Cisco Systems преобразует стратегию работы в Украине

Около полутора лет назад в глобальной структуре Cisco Systems было создано новое подразделение по работе на развивающихся рынках. В него вошли 129 стран Нового и Старого Света, включая Украину. С этого момента компания начала уделять особое внимание развитию отечественного рынка и увеличивать штат сотрудников в своем представительстве в Киеве, занимающихся поддержкой украинских партнеров и заказчиков.

Cisco Systems была первой из известной в прошлом «Большой четверки» производителей сетевого оборудования, которая оценила потенциальные возможности Украины и открыла здесь в 1998 г. свое представительство. Пресс-конференция, состоявшаяся в гостинице «Киев» 11 октября и посвященная трансформации ведения бизнеса в нашей стране, показала, что Cisco Systems по-прежнему внимательно следит за формированием локального IT-рынка и своевременно адаптируется к его изменениям.

О роли Cisco на украинском рынке рассказал менеджер по развитию бизнеса Владислав Радыш. По его словам, компания способствует проникновению современных телекоммуникаций и информационных технологий во все отрасли индустрии, финансовую и банковскую сферы, медицину, предоставляет населению новейшие телекоммуникационные сервисы и постоянно инвестирует в образование. Так, на сегодняшний день в Украине уже работают около 50 Сетевых академий Cisco, а к концу текущего финансового года (июль 2007 г.) планируется открыть еще 20.

С середины 90-х годов компания столкнулась с необходимостью учитывать в своих разработках отраслевую специфику информационных задач. Сегодня предоставлять вертикальные отраслевые решения стало актуальным и для быстроразвивающегося украинского рынка. Поэтому в киевском офисе Cisco были сформированы четыре новые вертикали: государственный и коммерческий секторы, Cisco Capital и традиционная для представительств в крупных странах вертикаль, занимающаяся продвижением сервисов.

Направление госсектора возглавил Валерий Фищук. В своем выступлении он изложил стратегию, которой компания будет придерживаться во взаимодействии с государственным сектором, и выразил уверенность в том, что богатый опыт Cisco в области сетевых и, в частности, интернет-технологий позволит разрабатывать решения, в полной мере учитывающие его специфику. Они помогут государственным органам находить способы взаимоотношений с гражданами, медицинским учреждениям – повысить уровень услуг, учебным заведениям – предоставлять новые формы обучения.

Cisco всегда рассматривалась как поставщик корпоративных решений, однако сегодня в сферу ее интересов включен также сегмент малого и среднего бизнеса (МСБ). В 2005 г. компания выпустила линейку продуктов, разработанных с учетом потребностей МСБ. Кроме надежности, высокой функциональности и защищенности, они обладают такими необходимыми малому и среднему бизнесу качествами, как простота установки и доступная стоимость владения.

Командой специалистов, призванной помочь малым и средним предприятиям реализовать свои потенциальные возможности, руководит Олег Оваденко. Проанализировав в своем докладе задачи, стоящие перед компаниями МСБ, он сделал вывод, что ведение бизнеса без использования современных информационных технологий крайне затруднительно. Особое место здесь занимают бизнес-коммуникации. Решения компании для этого сегмента позволяют предложить надежные и защищенные сети, которые легко расширяются вместе с ростом бизнеса, обеспечивая сохранение базовых инвестиций. В них интегрированы маршрутизация, коммутация и услуги IP-коммуникаций. Единая IP-сеть дает возможность компаниям повысить операционную эффективность, улучшить отношения с заказчиками и быстрее реагировать на изменения рынка.

С увеличением сложности оборудования и комплексных систем назрела необходимость в более специализированных сервисах. Об этом направлении деятельности рассказал заместитель директора «Cisco Украина» по сервисам Виталий Осадчий. В настоящее время компания предоставляет полный спектр услуг: от технической поддержки и сопровождения до консалтинга. Новым является оказание профессиональных услуг, которые включают дизайн, построение, внедрение и аудит сетей. Открыт локальный склад по замене оборудования, что позволяет производить ее в течение одного рабочего дня в Киеве и следующего – в других городах Украины. В целом спектр услуг от Cisco покрывает весь жизненный цикл сетей.

Cisco Capital – еще одно новое подразделение, появившееся в киевском офисе. О его деятельности рассказал финансовый представитель Cisco в Украине и Беларуси Максим Науменко. Cisco Capital предлагает заказчикам специальные условия финансирования. Это имеет особую актуальность сегодня, поскольку Украина – страна с динамически развивающимся бизнесом, для которого характерна нехватка оборотных средств. Основными инструментами здесь являются лизинг и кредитование, при этом может финансироваться и оборудование других производителей, входящее в проект. В общем, миссия подразделения заключается в реализации тезиса, сформулированного докладчиком: «Ограничения бюджета не должны ограничивать проект».

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365