Trend Micro открывает в Украине представительство

Украинские предприятия и индивидуальные пользователи за последние пять лет существенно увеличили потребление антивирусных программных решений. В это время определились и основные дистрибьюторы, и VAR-поставщики. Начали активно расти продажи защитного ПО в розницу. Особенно показательным выдался прошлый год – объем рынка таких программ достиг 7 млн долл., увеличившись по сравнению с 2005 г. на 63%; Trend Micro по итогам 2006 г. заняла 20%-ную долю сегмента ПО для обеспечения безопасности. Таковыми оказались результаты ее собственного исследования, благодаря которым руководство приняло решение об открытии в Украине представительства компании. Этому событию была посвящена пресс-конференция, прошедшая в информационном агентстве «Українські новини».

Принявший участие в этом мероприятии Ойген Пауль (Eugen Paul), директор по продажам Trend Micro в Восточно-Европейском регионе, рассказал об успехах своей компании на мировом рынке. По его словам, Trend Micro, основанная без малого 20 лет назад и имеющая головной офис в Токио, является одним из лидеров рынка ПО и услуг для защиты от вредоносного кода и обеспечения безопасности интернет-контента. В прошлом году разработчик выручил около 700 млн долл., а в I квартале 2007 г. – 195 млн, причем он сфокусирован на работе со всеми тремя ключевыми рынками: корпоративным, SMB и частных пользователей.

Цели, стоящие перед украинским офисом Trend Micro, обозначила его новый директор, Анна Зарахович. Она заявила, что одна из главных задач представительства – развитие и усиление позиций Trend Micro в Украине, в том числе и за счет консалтинга, технической поддержки и маркетинга. Особо отмечается, что распространять продукцию офис будет только через дистрибьюторов и онлайновый магазин Softkey (softkey.com.ua). В юрисдикцию подразделения входит также политика ценообразования.

В первую очередь компания намерена сконцентрировать усилия на секторах SMB и SOHO, развивая партнерскую сеть. Сейчас в нее входит порядка 30 компаний, среди которых «Инком», S&T «Софт-Троник», Ай Ти Группа «Центр», ITPro и др. Статус дистрибьютора имеет «ЦЕБИТ». Немаловажную роль в развитии бизнеса должно сыграть наличие у вендора стратегических партнерских отношений с ведущими мировыми IT-компаниями: IBM, Sun Microsystems, HP, Cisco и EMC.