Какими темпами растут продажи тонких клиентов в Украине?

Основными преимуществами IT-инфраструктуры, построенной на базе терминальных решений, считаются хорошая масштабируемость, простота обслуживания и меньшая стоимость владения. Причем значимость этих факторов тем заметнее, чем крупнее корпоративная сеть. Насколько популярны подобные системы в нашей стране, каковы объемы данного сегмента и типичные характеристики современных тонких клиентов, рассказывают ведущие поставщики.

Игорь Евчук

категорийный менеджер направления системных решений НР в странах СНГ

Общее количество тонких клиентов, реализованных в Украине в 2005 г., составило, по нашим данным, около 1000–1500 шт., в 2006 г. – 4000–4500 шт. В текущем году эта цифра, как ожидается, вырастет до 13–15 тыс.

Показатели в денежном выражении еще выше, что связано со сменой фокуса потребителей на более дорогие и, соответственно, функциональные модели. В 2006 г. объем продаж составил около 1 млн долл., а в 2007 г. эта цифра может увеличиться до 3,5–4 млн.

В настоящее время на местном рынке тонких клиентов представлены несколько мировых брендов, а также продукты локальных производителей. При этом, по нашим данным, на долю HP приходится не менее 75–80% продаж.

Мы предлагаем своим заказчикам терминалы серии t5000 трех уровней: с базовыми возможностями – t5135, оптимизированную с точки зрения цены – t5530 (процессор VIA 800 MHz, 64 или 128 MB оперативной памяти, 8 портов USB, не содержит никаких движущихся частей), а также две полнофункциональные модели – t5720 и t5725 (AMD Geode NX1500 1 GHz, ОЗУ – до 1 GB). Самыми популярными на данный момент являются устройства t5530, хотя в последний год заметен рост интереса и к более производительным решениям.

Стоимость тонких клиентов уменьшается, но медленно и несущественно. Наиболее заметное снижение – до 2–3% в год – наблюдается в сегменте устройств высокого уровня. Обусловлено это прежде всего изменением цен компонентов. Однако хотелось бы отметить, что основное преимущество терминальных решений – это намного меньшая ТСО IT-инфраструктурой, созданной на их базе.

Политика лицензирования программных продуктов для решений на основе тонких клиентов определяется производителем. Мы предлагаем терминальные системы на базе Microsoft Windows Server 2003, Citrix Presentation Server, а также бесплатных приложений VNC и X-Terminal. Каждая имеет свои достоинства и недостатки. Статистика говорит о том, что первенство принадлежит Microsoft Terminal Service, который используется в 60–70% проектов.

Александр Косарь

директор по развитию и технологиям компании Everest

На сегодняшний день украинский рынок тонких клиентов относительно невелик, и ежегодные продажи исчисляются десятками тысяч устройств, однако по мере становления и укрупнения отечественного бизнеса спрос на такие решения будет расти.

Основные усилия разработчиков направлены на совершенствование протоколов обмена и используемого в тонких клиентах ПО – именно в этой области происходят наиболее заметные изменения. Кроме того, в последнее время наметилась тенденция перехода на TFT-мониторы и периферийные устройства с подключением по USB 2.0.

Мы в своих продуктах делаем акцент на возможностях централизованного управления и автоматического распределения ресурсов. В перспективе планируется обеспечить также поддержку функций IP-телефонии.

Цены на тонкие клиенты постепенно снижаются, но не так динамично и существенно, как на рынке ПК. Мы предпочитаем конкурировать в данном сегменте не ценой, а функциональными возможностями, которые предоставляем в наших решениях.

Схема лицензирования ПО зависит от специфики построения IT-системы заказчика. По нашим наблюдениям, на данный момент большинство клиентов отталкиваются от числа устройств, подключенных в сеть терминалов.

Руслан Непомнящий

директор департамента системной интеграции компании K-Trade

В настоящее время рынок тонких клиентов в нашей стране развивается довольно динамично. Это связанно с тем, что многие крупные компании оценили экономию, которую данная технология дает при развертывании и обслуживании большого парка машин.

Технические характеристики таких продуктов совершенствуются не так стремительно, как в обычных ПК, поскольку терминальная среда не нуждается в значительной мощности клиентских устройств. Вся нагрузка ложится на серверы, и именно к ним предъявляются повышенные требования.

Существенным прогрессом с точки зрения надежности тонких клиентов стало исключение из конструкции движущихся элементов системы охлаждения. Постепенно происходит уменьшение габаритов, расширяется и улучшается поддержка локальных периферийных устройств. Важное новшество – появление станций, способных осуществлять передачу данных по беспроводным сетям Wi-Fi.

Средняя цена тонких клиентов в Украине, безусловно, снижается. В первую очередь это связано с растущей конкуренцией производителей, что заставляет их вести более агрессивную ценовую политику.

Что же касается наиболее распространенной схемы лицензирования терминального ПО, то, по моему мнению, обе – и по числу пользователей и по количеству устройств – популярны примерно в равной степени.

Алексей Перестюк

менеджер компании Onix

Думаю, на сегодняшний день объем отечественного рынка тонких клиентов составляет менее 1% общего числа реализуемых ПК. Технические характеристики терминалов меняются незначительно ввиду специфики выполняемых ими задач. Собственно это и является одним из важных достоинств данной схемы построения IT-инфраструктуры. Основные изменения происходят в программной части, а не в аппаратной.

Цены на терминалы постепенно снижаются, но гораздо медленнее, чем этого хотелось бы. Основной фактор тут – конкурентная борьба между производителями.

Дмитрий Терещук

директор компании «Альтинет»

По нашему мнению, в 2006 г. объем украинского рынка терминалов составил 2–3 тыс. единиц в штучном выражении, или 600–900 тыс. долл. в денежном (имеются в виду только тонкие клиенты, без мониторов, серверов и периферии). В 2007 г. мы прогнозируем рост порядка 20–30%, который будет происходить за счет популяризации подобных решений как в корпоративном секторе, так и в SMB.

В силу специфики радикальных перемен c технической точки зрения в данном сегменте не происходит. Постепенно вырос с 32 до 256 MB объем используемой оперативной памяти, частота процессоров увеличилась с 200 MHz до 1 GHz, но даже такие характеристики не идут ни в какое сравнение с актуальными для ПК. Важным изменением можно считать переход практически всех производителей от активного охлаждения CPU к пассивному – это делает терминалы более надежными.

Наша компания, кроме специализированного ПО от Microsoft, предлагает терминальный комплекс, позволяющий лицензировать сервер вне зависимости от количества клиентских подключений, что приводит к существенной экономии капиталовложений при численности рабочих мест свыше 50. Если терминалов менее 50, мы рекомендуем лицензирование по количеству подключений.