`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Максим Бодаев

Записки продавца-путешественника: о важности разведки территории перед боем

+99
голосов

Прошедшая неделя, как и полагается, была отмечена очередным выездом к очередному и, как всегда, любимому нашему клиенту – одному крупному Украинскому банку с глубокими западными корнями. В этом банке мы не так давно закончили длинный и сложный проект по созданию аналитической отчетности для их розничного бизнеса, а сейчас находимся в процессе поиска новых возможностей для продолжения сотрудничества.

Надо отметить, что данной возможности выступить перед коллегами из банка мы добивались достаточно долго, так как были уверены, что темы управления мета-данными (для тех, кто не в теме, это про данные о данных – с тем, чтобы ИТ и бизнес мирить :)) и тема обеспечения качества данных (тут, думаю, понятно) являются насущными и интересными в этой организации (особенно с учетом опыта нашего прошлого проекта), а оно все не складывалось и не складывалось.

Вот наконец сложилось: но с самого начала нашей презентации меня не отпускало чувство, что кто-то очень против того, чтобы данное мероприятие прошло успешно :(

Во-первых, место и аудитория: представьте себе маленький кинозал мест на 50, добрая половина которых была заполнена, что было конечно же сюрпризом (по крайней мере – для меня) – две больших разницы выступать перед 3-5 людьми и такой бандой.

Во-вторых, вместо большого экрана и хорошего проектора – две дохлых плазмы по краям зала (с нашей любовью писать большие трактаты на слайдах презентации и рисовать красивые и подробные схемы мелким шрифтом - катастрофа).

В-третьих, ноутбук, с которого должно было все вещаться, никак не хотел дружить с плазмами (оказывается, с Dell-ами у них в этом банковском кинозале это обычная история): благо совершенно случайно был с собой еще один ноутбук (тоже, правда, Dell, но с ним повезло).

В-четвертых, на запасном ноутбуке, не было ни заготовленных презентаций, ни настроенной среды для демонстрации программных продуктов: спасибо, нашлась флешка для переноса необходимого, и достаточно анекдотов от моего коллеги (шучу – ответов на вопросы), чтобы занять то время, которое понадобилось на доведение запасного ноутбука до боевого состояния.

В-пятых, в запланированное время окончания всего этого мероприятия бОльшей половине аудитории нужно было на поезд, а наши танцы с бубнами Dell, ясное дело, потребовали времени, и третья запланированная часть нашего выступления просто не состоялась (как раз про качество данных).

Справедливости ради нужно конечно же отметить, что профессионализм наших докладчиков  большинство этих негараздов нивелировал, а наша собранность и расторопность позволила исправить ситуацию в минимально короткое время, но факт остается фактом: идя в бой, было бы неплохо заранее провести разведку – ведь лишний стресс на подобного рода встречах никому не нужен. Да и времени жалко.

Или я преувеличиваю важность организационного момента в этом вопросе?

+99
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

У Ростислава Гандапаса буквально по полочам разложены все действия, которые нужно сделать при подготвке презентаций, включая учет времени суток и полового состава слушателей.

http://www.radislavgandapas.com/

А стоимость проектора с экраном, которые можно взять с собой на всякий случай, давно опустилась ниже 1000 долларов %-).

Спасибо, Дмитрий!

Одно время много выступлений Гандапаса слушал, не думал, что он СТОЛЬКО полезного уже накреативил :)

С уважением,

Максим Бодаев
Директор по развитию бизнеса
Citia BTC

Так с разведки бой и начинается :) Вы "планировали захват заказчика" Это даже не обсуждается.

Вы правы, Оксана.

Просто генерал не досмотрел за полковниками - положился на них целиком и полностью :(

С уважением,

Максим Бодаев
Директор по развитию бизнеса
Citia BTC

Фсех уволить!
Вместо уволенных купить оборудование и с ним колесить по клиентам.

Такое с каждым бывает. Все пока научатся набивают шишки.
Не всегда таскание своей аппаратуры спасает положение.
Например, демозал с проектором на 3-х метровой высоте, соответственно и все провода там же. Своё оборудование не подключить.
У нас тоже такое было - наш ноут никак не хотел управлять проектором - пришлось разворачивать вайфай сеть и через другой ноут вести трансляцию.

А вот интересно насколько продуктивно встречаться с 25 людьми за раз?

Трансляция через wi-fi - это оригинально, возьму на вооружение, спасибо.

25 людей - неэффективно, конечно же, но цель была скорее угадать, есть ли интерес в принципе.

С уважением,

Максим Бодаев
Директор по развитию бизнеса
Citia BTC

Привет Максим! Рад видеть тебя тут в качестве автора. С почином ;)

А по теме, да, все верно, разведка очень важна. А тем где она не возможна - надо стараться быть во все оружии. Как-то, иметь комлект шнурков (дата, видео, аудио и т.п.), переходников на разные стандарты (например все разновидности USB), иметь как минмум USB и ET хабики и Wi-Fi хотспот какой-нибудь, 3G модем. Возить с собой проектор, ихмо, лишнее. Хотя сейчас уже такие проекторы появились, что можно и в карман спрятать. У меня практически такой набор (исключая проектор, конечно) всегда в "дежурном чемоданчике" находиться.

Привет, Олег, и спасибо!

Идея с "дежурным чемоданчиком" - супер, заведу себе такой в конторе.

С уважением,

Максим Бодаев
Директор по развитию бизнеса
Citia BTC

Максим, зачем же так откровенно расписываться в собственном неумении (или нежелании) качественно подготовиться к докладу? Наличие в составе группы одного грамотного EVENT-специалиста (которого можно нанять разово, если бюджет не позволяет держать штатную единицу) исключило бы описанные азбучные нестыковки.

Посмотрите на себя глазами аудитории - вы можете представить, насколько непрофессионально вы перед ними выглядели??

Я б постыдился писать такое, честное слово.

Да и в интернет по поиску достаточно правил, заготовок и сводных чеклистов.

Спасибо за комментарий, Игорь.

Не ошибается тот, кто ничего не делает :)

С уважением,
Максим Бодаев
Директор по развитию бизнеса
Citia BTC

Максим,

Разыщите меня на "одноглазниках" и оставьте e-mail. Отправлю подборочку по подготовке мероприятий.

Игорь,

если бы у меня еще аккаунт там был :( Как по поводу LinkedIn или FaceBook - Вы там есть?

Заранее спасибо.

С уважением,

Максим Бодаев
Директор по развитию бизнеса
Citia BTC

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT