`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Александр Пацай

Пиратству — бой!

+713
голосов

А сегодня поговорим о наболевшем — о пиратах. Нет-нет, вовсе не о сомалийских пиратах, которые захватывают корабли и требуют потом за них выкуп. Хотя не могу сказать, что мне не нравится их бизнес-модель — инвестиции небольшие, возврат по этим инвестициям довольно высокий, хотя есть риск пострадать во время аттаки спецназа по освобождению заложников. Впрочем, неважно, так как все равно мы говорим не о тех пиратах, а о тех, которые “тырят” компьютерные программы.

Поскольку в данный момент я занимаюсь приложениями для iPhone (и кое-что из того, что мы делаем, в ближайшее время появится в App Store — многим, уверен, понравится результат), то меня заинтересовал вопрос пиратства приложений под iPhone. Оказалось, что в этом вопросе все очень и очень запущено.

Как известно, на данный момент единственный легальный способ установить приложение на iPhone — это с помощью App Store, где можно купить приложение за деньги или скачать бесплатно. В любом случае, для регистрации учетной записи в App Store понадобится кредитная карта, без которой учетную запись создать невозможно. Правда, есть обход с iTunes Gift Cards, но, по большому счету, сути это не меняет. Jailbreak, который устанавливает альтернативные “репозитории” приложений в виде Installer.app или Cydia, сам по себе не совсем легален, соответственно, возникают и вопросы к легитимности приложений, установленных через Jailbreak.

Защита приложений, которые устанавливаются на jailbreak-телефоны через Installer/Cydia — проблема самих разработчиков этих приложений. Для программ, которые продаются через App Store, теоретически защиту предоставляет Apple, привязывая приложения к сертификатам и внедряя свою систему DRM в приложения. Однако термин “теоретически” я использовал неслучайно. Дело в том, что благодаря усилиям некоторых умельцев, защита приложений в App Store оказалась весьма номинальным понятием. Эти умельцы не только смогли разобраться, как убрать защиту, но и поставить это дело “на поток”, когда практически любое приложение, будучи скачанным с App Store, пропускается через “обрезатель защиты”, а затем выкладывается на определенных сайтах, откуда их могут скачивать и после этого устанавливать на jailbroken телефоны пользователи.

К чему это приводит? Вот очень интересная статистика, которую приводят некоторые разработчики приложений для iPhone на форуме у Apple (для зарегистрированных пользователей):

“I’m now sitting at 57% of users have IPA cracked copies ( 1891 copies IPA cracked) and paid are catching”
57% пользователей используют сломанную версию

App released 2 days ago for 99c.  Sold 447 copies over 2 days.  Pirated on first day, with 1200+ illegal copies being used.
Apple опубликовала программу два дня назад за 99 центов. За два дня продано 447 копий, за то же время было использовано более 1200 нелегальных копий.

Right now I’m running at 70% pirate, 30% legitimate.
На данный момент соотношение 70% ворованных и 30% легальных копий


Я, конечно, видел соотношения и похуже — кто-то из разработчиков одной популярной игрушки для Windows говорил, что по их оценкам, уровень пиратства достигает 90%, то есть 90% пользователей игры используют ворованную копию программы. Однако, в случае с iPhone есть определенные отличия от игр для Windows, или от больших известных софтверных пакетов вроде Adobe Creative Suite. Это отличие — цена.

Если взглянуть на игры для Windows, Мака и большинства игровых консолей, то цена на эти игры обычно находится где-то в районе от 30 до 70 долларов. Программы вроде Adobe CS стоят значительно дороже, на порядок — сотни долларов. В какой-то мере такая высокая цена за эти продукты — это результат “стараний” тех же пиратов, за счет которых компании и повышают цену для остальных пользователей.

Но ведь у iPhone порядок цен на приложения совершенно другой. Большинство приложений в App Store стоит 99 центов, хотя есть группы приложений с ценами и в 2,99, и в 4,99, и за 9,99. Есть, конечно, и подороже программы, но они встречаются очень редко.

А теперь представим себе среднестатистического пользователя вроде Васи Пупкина, который знает, что для редактирования фото “нужно фотошоп” (у меня даже 11-летний ребенок знает, что фотографии редактируются “фотошопом”, хотя он не до конца понимает, что это такое). Конечно, Вася, увидев, сколько стоит Photoshop, подумает “да ну его нафиг, лучше стырить” — и его даже можно понять (хотя я лично выступаю за образование пользователей, чтобы они знали и о менее дорогих альтернативах). Но вряд ли стоимость в 99 центов или даже в 4,99 долл должна приводить пользователя в шок и подталкивать его к воровству. (И нет, это не двойная мораль из серии “дешевый софт воровать нельзя, а дорогой можно”. Я против любого воровства, но есть еще и объективная реальность).

В конце концов, мы говорим о приложениях для устройств ценой в 500-900 долларов, поэтому для меня лично стремление, простите, сп***ить программу за 99 центов выглядит совершенно дико. Если вы, потратив несколько сотен долларов на iPod touch/iPhone, не можете потратить 99 центов на программу, то, по моему мнению, и iPhone вам тоже не стоило покупать. Задумайтесь, сколько денег вы тратите на всякую другую ерунду каждый день — неужели среди этих расходов нет чего-то, что можно было бы не тратить и оставить 99 центов на программу? В той же Москве только на обед большинство тратит 200-300 рублей (40-60грн), а на транспорт, даже только на метро, в день уйдет больше.

Используя ту же аналогию с метро, могу привести другой пример. Каждый раз, когда я вижу “экономящих” на проезде в метро, которые перепрыгивают через турникеты для выхода, я думаю о том, что вот как раз таких надо отлавливать и вывозить за 101 километр. Если человек, живя в Москве, не может себе позволить 19 рублей на поездку в метро, то в Москве ему просто нечего делать, и для города он больше обуза, чем выгода. (Да-да, бывают ситуации, когда “забыл кошелек” и тд, но я говорю вовсе не об этих ситуациях).

Так и с iPhone и приложениями для них. Если человек тырит программы за 1-5 долларов для дорогого устройства, то такое устройство у него было бы неплохо отбирать (а можно еще разбивать об голову). Жаль, так и не появится программы, которая, будучи украденной, выжигала бы внутренности телефона и отправляла весь заряд батареи такому пользователю в руки — глядишь, желающих красть программы стало бы поменьше.

А пока разработчикам приходится выкручиваться и придумывать выходы самим — мы, к примеру, разработали свою дополнительную защиту для приложений в App Store, и, возможно, будем лицензировать ее другим производителям.

И нет, формула “Software is like sex, it’s better when it’s free” не работает — для разработчиков это такая же работа, как и, к примеру, для машиниста метро — вождение состава, и она должна оплачиваться. Я понимаю, что пиратство не искоренить, и я даже не рассчитывал этим постом “срочно побороть всех пиратов”, просто захотелось высказаться. Жаль только, что в итоге страдают те, кто программы все же покупает, так как им приходится платить за тех, кто “экономит”.

+713
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

Вопрос поставлен изначально не верно.
Что такое крутое вы создаете для этой игрулины, что его многие захотят использовать?

Помоему программные продукты, которые МНОГИЕ хотят использовать, ОБЯЗАНЫ быть изначально запихнуты в тот кусок пластмассы, что Ейпл парит ВСЕМ. И именно Ейпл должно за это бабки платить.

А так, вы стараетесь переложить вину с недобросовестного производителя низкофункционального широкорекламируемого треша на конечного потребителя.

А производитель халявничает. Он знает, что сэкономив на базовом софте, он через рекламу впарит не слабо едениц оборудования и получит максимальную прибыль. Нехватающий софт будет разработан сторонними разработчиками, от продажи через Ейпл стор Сам Ейпл еще урвет дополнительные бабки, те, которые не захотят платить - будут использовать ВОРОВАННЫЙ софт, но по прежнему будут покупать железный треш. Поэтому вините только Стива.

вопрос не в том, что я хочу создать, вы невнимательно читали, и вообще увидели для себя в статье совершенно другой смысл. Дело как раз в тех, кто "не захотят платить". интересно, почему они тогда "хотят" платить за другие вещи, за машину, например? За проезд в маршрутке? За квартиру?

а вообще странный подход. почему вы тоогда не требуете, чтобы компьютер, который вы покупали, сразу был забит всем ПО, которое может вам понадобиться? а также еще нескольким миллионам других пользователей, которым это МОЖЕТ понадобиться? почему я должен платить за что-то, что нужно Васе Пупкину, но мне не надо? Именно поэтому телефон идет с базовой функциональностью, которую каждый пользователь может расширить именно под себя, с помощью платных или бесплатных приложений.

Поэтому я не вижу повода винить здесь ни Apple, ни Джобса — вполне разумный подход. Не верите? Почитайте, как пользователи бьются над вычисткой ноутбуков Sony, пытаясь удалить оттуда все то барахло, которое Sony "услужливо" всунуло.

Как бы так сказать. Купленная машина уже отлично ездит БЕЗ горы сторонних запчастей. С трешем от ейпла такого сказать нельзя.

ваше предвзятое отношение к продукции Apple я уже понял, можно больше на нем не делать ударения. именно поэтому мне не хочется вам отвечать, так как очевидно, что вы понятия не имеете об этом устройстве, а ориентируетесь исключительно на "рабинович напел по телефону".

"почему вы тоогда не требуете, чтобы компьютер, который вы покупали, сразу был забит всем ПО"

Потому что, неуч ты этакий, компьютер МНОГОФУНЦИОНАЛЬНОГО назначения. А все эти мелкие гаджеты - УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННОГО. Так ведь до маразма дойти может. Помните, когда то в мобильных телефонах НЕБЫЛО часов (и это уже телефон был стандарта GSM 1800)? И будильника тоже.
Я еще раз говорю, что отсутствие софта, которое захотят МНОГИЕ (таков смысл я уловил со статье) - это по моему мнению как выпустить обалденного вида мобилку с сумашедшей ценой, с возможностью делать видеозвонки, аудизвонки, угадывать мысли даже.... но ОТКАЗАТЬСЯ встроить функционал приема/отправки смс.

вы мне, пожалуйста, не тыкайте, и на личности я вам не советую переходить, потому что вы меня не знаете. более того, вы явно сами не знаете, о чем вы говорите, касательно iPhone, и не представляете себе размеров его функциональности. Он куда более функционален, чем вы можете себе представить. и 10 тысяч самых различных приложений в App Store — яркое тому доказательство.

"10 тысяч самых различных приложений в App Store"

Классический прием маркетинга. Если есть дерьмо, давайте сделаем его много! И будет кричать про саму БОЛЬШУЮ кучу дерьма.

Не юродствуйте.
Куча дерьма с несколькими жемчужинами. Очень точное описание нынешнего состояния.

вопрос вовсе не в том, что много барахла в App Store — да, там много всякой ерунды. Но я говорил не о количестве, а о том разнообразии задач, которые многие из этих программ позволяют решать

А вы не думали что значительное число пользователей просто не могут купить программы физически. Apple Store недоступен в Украине например. Росия только недавно появилась в списке, но не уверен что програмы для iPhone там можно купить.

думал, конечно. только статья написана не только (и даже не столько) о пользователях из Украины и России. и да, из России программы в itunes store вполне даже можно купить.

Саш, я так подозреваю, корень проблемы скорее в том, что стырить для многих банально ПРОЩЕ, чем заплатить. Культуры покупки софта нет. И процедура эта для тех кто ворует, по-видимому, неочевидна.

Вот если бы украть было сложнее, чем плюнуть и купить за пару баксов софтину -- тогда бы покупали, конечно же.

ну, судя по комментам у меня, эту отмазку очень многие и используют для себя — мол, сложно платить в iTunes Store. Но как я отвечал там же, дело не только в этом. тот же i2reader, за который можно платить картами, PayPal, WebMoney и другими платежными системами, когда вышла новость, то основным вопросом везде было "где взять кряк?".

Нет, ты не совсем понял.
Проблема не в том, что платить сложно.
Проблема в том, что стырить -- ПРОЩЕ.

Если бы стырить было сложнее, то как хлопотен был бы процесс покупки -- покупали бы. Та же фигня с маршрутками, едой и прочим. Там сложно стырить, проще купить.

так если бы, Тарас! для того, чтобы иметь возможность установить стыренную программу, все равно надо сделать джейлбрейк (что, даже при наличии утилит, нетривиально), потом искать эти программы, скачивать их и копировать на телефон. ДЛя меня в айфоне огромным преимуществом является тот факт, что я покупаю приложения одним кликом, без каких либо заморочек, либо в айтюнсе, либо в телефоне. это — проще!

