`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Diweave подвела итоги по направлению PowerWalker

+88
голосов

Компания Diweave провела пресс-брифинг, посвященный подведению итогов бизнеса по направлению обеспечения бесперебойного энергоснабжения, где этот дистрибьютор активно продвигает решения ТМ PowerWalker.

Открывая мероприятие, руководитель Diweave Олег Калиниченко сообщил, что компания уже в течение трех лет успешно предлагает на украинском рынке ИБП торговой марки PowerWalker. Причем в 2015 г сбыт этой продукции увеличился в годовом сравнении на 65%. Интересно, что это происходит на фоне сокращения рынка персональных компьютеров, которые традиционно комплектовались такими устройствами. Как отмечается, секрет успеха кроется в том, что в своей деятельности Diweave сделала акцент на продвижение ИБП более высокого класса, способных обеспечить стабильность энергоснабжения целых офисов. «В последнее время традиционные десктопы заменяются на ноутбуки, уже оснащенные батареями. Поэтому спрос на ИБП сместился в область больших мощностей, так как в любом случае необходимо обеспечить непрерывность функционирования ИТ-инфраструктуры предприятий», — подчеркнул Олег Калиниченко.

Diweave подвела итоги по направлению PowerWalker

Олег Калиниченко: "Номенклатура PowerWalker включает 200 моделей, которые объединены в 30 серий, куда кроме ИБП входят инверторы, обеспечивающие от 700 до 5000 ВА, и стабилизаторы в диапазоне мощностей от 600 до 3000 ВА"

Выступающий сообщил, что выбор ТМ PowerWalker для дистрибьюции был обусловлен целым рядом факторов. Рынок ИБП уже давно хорошо освоен: в настоящее время на нем присутствует около 40 брендов. Поэтому появление нового игрока могло произойти лишь при условии, что производитель сможет обеспечить выгодное соотношение цены и качества. Именно на это и была сделана основная ставка при появлении в 2004 году компании BlueWalker, которой и принадлежит TM PowerWalker. Основавший ее Дэвид Тонг (David Tong) прежде работал в Mustek и Aiptek именно по направлению ИБП и хорошо знал данное направление.

«Среди важных преимуществ при выборе этого бренда необходимо также отметить более удобную логистику из европейского центра, это позволило повысить гибкость ведения бизнеса по сравнению с поставками из юго-восточной Азии», — отметил Олег Калиниченко. Так как производитель зарегистрирован в Германии, то на всю его продукцию имеются европейские сертификаты, и обеспечивается соответствующий уровень качества. Это достигается с помощью системы контроля, включающей четыре этапа проверок, заявил выступавший. Прежде всего, выполняется отбор компонентной базы и, конечно же, батарей. В данном случае применяются аккумуляторы YUASA. Второй уровень контроля — в процессе производстве, которое сертифицировано по стандартам ISO 9001 и ISO 14001, третий — на его выходе, а четвертый — на германском складе. В результате, уровень рекламаций для продукции PowerWalker не превышает 1%, что является очень хорошим показателем для данного типа оборудования. В нашей стране сервис обеспечивается независимым СЦ ЕПОС, а гарантийный срок для всей линейки PowerWalker составляет 24 месяца.

Олег Калиниченко также сообщил, что торговая марка PowerWalker сегодня присутствует в 30 странах, где ее решения продвигаются исключительно через партнерскую сеть. «В течение последних трех лет оборот компании увеличивается ежегодно на 50%, что соответствует динамике ее бизнеса и в нашей стране. Таким образом, подтверждаются положительные оценки продуктов компании, которые она получает от украинских интеграторов и конечных заказчиков», — заявил глава Diweave.

Еще одна интересная особенность в построении модельного ряда производителя — наличие инверторов. В последнее время в Западной Европе вырос интерес к зеленой энергетике, а решения на базе солнечных батарей и ветро-генераторов обязательно включают инверторы. В нашей стране в этом направлении пока делаются лишь первые шаги, но компания Diweave видит в этом весьма хорошие перспективы.

На пресс-брифинге также было объявлено, что с использованием оборудования PowerWalker в прошлом году выполнено много крупных внедрений, позволяющих обеспечить бесперебойное энергоснабжение, например, целых супермаркетов и прочих аналогичных по масштабам объектов. Такой подход позволяет интеграторам с одной стороны создать достаточно удобно обслуживаемое и удаленно управляемое решение. А с другой, благодаря выгодному соотношению цены и качества внедряющим компаниям удается сохранить маржинальность своего бизнеса в нынешних условиях. Среди реализованных в последнее время проектов особо выделяется инсталляция ИБП PowerWalker в Патрульной Службе Украины, выполненная компанией MMI Group (ТОВ «НК ІТ-ПРОЕКТ»).

Представляя модельный ряд производителя, Олег Калиниченко сообщил, что в целом номенклатура PowerWalker включает 200 моделей, объединенные в 30 серий, куда кроме ИБП входят инверторы, обеспечивающие от 700 до 5000 ВА, и стабилизаторы в диапазоне мощностей от 600 до 3000 ВА. Компания предлагает офлайн ИБП с APFC (Automatic Power Factor Correction), а в ближайшее время ожидается обновление серии линейно-интерактивных VI 650-2200. Предлагаемые инверторы доступны в вариантах с выходным напряжением с чистой синусоидой и с аппроксимированной. Имеется и модель 5000 Hybrid с возможностью использования солнечных фотоэлектрических элементов и батареи. Но наиболее разнообразен ряд онлайновых ИБП, насчитывающих около 40 моделей. Они отличаются широким спектром вариаций выходных розеток и терминальных выходов, форм-факторов, мощностей (1-20 кВА).

Особое внимание было уделено ИБП с поддержкой трехфазного входного и выходного напряжения. Эта линейка включает устройства от 10 до 200 кВА, есть модели как с батареями внутри корпуса ИБП, так и рассчитанные на подключение внешних аккумуляторов. Причем, доступны и модульные ИБП по 15 кВА, которые могут объединяться до 10 устройств в единую группу общей мощностью 150 кВА.

Производитель также выпускает платы и блоки SNMP, кабели и дополнительные батареи (как сменные, так и расширения), собственное ПО, PDU, монтажные рельсы и прочее дополнительное оборудование.

Олег Калиниченко в заключение своего выступления отметил, что на старте продвижения решений TM PowerWalker зачастую приходилось предоставлять ИБП потенциальным покупателям на тестирование с возможностью возврата в случае, если заказчика не устроило бы качество устройства. «Сейчас такие запросы случаются редко, так как продукция PowerWalker в кругу специалистов уже заслужила хорошую репутацию своим высоким качеством и сравнительно доступной ценой. Для дальнейшего продвижения этих систем мы поддерживаем склад по ИБП непрерывного действия повышенной ёмкости, внешним батарейным блокам и картам сетевого управления», подытожил выступающий. Он также сообщил, что среди перспективных направлений дальнейшего развития бизнеса PowerWalker в первую очередь рассматриаются трехфазные системы, которые отличаются от конкурирующих предложений других вендоров гораздо более выгодным соотношением цены и качества. Весьма динамичным для Diweave видится и направление аксессуаров, которое растет быстрее, чем весь рынок в целом.

+88
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT