, что позволяет создавать HTPC без использования ОС семейства Windows. А с HTPC-корпусами от Chieftec формфактора mATX можно строить медиацентры начального уровня.

Что же касается новинок в области блоков питания, то в номенклатуре производителя уже появились устройства, отвечающие требованиям стандарта «80 Plus», чья эффективность составляет не менее 80%, т. е. потери на рассеяние тепла не превышают 25 Вт при выходной мощности 143 Вт (как правило, в «тепло» уходит около 43 Вт). Такие БП дороже обычных на 38%, но позволяют ощутимо снизить потребление парка техники.

В завершение выступления г-н Ока сообщил, что оборот Chieftec в Украине в 2007 г. составил 1,5 млн долл., тогда как в России этот показатель равен 2,5 млн, что свидетельствует о хорошо налаженной работе партнеров в нашей стране.

Digitex. Данного вендора на конференции представлял Александр Цигельницкий, менеджер по продажам в странах СНГ. Эта британская компания стремительно выходит на рынок носителей информации и аксессуаров, о чем свидетельствует тот факт, что за 2006 г. ее оборот в нашей стране вырос в 3,5 раза, а в 2007 г. – в три. Всего в портфеле производителя свыше 350 позиций, охватывающих широкий спектр самых разнообразных аксессуаров и решений для хранения данных, включая флэш-накопители, средства чистки экранов и т. д. В ближайшее время в номенклатуре Digitex появятся также сумки для ноутбуков и фото/видеокамер и сетевые фильтры. А среди оригинальных новинок, продемонстрированных во время доклада, хотелось бы отметить маркер для удаления наклеек, который вызвал интерес у многих присутствовавших.

HP. Как раз накануне конференции состоялось представление в нашей стране новинок производителя в сегменте печатной техники. Поэтому презентация Александра Шайдецкого, сотрудника украинского представительства HP, изобиловала информацией о принтерах и МФУ, которые должны вскоре появиться в продаже. Так, в линейке струйных МФУ для бизнеса OfficeJet выпущено четыре модели: H470, K5400, K7103 и K8600. Интересно, что первая из них является мобильной, т. е. оптимизированной для работы вне офиса, при этом поддерживает 6-цветную печать и характеризуется скоростью до 22 с./мин в черно-белом режиме и до 18 с./мин – в цвете.

В семействе струйных устройств печати HP Photosmart также появился новый член – модель Pro B8850. Как ясно из ее названия, она предназначена для вывода фото, причем поддерживает форматы бумаги до А3+ включительно, а на печать снимка такого размера ей достаточно 1,5 мин.

Вендор активно работает и в сегменте недорогих цветных лазерных принтеров и предлагает здесь устройства Color LaserJet 1210 и 1510, способные выводить до 8 с./мин в цвете и до 12 с./мин – в монохромном режиме. Старшая модель отличается чуть большей нагрузочной способностью (до 30 тыс. страниц в месяц по сравнению с 25 тыс. у младшей) и наличием сетевого адаптера в стандартном комплекте поставки.

В секторе черно-белых персональных лазерных принтеров HP представила сразу четыре модели – LaserJet P1005, P1006, P1008 и P1505, отличающиеся от предшественников использованием картриджей с новым химическим тонером. Мы не будем подробно рассказывать об их технических характеристиках, так как планируем познакомить вас с ними поближе, когда они попадут в нашу Тестовую лабораторию.

Intel. О планах крупнейшего производителя процессоров участников конференции проинформировал Станислав Сидлецкий, сотрудник киевского офиса компании. Мы всегда оперативно рассказываем о решениях вендора, поэтому остановимся лишь на наиболее важных рыночных аспектах, затронутых в докладе. Так, в предстоящем сезоне продаж ПК в период, получивший название Back to school, основная ставка будет делаться на системы на базе чипов серий Core 2 Duo E7000 и E8000. Они ныне закрывают сектор массовых настольных компьютеров и переходного класса между высоким и средним уровнями. В свою очередь процессоры семейства Q9000, пришедшие на смену Q6000 и ныне не имеющие конкурентов, позиционируются на «вершине» сегмента hi-end.

В июне должны поступить в продажу энергоэффективные платформы для создания неттопов: материнская плата Intel Desktop Board D945GCLF, включающая системный набор i945GC Express с интегрированной графикой и впаянным процессором Intel Atom. Этот анонс вызвал большой интерес участников конференции, причем, как сообщили представители DG Tech, они также уже в июне выпустят свои первые неттопы на новой платформе Intel.

Logitech. Пожалуй, самым важным объявлением, прозвучавшим в выступлении Антона Грибовского, менеджера по маркетингу киевского офиса компании, стало то, что Compass в 2008 г. получила статус эксклюзивного дистрибьютора универсальных пультов ДУ семейства Harmony. А ведь именно в нем в начале года появилась весьма интересная новинка Harmony 1000, успевшая с ходу завоевать звание одного из лучших продуктов на выставке CES в Лас-Вегасе. В ближайшее время она должна поступить и в Украину.

Compass собирает партнеров под жарким солнцем Синая
Дэвид Хуанг: «Благодаря интересу украинских покупателей к серии TForce (на нее пришлось 40% продаж системных плат BIOSTAR) компания смогла по итогам 2007 г. занять на украинском рынке долю около 14%»

LG. Обзор продуктов этого вендора провел Игорь Охрименко, менеджер по направлению оптических приводов из украинского представительства. Мы подробно знакомили наших читателей практически со всеми входящими в него устройствами, поэтому в его презентации хотелось бы выделить то, на чем мы пока не останавливались, но планируем. Речь идет об оптических приводах с расширенной поддержкой функций безопасности SecurDisk. По заявлению г-на Охрименко, в настоящее время на рынке нет аналогов, поэтому при продвижении своих ODD компания сделала ставку на этой технологии, включающей специальные меры для повышения надежности хранения записанных на заготовку данных, проверку их целостности, использование цифровой подписи и установку пароля для доступа к информации. Данная разработка была осуществлена совместно с Nero, поэтому функциональность SecurDisk доступна при записи оптических дисков только с помощью этого пакета.

Еще одной горячей темой являются HD-приводы. Комбинированные устройства данного типа есть у LG: они получили название SuperMulti Blue. По словам Игоря Охрименко, пока их продажи исчисляются сотнями, но по мере снижения цены (по его оценкам, к концу года она составит около $150) можно ожидать рост интереса к этим устройствам.

MSI. «Наша компания находится в стадии трансформирования из производителя компонентов в поставщика готовых решений», – заявил Луис Ли, региональный менеджер по странам СНГ. Об этом свидетельствуют и приведенные им данные: в обороте MSI за 2007 г., который достиг 2,86 млрд долл., около 25% приходится на ноутбуки, 30% – на материнские платы, а 22% – это видеоадаптеры. Причем динамика изменений такова, что портативные ПК увеличивают свой удельный вес год от года.

А презентацию по продуктам провел Алексей Калиновский, менеджер по маркетингу киевского офиса компании. Он напомнил о том, что именно MSI первой внедрила уникальную технологию разгона мобильного процессора Intel в своей серии игровых ноутбуков GX. А вскоре на рынок выйдет модель GX600-08, где найдет применение аналогичный разгон, но уже рассчитанный на работу лэптопа на батареях.

В сегменте материнских плат нас также ожидают оригинальные новинки. MSI заявила о начале использования технологии EFI в BIOS материнских плат для десктопов. Это позволит еще до загрузки ОС осуществить поддержку графического интерфейса, сетевого окружения и различных языков, а также появится возможность работы с мышью и приложениями, оперирующими с файлами. В частности, уже в первой версии прошивки плат MSI появятся функции обновления версий BIOS через Интернет, мгновенного обмена сообщениями и потокового воспроизведения аудио и видео. Все это настолько удивило участников конференции, что в аудитории даже возникло предположение, а не станет ли подобная функциональность (при должном ее развитии) в будущем конкурировать с традиционными операционными системами.

Samsung. Мы очень тщательно отслеживаем все изменения в линейке продуктов этого вендора, поэтому приведем лишь те части из обширной презентации Андрея Сивенюка, менеджера по работе с партнерами из украинского представительства Samsung, что касаются бизнес-аспектов по их продвижению.

В частности, в последнее время производитель делает акцент на так называемых многофункциональных мониторах: аппаратах со встроенным ТВ-тюнером и слотами для работы с картами флэш-памяти. При кажущемся почти полном сходстве с ЖК-ТВ такие устройства оказываются примерно на 15% дешевле своих аналогов того же формфактора и поддерживают большее разрешение. А используемые в сфере ИТ экраны с диагоналями 20, 22, 24 и 25,5 дюйма вообще отсутствуют в потребительской электронике, что позволяет без внутренней конкуренции (а у Samsung весьма развито и направление ЖК-ТВ) увеличить сбыт таких моделей.

С 2008 г. Compass является дистрибьютором жестких дисков Samsung, поэтому раздел презентации, посвященный этим продуктам, был встречен с особым интересом. А среди представленных в докладе новинок отметим модели F2 емкостью 1,5 ТБ, которая должна появиться в Украине в начале второго полугодия, и MX1, оснащенную флэш-памятью (относящуюся к числу так называемых гибридных дисков). Ожидается, что MX1 выйдет на рынок в III квартале 2008 г.

Но самый большой отклик получила информация о том, что киевская фирма «ЕПОС» обеспечивает бесплатное восстановление данных с высокоемких HDD Samsung. Казалось бы, эта программа существует уже несколько лет, но до сих пор у партнеров возникают сомнения в ее действенности.

Безусловно, в рамках репортажа невозможно рассказать обо всех выступлениях, поэтому мы остановились лишь на тех, что содержали информацию, еще не получившую отражения на наших страницах. А уж что точно невозможно передать, так это атмосферу дружеского общения, царившую в коллективе дилеров, представителей вендоров, журналистов и организаторов самого мероприятия. Благо, укреплению отношений между ними способствовало жаркое солнце Синая, в эту пору уже начавшее излучать свой испепеляющий жар, и морские прогулки с погружениями в глубины Красного моря, открывавщие его необыкновенные красоты.

 

Дополнительные материалы:

 Во время морской прогулки нашему капитану удалось поймать небольшого тунца. Размер небольшой - но зрелище весьма интересное

 

 

 

 

 

 

 

 

0 
 

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT