«Форум Canon» — впервые в Украине

Такая форма маркетинговой активности, как форумы, уже достаточно хорошо известна на нашем ИТ-рынке. Чем же отличался состоявшийся в середине апреля «Форум Canon», и какие приоритеты у компании в Украине?

Для тех, кто не сталкивался с мероприятиями подобного формата, напомним, что традиционно под форумами, организуемыми отдельными производителями, подразумевают сочетание выставки, где можно воочию познакомиться и с имеющимися линейками оборудования вендора, и с перспективными разработками, а также программа семинаров для углубленного изучения тех решений, которые сложно воспринять с ходу на экспозиции. В таком же формате прошел и «Форум Canon», с тем лишь отличием, что развернут он был в помещениях НСК «Олимпийский», так как компания является генеральным спонсором грядущего EURO 2012. И проходило это мероприятие в течение двух дней, при этом первый был посвящен партнерам, а на второй были приглашены заказчики. О масштабе данного форума говорит тот факт, что в его работе приняло участие свыше 200 партнеров и 500 представителей крупных и средних компаний.

Экспозиция, организованная в рамках форума, охватывала все направления бизнеса Canon, которые производитель развивает на локальном рынке, включая фото/видео, устройства печати для дома и бизнеса, а также широкоформатные профессиональные принтеры

На пресс-конференции, посвященной открытию форума Ану Пелтола, региональный директор и глава киевского представительства Canon CEE, отметила, что украинский рынок является крупнейшим для производителя в регионе Центральной и Восточной Европы. Заметим, что Canon CEE со штаб-квартирой в Вене отвечает за 24 страны, а на нашу страну приходится более 38% дохода этой бизнес-структуры. Об успешности развития Canon в Украине свидетельствует тот факт, что за прошлый год ее доход увеличился почти на 20% по сравнению с 2010 г. А наиболее динамичным стал сегмент фото- и видеопродукции. И это в ситуации, когда в странах ЕС рынок цифровых зеркальных и компактных камер уже достиг насыщения и больше не растет.

На нынешнем форуме экспозиция решений Canon включала разделы фото/видео; продукты для офиса, включая настольные и производительные устройства печати; аппараты для широкоформатного вывода, ориентированные на сферу CAD/CAM; а также фотопечать для дома и профессионалов. Напомним, что в конце 2009 г портфель Canon пополнился широкоформатными принтерами торговой марки Oce, и на форуме они впервые демонстрировались уже как составная часть портфеля Canon, ориентированного на профессионалов.

Профессиональный фотопринтер Pixma PRO-1 поддерживает печать с помощью 12 оттенков цветов, из которых 5 отвечают за формирование черно-белых изображений

Кроме того, на выставке можно было также впервые в нашей стране познакомиться с профессиональным струйным принтером Pixma Pro-1. Эта модель была впервые объявлена в конце 2011 г. Он поддерживает форматы до А3 включительно, а для достижения максимальной реалистичности выводимой картинки здесь используется 12 чернильниц, из которых 5 предназначены для черно-белой печати.

В Canon также делают ставку и на цветную печать в офисе. По данным компании, в Японии уже более 80% новых многофункциональных устройств (МФУ) поддерживают цвет, тогда как в Европе их более 60%, а в регионе Центральной и Восточной Европы их все еще не более 20%. Это предполагает большие возможности роста, поэтому представители Canon заявили о намерении утроить продажи в данном сегменте и увеличить свою долю с 3% до 18%.

Еще одно важное направление бизнеса Canon, с которым можно было познакомиться на форуме, связано с обеспечением безопасности документооборота и контролем за расходами на печать в средних и крупных предприятиях на базе программного обеспечения Canon uniFLOW. По опыту внедрения данной технологии в региональном офисе компании, удалось достичь значительной экономии как расходных материалов, так и электроэнергии.

Вот какие выгоды были получены от замены массы небольших устройств печати на более мощные с поддержкой ПО Canon uniFLOW, которое не только обеспечивает защищенную печать, но и позволяет контролировать расходы на печать

Как отметила Ану Пелтола, стратегическими целями Canon в Украине является укрепление своего прочного положения на рынке в большем количестве сегментов и достижение узнаваемости как главного поставщика устройств печати для дома. В частности, в фотоотрасли компания намерена укрепить свое нынешнее лидирующее положение в направлениях зеркальных (более 50%) и компактных (26%) цифровых фотоаппаратов. В бизнес-продуктах она намерена упрочить свои позиции и увеличить продажи офисных печатных устройств среднего и высшего класса вместе с решениями для документооборота. Примечательно, что на украинском рынке струйных устройств в 2011 году Canon, по данным IDC, заняла первое место с долей 52%, а в секторе лазерных принтеров она сохраняет третью позицию с 26%. А вот в новом для себя сегменте профессиональной печати производитель собирается распространить свой успех, достигнутый в других странах Европы, и занять здесь 25% в ближайшие три года.

В последнее время много говорят о том, является ли эффективным спонсорство таких крупных спортивных событий, как EURO 2012. Пример Canon говорит о том, что использование тематики грядущего чемпионата принесло ощутимые результаты. Поэтому посещение выставки большим числом партнеров и пользователей, а также активное участие конечных заказчиков со всей страны в программе семинаров, по мнению представителей Canon, свидетельствует об успехе форума.