Canon реорганизует бизнес в Украине

Едва ли не впервые за 15 лет присутствия на украинском рынке Canon пригласила журналистов в свой офис на своеобразный день открытых дверей. Главной новостью встречи стали структурные изменения в работе компании, которые призваны усовершенствовать взаимодействие с партнерами и укрепить рыночные позиции.

Ярослав Беляев: «Мы рассчитываем, что новая бизнес-модель позволит нам эффективнее реагировать на динамичные изменение рыночной ситуации»

В роли хозяина гостей встретил Ярослав Беляев, генеральный директор компании «Кэнон Украина», вкратце рассказавший о достижениях и планах. Не без гордости он сообщил, что в настоящее время Canon лидирует на локальном рынке в таких сегментах, как лазерные принтеры и многофункциональные устройства, струйные МФУ, монохромные копировальные аппараты. Причем в последнем случае ситуация практически уникальная – в других странах обойти родоначальника этого сегмента по-прежнему непросто. Кроме того, компания занимает первое место в сегменте компактных фотокамер и делит его с ближайшим конкурентом в «зеркалках».

По словам Ярослава Беляева, по итогам прошлого года компании удалось удержать продажи в Украине примерно на уровне 2011 г. Что можно считать довольно неплохим результатом на фоне непростой экономической ситуации и существенного падения рынка печатающей периферии.

Несомненно ключевая роль в этих достижениях принадлежит партнерам Canon, продвигающим ее продукцию у нас в стране. Состав дистрибьюторов компании остается неизменным на протяжении многих лет – это ERC, MTI, «Дельта», «Инвестком» (ГК «Юг-Контракт») и единственный ритейлер, имеющий прямой контракт с вендором – «Фокстрот». Не удивительно, что по данным руководителя «Кэнон Украина» в обозримой перспективе какие-либо изменения в этой области не планируются.

Однако, даже при работе с проверенными и надежными партнерами никогда не поздно заняться поиском способов повышения эффективности взаимодействия. Именно поэтому в прошлом году было принято решение открыть в нашей стране юридическое лицо и как результат представительство Canon реструктуризировано, а с 15 января 2013 г. официально начала свою деятельность компания «Кэнон Украина».

По мнению господина Беляева, новая модель работы дает партнерам несколько преимуществ. Во-первых, им больше нет нужды заниматься растаможиванием техники. Единственным официальным импортером становится «Кэнон Украина». Соответственно дистрибьютор или ритейлер будут покупать у нее уже очищенный товар. Во-вторых, если раньше продажи осуществлялись в евро, то теперь все расчеты будут производиться в гривнах. То есть по сути на период от полутора до двух месяцев вендор берет на себя большую часть валютных рисков.

Естественно столь существенные изменения не могут произойти мгновенно и понадобиться некоторый переходный период для отладки новых бизнес-процессов. Между тем, в «Кэнон Украина» надеются, что перемены пойдут на пользу всем участникам цепочки поставок и в конечном счете это поможет компании не только укрепить свои позиции в основных сегментах, но и улучшить рыночную долю там, где вендор пока не является лидером.

К примеру, Canon имеет довольно амбициозные планы в обозримой перспективе удвоить обороты в направлении устройств бизнес-печати, которое в настоящее время занимает 7-8% в доходах компании, а также увеличить рыночную долю в цветных копировальных аппаратах. Отметим, что в целом на фототехнику сейчас приходится около 60% оборота, а остальное – на печатающую периферию.

Вторая часть мероприятия состоялась в музее «Духовные сокровища Украины», где проходила выставка фоторабот Френсиса Романова, использующего в своем творчестве технику Canon. В рамках экспозиции были обустроены две демо-зоны, где сотрудники «Кэнон Украина» представили журналистам новинки весеннего сезона – МФУ семейства PIXMA – модели MX394, 454, 524 и 924, с особенностями которых можно ознакомиться в новости. А также компактные фотокамеры, среди которых внешне выделялось устройство для спонтанной съемки PowerShot N, и несколько новых видеокамер.