В погоне за рентабельностью

Оборот DiaWest в минувшем году снизился примерно на 9% и составил 290 млн грн. Основными причинами стали падение спроса на настольные ПК и снижение покупательной способности населения. Улучшить показатели в текущем году компания рассчитывает прежде всего за счет повышения эффективности своих магазинов.

Анатолий Балюк: «Динамичнее всего сейчас растут продажи планшетов, которые все больше теснят нетбуки и другие виды мобильных ПК»

Группа компаний «DiaWest-Комп'ютерний світ» провела традиционную пресс-конференцию, посвященную итогам работы в минувшем году. Согласно представленным данным, в 2012 г. оборот компании снизился относительно результатов 2011 г. на 9,4% и составил 290 млн грн.

Одной из основных причин сокращения доходов Анатолий Балюк, глава правления «DiaWest-Комп'ютерний світ», назвал продолжающееся снижение спроса на настольные ПК, в том числе и на выпускаемые DiaWest. Так, если в 2011 г. с конвейера компании сошли 19 тыс. систем (а в рекордном 2007 г. – 31 тыс.), то в 2012 г. было продано менее 14 тыс. ПК. И хотя в планах на текущих год заложена еще меньшая цифра – около 12 тыс., господин Балюк рассчитывает, что в обозримой перспективе сбыт стационарных компьютеров стабилизируется на определенном уровне. Поскольку по его мнению такие системы имеют наилучшее соотношение производительность\ цена и оптимальны для применения дома и в офисе. Тем более, что несмотря на нестабильную экономическую ситуацию стоимость комплекта ПК плюс монитор остается неизменной уже как минимум четыре года и держится на уровне 5 тыс. грн.

Компания продолжает бороться за рентабельность магазинов «DiaWest-Комп'ютерний світ». На сегодня эта сеть салонов компьютерной техники представлена в 41 городе, а количество торговых точек за год сократилось с 64 до 60. В текущем году планируется открыть около 10 новых магазинов и закрыть примерно столько же наименее успешных. Тут залогом успеха, по мнению руководителя компании, является удачное местоположение и поиск хороших площадок ведется неустанно. Причем критерии довольно жесткие – если в былые времена новому магазину для выхода на определенные показатели давалось около года, то теперь этот срок сокращен до трех месяцев.

Планируется усилить сервисную составляющую. Уже сейчас в каждом магазине DiaWest имеется инженер, который поможет собрать индивидуальную конфигурацию или восстановить неисправную систему. В перспективе к этому перечню услуг добавятся: пакетные предложения по настройке различной техники и дополнительным сервисам, помощь в подключении к Интернету, удаленное обслуживание клиентов и т.п.

Довольно успешно отработал год департамент системной интеграции, чьи показатели выросли относительно 2011 г. примерно на 15%. На сегодня он приносит компании по меньшей мере четверть общего дохода, а среди его клиентов крупные банки, государственные учреждения и промышленные предприятия.

В целом, по мнению Анатолия Балюка, наступивший год будет непростым для всего украинского ИТ-рынка, поскольку ни в мировой, ни в отечественной экономике значительного улучшения пока не предвидится. Однако в этом году исполнится 19 лет работы компании DiaWest и есть надежда, что накопленный опыт позволит ей справиться со всеми испытаниями.