`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Благодаря чему оживает бизнес ИТ-дистрибьюторов?

+66
голосов

После нескольких лет падения в минувшем году рынок ИТ-дистрибуции наконец-то показал признаки восстановления. Это внушает умеренный оптимизм и дает надежду на усиление данного тренда. Мы спросили игроков рынка о ключевых тенденциях, перспективных товарных категориях и ожиданиях на ближайший год.

Алексей Афанасенко

руководитель по развитию бизнеса компании Diweave

Благодаря чему оживает бизнес ИТ-дистрибьюторов?

Прошлый год был сложным, однако тенденции к общему улучшению экономического положения в Украине прорисовываются довольно четко. Партнёры, как и конечные потребители в основной своей массе, «привыкли» к событиям на востоке страны и меньше опасаются существующих рисков.

Дистрибьюторы начали активнее смотреть «по сторонам», искать новые ниши, направления, поставщиков. Вследствие этого на рынке существенно выросло предложение по многим продуктовым группам, ужесточилась конкуренция. Особенно это было заметно в мелкой компьютерной периферии и аксессуарах, инновационных устройствах (электротранспорт, смарт-часы, фитнесс-браслеты), где уровень маржинальности по-прежнему выше стандартных категорий IT.

Если говорить о компании Diweave, то мы продолжаем делать акцент на эксклюзивные контракты. Это позволяет эффективно осуществлять грамотное построение ценообразования и кредитование партнёров, которым мы предлагаем максимально гибкие условия.

Отдельно хочется отметить направление гейминга. Киберспорт динамично растёт с каждым годом. Вендоры и ритейлеры уделяют всё больше внимания – ведь эта категория дает возможность компенсировать потери в секторе, который остается на спаде вот уже несколько лет и вряд ли покажет ощутимую динамику роста в ближайшие годы. Высокие средние продажные цены и хороший процент сопутствующих продаж делают данное направление всё более привлекательным для партнёров.

Касательно прогнозов, это дело весьма неблагодарное в нашей стране, что наглядно показали предыдущие годы. Перспективы ИТ-дистрибуции такие же, как и у всей экономики Украины.

Евгений Бадах

генеральный директор группы компаний БАКОТЕК

Благодаря чему оживает бизнес ИТ-дистрибьюторов?

Предыдущий год с одной стороны был непростым (особенно его начало), с другой – продемонстрировал некоторые позитивные тенденции на рынке. По нашим наблюдениям, в минувшем году украинский бизнес проявлял более всего интерес к ИТ-решениям, направленным на оптимизацию ресурсов компаний, а также на закрытие наиболее остро стоящих в работе предприятий вопросов. Наряду с крупными корпорациями продукты информационной безопасности были востребованы и у предприятий критической инфраструктуры.

Что касается нашей компании, то на фоне не самого простого года мы активно делали свое дело – реализовывали сложные проекты, развивали отношения с партнерами, искали новые возможности. И таким образом заложили хороший фундамент, который однозначно поможет в будущем. Уже в 2017 г. это дало свой результат. Получается, что прошлый год был эдаким трамплином, который позволил нам уверенно чувствовать себя в этом. И не сомневаюсь, что этот год тоже даст толчок для продуктивной и результативной работы в следующем. Тем более, что работать есть с чем.

Сейчас во всем мире, и в Украине в частности, можно выделить два тренда. Первый – это безопасность. Не секрет, что недавняя волна заражений шифровальщиком затронула не только конечных пользователей, но и бизнес. Причем пострадали как малые и средние предприятия, так и крупные компании. Поэтому сейчас в корпоративном секторе все будут стремиться по максимуму обезопасить себя от подобных неприятностей в будущем. Ведь никто не сомневается, что такие атаки будут продолжаться. И это касается не только объектов критической инфраструктуры, как в прошедшие годы.

Второй тренд – это оптимизация и мониторинг работы сетей и приложений. Сегодня в эпоху цифровизации все актуальней становятся решения, которые позволяют отслеживать продуктивность работы пользовательских и бизнес-приложений, мониторить внутреннюю сеть. Центром внимания становится улучшение пользовательского опыта, что имеет прямое влияние на продуктивность бизнеса.

Исходя из этого, я ожидаю позитивную динамику прежде всего в перечисленных направлениях, а также по рынку в целом. Ведь если одно направление растет, за ним обычно тянутся и другие. Тем более, что общая ситуация в стране тоже более-менее благоприятна.

Артем Вижуткин

директор по развитию бизнеса компании «Мегатрейд»

Благодаря чему оживает бизнес ИТ-дистрибьюторов?

Минувший год я бы назвал тягучим. Как мёд в бочке, но не без нескольких ложек дёгтя. Причем, как и в нашей экономике и политике, количество дегтя на первый взгляд трудно понять. В то же время это был год поиска и новых решений. Широкопрофильная интеграция стала сменяться более узкопрофильной, сконцентрировавшись на определенных направлениях – будь то горизонтальная плоскость решений или вертикальная плоскость сегментов рынка. Сервис, скорость реакции и уровень компетенции стали тем, что стало больше определять ценность компании для клиентов всех уровней. Когда денег становится меньше действовать нужно грамотно. Поэтому я бы назвал бы 2016 г. годом правильных, взвешенных решений.

Если говорить про нашу компанию, то видеонаблюдение, программные продукты, индустриальные решения и сетевая безопасность – это однозначные тренды. У нас было немало подобных внедрений в минувшем году и в обозримой перспективе мы также планируем активно развивать эти направления. Сюда же можно, в общем-то, отнести проекты повышения надежности хранения данных на базе современных систем.

Затем идут высокоуровневые решения для построения беспроводных сетей корпоративного класса, в том числе индустриальные, для финансовых структур, торговых центров. Для последних особенно актуальны современные возможности определения местоположения посетителей и сбора различной аналитики, в том числе для подготовки персонализированных маркетинговых предложений.

Еще одно важное направление развития для нас – полноцветные цифровые печатные машины. Будучи эксклюзивным дистрибьютором Production Printing компании Ricoh в Украине, мы активно продвигаем решения этого вендора и достигли неплохих результатов.

Полагаю, в текущем году получат продолжение тенденции прошлого. В случае реализации отложенного спроса в государственном секторе, в том числе, при поддержке зарубежных доноров, показатели могут улучшиться на 15-20%. При более пессимистичном сценарии рост едва ли превысит 5%.

Сергей Яковлев

коммерческий директор компании MTI

Благодаря чему оживает бизнес ИТ-дистрибьюторов?

В 2016 г. рынок начал возвращаться в более прогнозируемое русло. Этому послужила некоторая стабилизация экономики, вернувшая потребителям желание обновлять ИТ или приобретать новое. На протяжении года наблюдалось классическое сезонное распределение продаж, с явно выраженными пиками Back-to-School и Christmas. При этом, колебания курса, пусть даже в меньшем коридоре чем в 2015 г., оказывали существенное влияние на продажи на коротком промежутке времени. Стоит отметить значительный рост потребления в корпоративном сегменте как в «коробочных» продуктах, так и в «тяжелых» решениях.

Я думаю, что большинство участников рынка в 2016 г. показали рост продаж по сравнению с 2015 г. Кто насколько вырос, конечно же, зависело от усилий компаний, плюс товарные группы показали разную динамику. Растущий рынок в нашей отрасли традиционно ведет к повышению конкуренции, хотя логичным было бы обратное, ну и прошлый год, в общем-то, это и показал.

Касательно каналов продаж ИT-техники, мы не увидели существенных отличий в сравнении с предыдущим годом.

Еще одним явлением стало увеличение нелегального импорта в разных видах его проявления в сравнении с 2015 г. Надеемся, что государство данный факт также беспокоит, и все-таки будет принят комплекс соответствующих мер.

Резюмируя, я думаю, что для украинских дистрибуторов 2016 г. был успешным. Для компании MTI он также стал продуктивным, и мы достигли практически всех поставленных целей.

В сравнении с 2015 г., кардинальных изменений в товарной структуре рынка не произошло. Пока не могу отметить появление новой категории, которая смогла бы поменять имеющиеся тенденции. Тренд остается прежним, если его охарактеризовать одним словом – «мобилити». И это далеко не только смартфоны и многообразие гаджетов, но также все те устройства, которые собирают, передают, обрабатывают, отображают и хранят данные. Это целая экосистема ИТ и не ИТ товаров.

В структуре продаж товарных групп в разрезе брендов произошли значимые и весьма интересные изменения. Тем, кому это по-настоящему интересно и важно, советую детально ознакомиться с соответствующими отчетами исследовательских агентств.

Тенденции по товарным категориям в ближайший год вряд ли изменятся. Также нет причин для существенной коррекции ценовой политики вендоров и дистрибьюторов.

Возможно, произойдут изменения в структуре канала продаж. Прежде всего, связанные с изменением правил продажи техники, требующей гарантийного обслуживания. Другими словами, вся ИТ-техника должна продаваться с использованием РРО.

В 2017 г. мы ожидаем небольшого, но стабильного роста продаж в штуках и деньгах практически по всем товарным группам, которыми занимается компания MTI. Будем надеяться, что макроэкономические показатели страны достигнут запланированных значений, соответственно экономика будет работать стабильно, что и станет драйвером роста ИТ-рынка.

+66
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT