Через эффективность к лидерству

DiaWest, в отличие от многих конкурентов, смогла устоять в кризис и в новый год она вошла в статусе крупнейшей специализированной розничной сети в Украине. В рамках повышения эффективности работы постоянно идет процесс закрытия нерентабельных магазинов и открытия новых. При этом общее их количество после значительного сокращения в первый год кризиса постепенно увеличивается и на сегодня компания располагает 70 магазинами в 46 городах нашей страны.

Анатолий Балюк: «Я считаю, что говорить о завершении кризиса еще очень рано. И довольно велика вероятность, что происходящее сейчас накачивание ведущих мировых экономик необеспеченными деньгами приведет к новому обрушению.»

Довольно успешно, по словам господина Балюка, развивается совместный проект с сетью «Техноярмарок», где DiaWest открыл в ряде гипермаркетов свои отделы компьютерной техники. Помимо этого, компания взяла в управление 5 магазинов обанкротившейся сети «МКС» и запустила новый для себя проект – салон элитных новинок ComputerFashion.

Компания стабильно входит в число ведущих сборщиков персональных компьютеров в Украине и в 2010 г. ее доля на отечественном рынке ПК колебалась по данным аналитиков в пределах 16-18%, в зависимости от квартала. В целом за прошлый год DiaWest произвел и реализовал 21,6 тыс. десктопов, что на 43% лучше результатов 2009 г. Ожидается, что в этом году данный показатель увеличится еще на 15-20%. И это при том, что за год доля ноутбуков в продажах компании выросла с 60 до 73%.

По данным главы DiaWest, структура продаж персональных компьютеров выглядит следующим образом. Основная часть (38%) приходится на системы класса Universal Pro (по внутренней классификации). За ними с почти двукратным отставанием следуют Game и Game Pro, которым на пятки наступают Base и Universal. Замыкают рейтинг экстремальные игровые ПК с долей в 6% и самые производительные Extreme – 1%.

Заметно выросла средняя цена покупаемых в сети компьютеров в гривне. В случае комплекта ПК плюс монитор этот показатель по итогам 2010 г. составил 5609 грн., против 5033 грн в 2009 г. Для мобильных систем он увеличился еще существеннее – с 4822 до 6748 грн.

К слову, рейтинг наиболее востребованных в магазинах DiaWest ноутбуков выглядит так: Acer, Asus, Lenovo, Sony, HP, Samsung, MSI, Packard Bell (Acer Group) и Fujitsu Siemens. Причем средняя стоимость реализуемого лэптопа Sony почти вдвое выше обычного – больше 11 тыс. грн.

На 20% выросли в прошлом году продажи интернет-магазина diatrade.com.ua. Он обзавелся новой площадкой на ул.Михайловской в центре Киева, где покупатели имеют возможность самостоятельно забрать свой заказ. Интересно, что по данным руководителя DiaWest таких желающих больше трети от общего числа клиентов, несмотря на наличие курьерской доставки.

Не последнюю роль в достижении хороших показателей сыграло открытие отдела корпоративных продаж – на основе профильного подразделения обанкротившейся компании «Версия». В прошлом году его оборот составил 28 млн. грн, а в этом планируется повысить продажи до 40 млн. грн.

Постепенно развивает компания и телекоммуникационное направление. Так в 2010 г. она получила статус технологического партнера Укртелекома, а также стала регистратором доменных имен в зоне UA. В 2011 г. планируется начать прокладку собственного оптоволоконного кольца в Киеве, которое соединит две принадлежащие ей точки присутствия на правом и левом берегах Днепра.