`

СПЕЦИАЛЬНІ
ПАРТНЕРИ
ПРОЕКТА

BEST CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Вебинар: IT-презентации для IT-продаж - 15 декабря!

+22
голоса

Вебинар: IT-презентации для IT-продаж - 15 декабря!

Значение Inside Sales в постковидном мире значительно возросло, поскольку выездные, личные, "внешние" продажи почти год стояли или работали с перерывами. И тут без онлайн презентаций никуда!

Но не все презентации, проведенные продавцами, автоматически становятся продающими.

Разбираем ошибки, учимся эффективным приемам и трюкам, узнаем интересные нюансы и научные факты, которые помогут сделать ваши презентации действительно продающими.

Представьте приятную усталость от возвращения из удачной рабочей командировки на конференцию. Рассказав о продукте своей компании, вы собрали полные карманы визиток от потенциальных клиентов. Каково же будет ваше удивление через месяц, когда вы узнаете, что отдел продаж не закрыл ни одной сделки из собранных вами контактов. При этом квартальная отчетность демонстрирует, что на событие потрачено десятки тысяч долларов, а результата ноль. Обиднее всего, что во время выступление вы были уверены, что публика заинтересована - люди фотографировали слайды и активно задавали вопросы. Конференция привлекла нужную целевую аудиторию, презентация ее увлекла, а вы собрали 300 "подогретых" контактов.  В какой же момент все пошло насмарку?

Это реальная история провала бывшего руководителя отдела продаж Yahoo!, Шинг Вонга, похожая на страшный сон каждого продавца. Разбирая ситуацию постфактум, Вонг пришел к выводу, что причиной было замедленное реагирования отдела продаж. Аудитория была готова больше узнать о продукте, и возможно, даже приобрести его, именно во время конференции. А продавцы связывались с ними в течении последующих недель, когда слушатели уже и знать забыли и о конференции, и о продукте. Для Шинг Вонга это открытие стало поворотной точкой в карьере — он уволился из Yahoo! и занялся разработкой программы-помощника презентующим сейлам. Получилось у него не все гладко, но это, как говорится, уже совсем другая история.

Приходите, поговорим о том, что убивает ваши презентации, рассмотрим реальные кейсы и факты основанные на научных исследованиях!

В программе такие темы:

Эффективные помощники в Inside Sales

Подготовка и успешное проведение продающей презентации
Что убивает вашу презентацию и как с этим бороться?

Презентация, как конкурентное преимущество - что делает ваше выступление эффективным (не очевидные нюансы с научной основой)

Сила слова
Почему так важна роль голоса в презентациях

​​Достучаться до клиента
Эффективная презентация в удаленном режиме


Записывайтесь сейчас, количество участников ограничено!

Де і як компаніям необхідно укріпити свій захист

+22
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT