Ошибки предпринимателей – 6. Pay or Do

Как показывает история с Viewdle, не все так красиво и хорошо в этом бизнесе.

Нашу страну потрясают иногда рейдерские войны. Иногда они начинаются между основателями компании.

На самом деле в технологическом бизнесе тоже можно оказаться «за бортом». Мы помним, что если компания ориентирована на продажу, то основной KPI, который оценивается – это ее стоимость. Вся команда упирается всеми частями тела в то, чтобы сделать ее дороже. Инвесторы финансируют ее.

Чаще всего успешные стартапы становятся дороже в 3 раза каждые 6-9 месяцев.

Давайте посмотрим, что происходит, если один из основателей вышел из бизнеса. Компания дорожает ценой усилий команды и денег инвесторов. Кроме того, из-за изменений в концепции, эта компания уже через короткое время разрабатывает не тот продукт, который начал создавать ушедший основатель. Имеет ли он право на ту часть стоимость компании, которая создавалась без его участия?

В общем случае ответ на этот вопрос «нет». То, чего боятся предприниматели (я говорю про delusion), на самом деле является механизмом реализации одного из базовых принципов – Pay or Do. Который гласит, что если ты хочешь зарабатывать на стартапе, то ты должен или вкалывать или инвестировать. Если ты вышел из команды, то чаще всего, у тебя нет таких денег, как у инвесторов, чтобы удерживать размер своей доли и она начинает сжиматься.

Хороший пример, когда один из основателей ICQ вышел из команды за несколько месяцев до продажи компании AOL, он заработал всего несколько десятков тысяч долларов, против миллионов, которые заработали его бывшие партнеры.

Еще хуже обстоят дела, когда новый менеджмент губит компанию. В этом случае заслуги основателей забываются вообще и им достаются копейки.

Делаем выводы.

Ошибки предпринимателей – 5. Just do it!

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365