OKI Smart Colour Solutions - новые устройства, новые задачи

В начале октября в Милане состоялась масштабная конференция OKI Smart Colour Solutions Event, на которой компания OKI представила нынешнюю стратегию развития в регионе, а также анонсировала выход новых продуктов.

Открыл мероприятие Терри Кавашима (Terry Kawasima), управляющий директор OKI Europe Limited, который заявил, что компания продолжает придерживаться стратегии, анонсированной три года назад и делает ставку на расширение ассортимента для профессиональной печати и рынка офисных решений. “Мы были абсолютно уверены, что это правильный путь развития, но он оказался немного сложнее, чем мы предполагали. Тем не менее, мы уже достигли значительного прогресса в этом направлении благодаря стремлению понять нужды и потребности наших клиентов”, заявил господин Кавашима.

Терри Кавашима: "Сегодняшний анонс знаменует значительное обновление нашей линейки полноцветных принтеров, что открывает новые рыночные перспективы для нас и укрепляет наше положение на целевом рынке"

Выступающий отметил, что компания серьезно укрепила свои позиции в обозначенных сегментах. К началу нынешнего года был создан широкий ассортимент полноцветных устройств печати серии Pro, предназначенных для полиграфии. Потребителям были предложены аппараты печатающие белым и неоновым тонером, помимо стандартного набора цветов CMYK, а также революционный 5-цветный принтер. В результате OKI удалось получить значительную долю на рынке полиграфической печати в Европе - 30%. Было также отмечено, что в прошлом году компания приобрела подразделение Seiko по производству широкоформатных принтеров — это дополнение позволило расширить предложение и на целевых клиентов коммерческой печати.

Терри Кавашима отдельно остановился на одном из ключевых направлений бизнеса OKI - сегменте офисных решений, где компания за последние несколько лет достигла заметных успехов. Так, с начала выпуска смарт-устройств формата A3 серии MC800 в мае прошлого года доля OKI в продажах этого класса продуктов превышает 30% во всем регионе EMEA. Глава европейского подразделения OKI подчеркнул, что MC800 символизирует подход компании, который можно описать в трех словах — безопасность, простота, интеллектуальность. Устройство предлагает самый высокий уровень защиты, что крайне важно в современном мире цифровых технологий. Его легко настраивать и использовать, оно оснащено умными функциями, которые помогают компаниям контролировать весь документооборот. Кроме того, аппарат отличается простой конструкцией, не требующей обслуживания, в сочетании с возможностями цветной печати высокого качества и поддержкой широкого ряда носителей. Этот же подход компания использует в новой линейке формата A4, предоставляющей небольшим компаниям доступ к расширенным функциям, которые до настоящего времени могли себе позволить только крупные предприятия. “Что еще более важно, мы сделали большую часть этих умных функций доступной на принтерах, поскольку в ходе работы обнаружили, что многим клиентам не требуются все функции, которыми обладают умные МФУ”, отметил Терри Кавашима.

Тецуи Кури: “OKI ожидает, что спрос на печатные коммуникации будет увеличиваться по мере того, как компании переходят к более эффективным, персонализированным коммуникациям с цветной графикой"

“OKI вошла в историю, сделав цветную печать приемлемой по цене и доступной для всех компаний, независимо от размера и типа. В 2003 году мы выпустили свои первые настольные полноцветные принтеры формата A4 и рынок отреагировал мгновенно”, начал свое выступление Тецуи Кури (Tetsui Kuri), вице-президент OKI по маркетингу в регионе EMEA. Он рассказал о рыночной ситуации и общих тенденциях в сегменте печати. Так выступающий отметил, что в последние годы рыночные условия во всем регионе EMEA становятся все более конкурентными, но несмотря на это, OKI сохраняет сильные позиции в сегменте офисных принтеров. Среди прочего наблюдается растущий спрос на персонализированные приложения для печати, которые становятся все более важными - особенно это заметно в секторах розничной торговли, здравоохранения, финансов и полиграфии. Именно на эти рынки и ориентируется OKI сегодня в первую очередь.

В каком направлении движется отрасль печати? Задал вопрос аудитории. “Существует распространенное мнение, что спрос на печать значительно снизится в связи с распространением мобильных устройств. Но это лишь отличный пример того, как развитие цифровых технологий расширяет возможности в получении доступа к данным, но при этом не вытесняет полностью традиционные подходы”, прокомментировал ситуацию выступающий. Он отметил, что согласно различным замерам цифровые маркетинговые коммуникации постепенно теряют свое влияние, так как количество сообщений, которые получают бизнес-пользователи, продолжает
расти в геометрической прогрессии.

Анна Доррингтон: “Мы обновляем почти весь ассортимент полноцветных принтеров, от устройств начального уровня серии С3 до полноцветных аппаратов формата A3 серии C8"

Согласно данным Radicati, в 2015 году количество сообщений электронной почты, которые были отправлены и получены каждый день, превышало 205 млрд. Ожидается, что к концу 2019 г. эта цифра превысит 246 млрд. Люди сталкиваются с огромным количеством сообщений, и становится все труднее привлечь их внимание.

В ходе исследования 88% респондентов указали, что они лучше поняли, запомнили или использовали информацию, когда прочитали ее в бумажном варианте, по сравнению с 64% при чтении на электронных устройствах. Почти 48% обращают больше внимания на рекламу при чтении листовок, полученных по почте, по сравнению с 26% в случае с Интернет-рекламой. Компании тратятся на запуск маркетинговых кампаний по электронной почте, но они становятся все менее эффективны. А поскольку законы о цифровых данных в Европе скоро станут гораздо строже, многим придется искать другие способы привлечения внимания и эффективного взаимодействия.

“OKI ожидает, что спрос на печатные коммуникации будет увеличиваться по мере того, как компании переходят к более эффективным, персонализированным коммуникациям с цветной графикой. Это позволит лучше привлекать внимание людей и создаст более высокий коэффициент конверсии по сравнению с маркетингом по электронной почте”, заявил Тецуи Кури. 

Обновленная линейка продуктов компании OKI

“Мы обновляем почти весь ассортимент полноцветных принтеров, от устройств начального уровня серии С3 до полноцветных аппаратов формата A3 серии C8. После того, как в прошлом году мы выпустили устройства серий MC8 и C9, в нашем ассортименте нет ни одного устройства старше трех лет”, этими словами начала презентацию новых продуктов Анна Доррингтон (Anna Dorrington), старший менеджер OKI по маркетингу продукции в регионе EMEA.

Компания старается расширять портфель так, чтобы сделать интеллектуальное управление документооборотом доступным любой компании. Так на мероприятии была представлена  серия С5/МС5 — совершенно новая линейка, включающий умное МФУ и принтер для небольших рабочих групп. Эти устройства выполняют цветную печать, копирование и сканирование со скоростью 30/30 стр./мин, а также обеспечивают печать с разрешением 1200x1200 точек на дюйм. Устройства оснащены цветным сенсорным экраном с диагональю 7”, который упрощает работу с аппаратами.

Во время конференции действовала постоянная экспозиция, где демострировались новые устройства и решения

Также была анонсирована обновленная серии С3/МС3 — модели начального уровня для предприятий малого и среднего бизнеса. По заявлению производителя эти продукты представляют прекрасное отличное соотношение цены и качества, кроме того они самые скоростные в своем ценовом сегменте. При этом устройства оснащены всеми функциями, которые требуются небольшим командам, от двусторонней печати, копирования и сканирования до Gigabit Ethernet и беспроводного подключения.

Новые устройства OKI серий С6 и С7 нацелены на рабочие группы с большой нагрузкой, они позволяют выполняют печать в больших объемах. Еще одна фокус-группа для этих аппаратов - компании, которые намереваются сэкономить за счет сокращения расходов на печать и создания маркетинговых материалов внутри компании. Эти модели оснащены функциями расширенного подключения, такими как Gigabit Ethernet и Wireless Direct, совместимы с Google Cloud 2.0 и обладают расширенными функциями защиты, такими как Private Print.

5-ая серия устройств OKI получила абсолютно новый дизайн

Устройства обновленной серии С8 – C823/833/843 - это самые компактные полноцветные принтеры формата A3 на рынке. Они будут особо востребованы компаниями, где свободное место обычно ограничено, например в торговле. Эти устройства позволят  самостоятельно создавать листовки, брошюры, баннеры и этикетки и плюс к этому создадут необходимые условия для управления документооборотом.

