`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

WatchGuard Technologies выстраивает в Украине канал сбыта

+79
голосов

21 мая в Киеве WatchGuard Technologies при поддержке «Бакотек» провела мероприятие для партнеров и заказчиков. Это фактически первый официальный визит представителей американской компании в Украину, отражающий активизацию ее деятельности в нашем регионе. Он закономерно состоялся вскоре после заключения дистрибьюторского соглашения с «Бакотек» и основной целью его было, очевидно, формирование канала сбыта, в частности, в эти дни были подписаны пять первых партнерских договоров с украинскими компаниями.

Питер Йохансон (Peter Johansson), региональный менеджер по продажам WatchGuard Technologies в странах Северной Европы, Балтии и России, а теперь, соответственно, и в Украине, объяснил запоздалый выход на наш рынок банальной нехваткой ресурсов, а также языковым барьером и прочими культурно-ментальными сложностями. Причем, это относится ко всей Восточной Европе, хотя регион давно воспринимается как весьма перспективный. К примеру, активизация на российском рынке в прошлом году (при формальном присутствии в течение десятилетия) дала рост продаж в 600%. В Украине также ожидается высокая динамика, хотя наполеоновских планов в WatchGuard Technologies не строят — продажи на уровне нескольких сотен тысяч долларов до конца года будут восприняты как успех.

WatchGuard Technologies выстраивает в Украине канал сбыта

Питер Йохансон: «Формально наша продукция давно присутствует на рынке Украины, но для построения качественного канала был необходим 'правильный' дистрибьютор, которого мы нашли только теперь»

Основной задачей на первом этапе г-н Йоханссон считает формирование партнерской сети и говорит, что именно потому так важно было найти надежного и опытного локального дистрибьютора. Как уже говорилось, в роли последнего выступает компания «Бакотек». Ее представитель, Владислав Круковский, менеджер по развитию бизнеса, рассказал, что WatchGuard Technologies будет поддерживать в Украине склад готовой продукции, а «Бакотек» — осуществлять поддержку партнеров и заказчиков, а также выполнять другие функции, в соответствии со своей политикой VAD.

С продукцией WatchGuard Technologies собравшихся познакомил Сорен Альтемарк (Soren Altemark), старший инженер компании. Флагманскую линейку формируют программно-аппаратные решения XTM, относящиеся к категории UTM (Unified Threat Management). Они обеспечивают комплексную защиту сети, в частности, могут исполнять функции брандмауэра, VPN-шлюза и proxy-сервера для многочисленных протоколов, осуществлять фильтрацию и контроль почтового и веб-трафика, защиту от вторжений и пр. Модельный ряд довольно обширен, хотя большинство устройств обеспечивают одинаковые возможности и отличаются производительностью и, соответственно, аппаратной конфигурацией, а также отдельными специфическими функциями. Имеется также «младшая» линейка XCS, обеспечивающая, в основном, функции контентной безопасности, и предназначенная для заказчиков, у которых уже имеется отдельный брандмауэр.

WatchGuard Technologies выстраивает в Украине канал сбыта

Сорен Альтемарк: «Настройка сетевой безопасности — далеко не простое дело, нередко соответствующие устройства и сервисы конфигурируются неправильно и оставляют бреши. Поэтому мы большое внимание уделяем простоте использования нашей продукции и автоматизации типовых операций»

Отдельно стоит упомянуть присутствие в арсенале WatchGuard Technologies виртуальных устройств XTMv и XCSv для сред VMware ESXi и Microsoft Hyper-V. Они не только во многих случаях оказываются удобными и экономически выгодными, но и позволяют оперативно протестировать технологии WatchGuard Technologies. Для демонстрации этого Сорену Альтемарку хватило буквально нескольких минут.

Продукция WatchGuard Technologies рассчитана на средний и малый бизнес (по западной классификации), который тяготеет именно к многофункциональным решениям, и предлагает достаточно развитые возможности, вроде анализа HTTPS-трафика, контроля на уровне приложений, интеграции с Active Directory, средствами централизованного управления и пр. Отдельные функции реализуются с помощью лицензирования технологий у известных представителей соответствующих направлений, как-то Websense (фильтрация трафика), AVG (шлюзовый антивирус) и пр.

Стоит отметить, что среди мировых поставщиков UTM-решений Gartner относит WatchGuard Technologies к категории лидеров, выделяя удачное сочетание простоты использования и надежности защиты, широкую функциональность, хорошую поддержку.

+79
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT