Блиц-опрос. Насколько "оригинален" рынок расходных материалов?
23 июль, 2002 - 23:00КО
Несмотря на то что все без исключения производители печатающих устройств "не поощряют" использование в них других расходных материалов, кроме оригинальных, на рынке присутствуют и весьма популярны разные виды "расходников". Своими оценками о структуре этого рынка мы попросили поделиться поставщиков и продавцов данной продукции.
Михаил Брайковский
заместитель директора InkTec Ukraine
Структура рынка расходных материалов зависит от типа печатающих устройств, для которых они предназначены. В силу специфики работы нашей компании мы можем привести статистику только в отношении "расходников" для струйных принтеров.
Так, по нашим данным, сегодня в этом сегменте 30% расходных материалов приходится на оригинальные, 10% -- неоригинальные, а остальные 60% -- это перезаправленные картриджи (как специализированными лабораториями, так и силами пользователя).
Нельзя не отметить, что за последний год потребитель "повзрослел", что выражается в его стремлении выбрать для заправки максимально качественные материалы и "выжать", таким образом, из картриджа все возможное.
Анна Бурдина
менеджер по маркетингу компании "В.М."
Как правило, оригинальными расходными материалами называют продукцию OEM-производителя, которую изготовитель печатающих устройств рекомендует использовать со своей техникой. Однако на рынке есть и другие расходные материалы, и их можно условно разделить на совместимые (выпущенные "третьими" компаниями) и восстановленные (перезаправленные).
"В.М." активно работает на рынке устройств low-end, в связи с чем все нижеприведенные оценки касаются только этого сегмента.
Итак, по нашим данным, для копировальных аппаратов соотношение
оригинальных/совместимых/перезаправленных расходных материалов составляет 30, 50 и 20% соответственно. Стоит отметить, что это распределение достаточно устойчиво уже на протяжении нескольких лет и, по всей видимости, сохранится в ближайшем будущем.
Для лазерных принтеров аналогичное соотношение составляет 15:5:80 с тенденцией
увеличения доли восстановленных и перезаправленных картриджей.
На рынке струйной печати преобладают совместимые расходные материалы (соотношение
-- 15:50:35), причем их доля продолжает расти.
Что же касается матричных принтеров, то здесь доля оригинальных картриджей составляет не более 1%.
В целом же, за последний год рынок расходных материалов приобрел более выраженную структуру: здесь четко выделились основные игроки и торговые марки и, с другой стороны, появились высококачественные подделки. В то же время продолжает увеличиваться спрос на неоригинальную и совместимую продукцию.
Ирина Григорьева
PR-менеджер компании "Минолта Украина"
По нашим данным, расходные материалы к аппаратам Minolta мало подвержены влиянию так называемого "серого" рынка, поскольку представляют собой высокотехнологичную продукцию, которую подделать на 100% практически невозможно. Особенно это касается цветных тонеров. Таким образом, по крайней мере в Украине, мы не опасаемся конкуренции со стороны продавцов восстановленных расходных материалов.
Одновременно нельзя сбрасывать со счетов агрессивный рост количества неоригинальной продукции. По нашим оценкам, ее доля на рынке уже достигла 40% и не исключено, что в ближайшее время увеличится до 50%.
При этом доля оригинальных расходных материалов, составляющая на сегодня не менее 30%, также имеет тенденцию к росту во многом благодаря появлению специфических сервисных программ и борьбе ОЕМ-производителей за использование "родных" тонеров/картриджей и т. п.
В то же время в сегменте так называемых лицензионных расходных материалов ожидается спад, что, на наш взгляд, вполне закономерно.
Дмитрий Немиров
дилер-менеджер представительства Сanon
в Украине
В последнее время мы не наблюдали особых изменений на украинском рынке расходных материалов -- соотношение долей оригинальной и неоригинальной продукции, как и прежде, в денежном выражении составляет примерно 50:50.
Canon выпускает все расходные материалы для копиров, принтеров и факсов самостоятельно и только с использованием оригинальных материалов.
Наиболее подвержены перезаправке картриджи для лазерных принтеров LBP и персональных копиров FC/PC. Для струйных же устройств характерно применение неоригинальных картриджей, которые довольно часто производятся с нарушением патентных прав Canon, что становится предметом судебных разбирательств.
Алексей Романко
менеджер по продуктам компании ERC
Рынок расходных материалов, по нашим оценкам, на сегодня в целом распределен следующим образом: оригинальные -- 45%, совместимые -- 25, перезаправленные -- 25, поддельные -- 5%.
При этом для принтеров и копиров начального уровня чаще используются перезаправленные или совместимые картриджи (здесь это соотношение может выглядеть так: 30:30:35:5).
Для устройств высокого уровня характерно применение в большей степени оригинальной продукции (соотношение -- 80:10:5:5).
Использование подделок связано с введением покупателей в заблуждение и считается, как известно, противозаконным. Качество полиграфического оформления фальшивок достигло настолько высокого уровня, что отличить их от подлинной продукции может лишь специалист, поэтому единственный способ уберечь себя от покупки поддельного картриджа -- приобретение расходных материалов только у официальных распространителей.
Последний год рынок расходных материалов характеризуется целым рядом тенденций. Вот некоторые из них: увеличение общей емкости этого сегмента, связанное с расширением инсталлированной базы принтеров и копиров; рост продаж оригинальных расходных материалов на 40--60%; развитие рынка домашних и профессиональных устройств цветной и широкоформатной печати; активизация "заправщиков" картриджей, поставщиков оборудования и запчастей для этих целей; общее снижение рентабельности работы всех операторов данного рынка.
Сергей Саморуков
менеджер по продуктам московского представительства
Seiko Epson
К сожалению, на украинском рынке мы ощущаем спад продаж расходных материалов.
В то же время хочется отметить здесь активизацию производителей совместимой продукции, такой, как Jet Tek и Ink Tek. По нашим данным, доля оригинальных расходных материалов составляет не более 20%, в то время как совместимая продукция приближается к уровню 70%.
Виталина Шкурупий
менеджер представительства Xerox в Украине
Что касается соотношения различных типов расходных материалов на украинском рынке -- оригинальные, совместимые (разрешенные для применения), неоригинальные и перезаправленные, то здесь существует следующая общая тенденция: чем новее модель печатающего устройства, тем выше процент использования оригинальных расходных материалов к нему.
Тем не менее, принимая во внимание потребность украинского рынка в низкой себестоимости отпечатков, наша компания поставляет оригинальные заправочные комплекты для картриджей принтеров и персональных копиров.