OpenAI призначила новим Chief Revenue Officer екс-президента Wiz
20 август, 2026 - 16:15
Американська компанія OpenAI оголосила про призначення Далі Раджича (Dali Rajic) на посаду Chief Revenue Officer (CRO). На цій позиції він очолить глобальну комерційну організацію OpenAI для прискорення продажів корпоративного штучного інтелекту.
Призначення відбулося на тлі стрімкого зростання бізнесу компанії: тижнева аудиторія продуктів OpenAI перевищила 1 мільярд активних користувачів, а кількість корпоративних клієнтів подвоїлася за рік і сягнула понад 2 мільйонів компаній.
Раджич замінить Деніз Дрессер (Denise Dresser), яка була одною з тих, хто створював комерційний фундамент компанії у період активного формування ринку корпоративного АІ. Новий CRO має понад двадцятирічний досвід управління масштабованими міжнародними продажами у B2B-секторі. До приходу в OpenAI він обіймав посади президента та операційного директора в кібербезпековій компанії Wiz (щойно придбаній Google), а раніше працював на керівних позиціях у Zscaler та AppDynamics.
Крім того, для посилення команди виходу на ринок OpenAI оголосила про стратегічне партнерство з Чедом Пітсом (Chad Peets) та фірмою RPT Partners.
«Ми переходимо до економіки, що працює на обчислювальних потужностях, де АІ стає інтегрованим у кожен робочий процес. Спосіб, у який ми розгортаємо цю технологію, стрімко змінюється, і Далі перетворить накопичений досвід на системне виконання завдань задля подальшого масштабування», — зазначив президент та співзасновник OpenAI Грег Брокман (Greg Brockman).
Кадрова ротація у топменеджменті OpenAI відображає трансформацію компанії з науково-дослідницької лабораторії на зрілий технологічний гігант. Залучення фахівця з жорсткою дисципліною продажів у сфері B2B та кібербезпеки вказує на те, що базовий продукт (LLM) остаточно став масовим стандартизованим рішенням, а головне поле битви з конкурентами на кшталт Anthropic та Microsoft змістилося у площину глибокої системної інтеграції в корпоративний сектор.
Призначення Раджича, який будував комерційні процеси у Wiz напередодні її продажу Google, свідчить про намір OpenAI побудувати жорстку прогнозовану метрику продажів для роботи з великим бізнесом. Оскільки наступне покоління моделей потребуватиме колосальних капітальних витрат на обчислювальні інфраструктури, перед новим CRO стоїть завдання максимально монетизувати базу корпоративних користувачів та перетворити їхні експериментальні бюджети на довгострокові контрактні зобов'язання.