Докладчик особое внимание акцентировал на том, что аппараты компании предоставляют клиентам профессиональные функции безопасности без дополнительных расходов. Например, функция Private Print позволяет безопасно отправлять зашифрованные данные на принтер, проходить аутентификацию с помощью PIN-кода или карты и выбирать в очереди печати документ, который требуется вывести, зная, что после этого документ будет автоматически удален. Функция Wireless Direct позволяет одновременно выполнять безопасное подключение к проводной и временной беспроводной сети. Например, клиенты, посещающие компанию, могут выполнять печать на новом аппарате MC573 на стойке регистрации без доступа к защищенной сети компании.

Отличительной особенностью устройств OKI, которые базируются на LED-технологии, является возможность печати баннеров размером до 120 см

Компания также уделяет много внимания тому, чтобы ее устройства были простыми в использовании и обслуживании. Функция совместной печати, например, позволяет хранить на устройстве документы, например формы, брошюры, карты или школьные задания, чтобы любой пользователь мог вывести их на печать без необходимости проходить аутентификацию.  OKI — первый производитель, устройства которого поддерживают виртуальный принтер Google 2.0. Теперь пользователям все, что нужно сделать, — это нажать кнопку "Печать", даже нет необходимости входить в свою учетную запись Google.

Компания также представила специальные приспособления для подачи бумаги под печать баннеров

Что касается обслуживания. Если становятся доступны новые функции, пользователь почти любого устройства OKI может самостоятельно обновить микропрограммное обеспечение устройства через специальный веб-портал. Или например, если требуется заменить картридж, а пользователь не знает, как это делать. Ему достаточно просто отсканировать QR-код на упаковке расходных материалов, после чего ему будет предложено видео с подробным объяснением процесса установки. И это видео можно посмотреть на 7-ми дюймовой панели управления устройством.

Все представленные устройства базируются на открытой интелектуальной платформе sXP. Компания OKI стремится сделать управление и интеграцию с документооборотом доступными даже для небольших компаний. Ранее выпущенные монохромные МФУ моделей MB492 и MB562 теперь также совместимы с sXP, достаточно лишь обновить их прошивку.

В разделе решений для вертикальных рынков демонстрировались различные возможности печати на устройствах OKI. Например, печать может быть нанесена на специальные носители с намагничивающимся слоем, такие баннеры можно потом легко прикреплять на специальные держатели

Под интеллектуальностью своей платформы OKI понимает возможность выполнять ряд процедур, которые не были доступны ранее на обычных принтерах напрямую. Например, подключение аппарата к другим устройствам из парка принтеров для печати по запросу, или запускь сторонних программных решений, например PaperCut, Ringdale или Ysoft. А в случае, если возникает необходимость в индивидуальном решении, компания предлагает пакет средств разработки ПО для разработчиков приложений без дополнительной платы.

В момент демонстрации решения на базе ПО SENDYS Explorer

Анонсированные устройства идут ав поставке с программным пакетом SENDYS Explorer LITE. Предприятия малого и среднего бизнеса могут сканировать счета-фактуры, распознавать их с помощью OCR и отправлять, скажем, в Dropbox, где бухгалтер или менеджер может загрузить их, выполнив поиск по имени клиента или номеруа, а затем обработать эти счета в системе планирования ресурсов. Sendys Explorer с интерфейсом для управления выводом Output Manager может помочь организациям уменьшить расходы на печать за счет управления выводом заданий пользователями и безопасной печати. SENDYS с интерфейсом Flex Connector легко адаптируется к различным вертикальным рынкам, например в медицине, и позволяет упростить многие процессы, связанные с обработкой документов.

"Сегодняшний анонс знаменует значительное обновление нашей линейки полноцветных принтеров, что открывает новые рыночные перспективы для нас и укрепляет наше положение на целевом рынке. Возможности, которые раньше предлагались только  для крупного бизнеса – производительность, безопасность, интеллектуальные функции - теперь доступны компаниям любого размера", подводя итог конференции заявил Терри Кавашима.