Eaton переходит на новую программу по сервису Powerware в Украине

Два года назад компания Eaton представила свою программу развития бизнеса Powerware в Украине, отметив тогда, что главной задачей для нее станет создание полноценной партнерской сети из высококлассных специалистов. На протяжении этого времени дилеры Eaton успешно осуществляли поставки ИБП малой мощности, теперь же планируется расширение линейки в сторону более мощных продуктов.

Степан Билопол, менеджер по развитию бизнеса ИБП компании «ИКС-Мегатрейд», представил собравшимся концепцию новой программы взаимодействия с партнерами

Совместно с авторизованными дистрибьюторами «ИКС-Мегатрейд» и «Бест Пауэр Украина», сотрудничающими с Eaton в течение последних нескольких лет, производитель намерен осуществить внедрение новой программы для партнеров, целью которой является оказание им всесторонней поддержки в вопросах продаж, маркетинга, а также технического и сервисного обслуживания оборудования Powerware. В ее рамках в зависимости от объема продаж предполагается присвоение партнерам ежегодно пересматриваемых специальных статусов Бронзового, Серебряного и Золотого. Каждому соответствует свой пакет услуг, который они будут получать от производителя и дистрибьюторов.

Еще одной задачей Eaton на отечественном рынке стала необходимость расширить диапазон мощностей поставляемого оборудования – отобранные и прошедшие специальное обучение партнеры смогут продавать и устанавливать ИБП Powerware мощностью до 40 кВ∙А. Руководители Eaton уверены, что это позволит укрепить позиции компании в тех сегментах рынка, где защита ответственного оборудования и критических систем от всех девяти существующих проблем с электропитанием реализуется с помощью ИБП средней и большой мощности.

Для повышения продуктивности работы по поддержке установленных решений предусматривается также создание сервисной сети, которая станет осуществлять продажи и обслуживание оборудования Powerware в регионах. Для этого будут отобраны и авторизованы сервисные центры (СЦ), персонал которых пройдет организованное Eaton обучение по монтажу и ремонту ИБП. Предполагается, что 11 СЦ смогут предлагать услуги по гарантийному и послегарантийному обслуживанию в крупнейших областных центрах Украины уже в январе 2007 г. Координация работы всей партнерской сети будет осуществляться компаниями «ИКС-Мегатрейд» и «Бест Пауэр Украина».

Линейка продуктов Powerware 9390 и 9х55 позволяет создавать масштабируемые конфигурации любой мощности

Еще одним интересным моментом конференции «Бизнес-Академия 2006» стало ознакомление собравшихся с новинками. Так, ИБП Powerware 9140 интересен прежде всего малыми габаритами (6U с батареей), при этом он располагает достаточно высокой мощностью (от 7,5 до 10 кВ•А) и способен обеспечивать энергоснабжение нагрузки до 45 мин, а благодаря небольшой массе удобен в установке и обслуживании.

Другое представленное устройство, трехфазный Powerware BladeUPS с мощностью 12 кВт, представляет собой модуль высотой 6U с высоким КПД (97%) и возможностью горячей замены не только батарей, но и электронных узлов. Главная особенность модели – возможность построения масштабируемых конструкций по схемам N+1, N+N и end of row, причем такие мощные решения предполагается делать относительно недорогими.

BladeUPS предназначен в первую очередь для создания мощных (60 кВ•А) резервных источников питания по модульно-матричной схеме, предусматривающей сложное резервирование устройств. Схема может быть организована как с вертикальным дублированием по двум независимым шинам (синхронизация и взаимодействие узлов обеспечиваются за счет фирменной технологии Hot Sync), так и с вертикально-горизонтальным. Такие решения позволяют обеспечить очень высокую степень защиты от отказов.

Кари Коли: «Мы планируем к 2008 г. увеличить продажи оборудования Powerware в Украине в два раза»

Еще одна перспективная разработка, Remote Rack Power Panel, предназначена для мониторинга состояния блоков ИБП с возможностью не только контроля, но и перераспределения нагрузки между узлами. Ее удаленное управление допустимо при комплектации дополнительным узлом (RS-232, SNMP и другими), для которого имеется специальный слот. Отображение информации о загрузке блоков осуществляется посредством светодиодных линеек.

«Наша основная бизнес-задача – удовлетворять потребности корпоративных клиентов в надежной защите электропитания и гарантировать бесперебойность их бизнес-процессов, – отметил в своем выступлении директор по международным продажам Eaton Power Quality в Восточной Европе и странах СНГ Кари Коли (Kari Koli). – С помощью обученных компетентных партнеров мы способны предлагать клиентам решения Powerware с добавочной стоимостью, удовлетворяя растущие потребности в защите электропитания разных сегментов рынка. В результате мы планируем к 2008 г. увеличить наши продажи в Украине в два раза. Это амбициозная цель, но мы верим, что достигнем ее благодаря сильной партнерской сети и четкому пониманию того, как мы хотим развивать свой бизнес на украинском рынке».