Про складності продажу серверів початкового рівня

Кажуть, продавати сервери початкового рівня заважають три причини:

• Переїзд потенційних замовників у хмару;
• Конкуренція з боку вторинного ринку серверів;
• Звичка використовувати ПК як сервер.

Хмара

Можливо, компаніям с 5-10 невибагливими користувачами власний сервер не потрібен. Інші (особливо ті, хто хоче працювати продуктивно та вміє рахувати окупність вкладень) знають: у хмарі дорого. За рік-півтора ти виплачуєш оператору вартість сервера з ПЗ. Через півтора року у тебе на руках нічого (в хмарній моделі) або повноцінний сервер, який слугуватиме ще багато років (бо він твій).

Вторинка

Чомусь нікому не спадає на думку порівнювати одягові магазини секонд-хенду зі звичайними маркетами. Продавців мереж електроніки не шантажують цінами OLX. Авторинок та автосалони не дуже й конкурують за гаманець покупця. Бо справа не тільки в грошах. На вторинному ринку ти вибираєш з обмеженого кола наявного, сам повинен оцінити стан покупки, ризики, вартість ремонту. На первинному – купуєш точно, що потрібно тобі й твоїм завданням. Нове та продуктивне.

ПК як сервер

Невігластво користувачів (природно для цієї цільової групи) ще не привід їм потурати та брати до уваги їхній домашній користувальницький досвід. Сервер та гейм-станція з різних світів.

Сервер – виріб на серверних компонентах, з пам'яттю ECC, серверними мережевими картами та засобами віддаленого керування. Коли різницю між сервером та побутовим ПК не розуміє покупець – йому можна пробачити, пояснення допоможуть. Якщо байдуже постачальнику – він займається не своєю справою. Знову ж таки, навіть не в ціні справа (різниця невелика), а в підміні понять.