Рекламный бюджет Apple

2 ноябрь, 2009 - 11:00Александр Пацай

Забавная статья о рекламном бюджете Apple и его сравнение с рекламными бюджетами других крупных компаний. Статья может оказаться полезной для тех, кто занимается рекламой в различных компаниях — по-моему, как минимум половина рекламщиков мира старается равняться на Apple.

aforapple1978
—————-
Apple платит довольно много денег за рекламу. В финансовом 2009 году компания потратила 501 млн долларов, согласно форме 10-К, поданной во вторник. Это больше по сравнению с 2008 годом (486 млн долл) и в 2007 году (467 млн долл).

Но полмиллиарда долларов не выглядят такой уж огромной суммой, если сравнить это с 1,4 млрд долл, которые потратила в финансовом 2009 году Microsoft, или же с 811 млн долл, которые потратила Dell, на рекламу, которую я даже и не могу вспомнить, чтобы видел.

Точнее, в процентах от доходов, Apple на самом деле снижает свои рекламные расходы, которые она тратила каждый год последние 8 лет, с почти 5% в 2001 году до 1,37% сегодня (1,17%, если считать доходы по не-GAAP системе). Это меньше половины от 3,6% доходов, которые потратила Research in Motion, рекламируя BlackBerry.

screen-shot-2009-10-28-at-11-57-50-am
Последний финансовый год, источник: отчеты компаний

Даже если вы презираете Apple и никогда не пользовались ее продуктами, вы наверняка помните их рекламные ролики. Так как же Apple умудряется так много выжимать за свои деньги?

Мне в голову приходят пять объяснений:

1. Реклама очень запоминающаяся. Apple тратит деньги на креатив, производя несколько умных роликов вместо пачки легко забываемых. Эти ролики “Купите Мак” — рекламные события сами по себе, их подхватывают на YouTube и проигрывают снова и снова, без какой-либо оплаты со стороны Apple.

2. Хорошее размещение рекламы. Apple некисло переплачивает за то, чтобы их показали во время World Series или же на обложке глянцевого журнала, но при этом она ни ногой в дешевые СМИ, в которые конкуренты вливают огромную кучу своих долларов, либо напрямую, либо с партнерами. Вы не увидите рекламные флаеры в газетах с рекламой AT&T, к примеру. “Apple не хочет, чтобы кто попало рекламировал их продукты”, говорит Турли Мюллер (Turley Muller) из Financual Alchemist, “потому что они крайне дотошны в вопросах рекламы и позиционирования”.

3. Бренд Apple говорит сам за себя. В отчете Interbrand за 2009 год Apple был на 20 месте среди наиболее узнаваемых брендов мира, вместе с Coca-Cola, IBM и MacDonalds. “Бренд Apple наиболее поддерживаемый в своей отрасли”, говорит Interbrand, “и наиболее культовый из относительно молодых брендов мира.”

4. Apple Store — это их лучшая собственная реклама. Продажи на магазин в этих 273 розничных точках в этом году снизились (до 25,9 млн долл на магазин, по сравнению с 29,9 млн долл в 2008 году), но трафик вырос — до 45,9 млн посетителей только в 4-ом квартале. Сколько из этих покупателей — погруженные в модную музыку, окруженные красивыми продуктами Apple, избалованные невероятно внимательным персоналом — ушли с навсегда измененной реальностью?

5. Из уст в уста. И хотя рейтинг Apple в Индексе Американского Потребителя снизился на 1,2 процента в этом году, он все равно выше на 9-10% ближайших конкурентов. Пользователи Apple обычно сильно, рьяно лояльны, и они занимаются продвижением компании и ее продуктов бесплатно.

Apple тратит кучу денег на рекламу. Но, похоже, эти деньги очень правильно тратятся.