А не подскажите, что вы делаете, когда понимаете, что купленное - гавно?

Да, и вообще, совсем забыл. речь не только об украине-россии и проч. та же ситуация — везде, в других странах тоже.

Вообщем я говорю, что сама Ейпл приложила титанические усилия для процветания рынка пиратства.

это совершенно вывернутый наизнанку вывод, который вряд ли налезет хотя бы на одну здоровую голову.

"который вряд ли налезет хотя бы на одну здоровую голову"

Если у вас проблемы с когнитивностью, то не ровняйте всех по себе.

И если бы Ейпл была честна с разработчиками, то за каждый экземпляр проданногой через свою систему программы ДОПЛАЧИВАЛА бы крошечную денежку разработчику, а не драла ганстерских 30%!

вы, очевидно, никогда не продавали ничего в онлайне, поэтому не в курсе про хостинги, платежные системы и прочие вещи, включая рекламу и способы достучаться до пользователя. если бы вы знали об этих вещах, то понимали бы, на что уходят эти 30%

Ну, тут очень неплохая статья была касательно сравнивания работы Ейпл с практикой ганстеров.

"если бы вы знали об этих вещах, то понимали бы, на что уходят эти 30%".

Хм.. а вот вы мне скажите, Амазон тоже гребет такой подорванный процент? А бизнес модель ИДЕНТИЧНА.
Поэтому не юродствуйте. Пока не появиться независимый аудит деательности АйплСторе, где будет четко указаны основные статьи затрат - то фраза про "платежные системы и прочие вещи, включая рекламу и способы достучаться до пользователя" - это дешевая отмазка. А лапшерезка у меня на ушах высокоэффективная.

я знаю, я эту статью сам же и переводил. но это было всего лишь одно мнение, у меня мнение не всегда совпадает с теми статьями, которые я перевожу. Я не знаю, какой процент берет Амазон, но знаю, что у Амазона достаточно сильное влияние, чтобы, например, заставить производителей перейти на другую форму упаковки, удобную Амазону. и "отмазки" тут ни при чем — я знаю, чего стоит организовать продажу в онлайне, и чего стоит привести пользователя к программе, чтобы он не то, чтобы купил, а чтобы хотя бы посмотрел на нее. это дорогого стоит.

По-моему, фирма Apple таки приложила руку к созданию рынка пиратского ПО.
Потому что если ты не хочешь ограничивать себя только теми приложениями, которые Apple допустила в свой магазин - ты скачиваешь jailbrake и взламываешь телефон. А уж после этого тебе проще (и естественнее!) украсть, чем купить.
Возможно, что если бы был выбор - ситуация была бы иная.

вы сами себе противоречите. jailbreak — это и есть выбор, о котором вы говорите. я лично не рассматриваю его как рынок "стыренного" софта, скорее "обход SDK". но, как я уже писал у себя в блоге в комментах, установка JB и ворованных программ на телефон — не более простой, а даже более сложный процесс, чем покупка приложений в App Store. так что остается лишь "естественнее" — конечно, куда естественнее не платить, а украсть.

alexmak.net

Вы так и не ответили на самый важный вопрос.

А не подскажите, что вы делаете, когда понимаете, что купленное - [цензура] не отвечает вашим ожиданием?

10000 наименований. Вот ни за что не поверю, что все там идеальное.

Я, во-первых, ни разу и не говорил, что там "все идеальное", наоборот, если вы внимательно перечитаете мои комментарии, я говорил кое-что другое.
я покупаю приложение, если меня удовлетворяет описание, информация на скриншотах, отзывы и обзоры. Предполагаю, что если программа мне в итоге не понравится — я ее просто удалю. пока что у меня не было такой ситуации, чтобы платная программа мне не нравилась, а бесплатные мне как бы пофиг.

"если меня удовлетворяет описание, информация на скриншотах, отзывы и обзоры"

Ловко выкрутились. А не подскажите, как поступать, если нет доступных скриншотов, отзывов и обзоров? Не у всех например, хорошо с английским.

А как поступать, если вы видите ТРИ идентичные программы от разных разработчиков, которые могли бы вам подойти?

Вам не кажеться, что раз уже технология позволяет контролировать проданный софт с привязкой к конкретному устройству, то стоит сделать возможность возврата денег в разумный период?

я не выкручиваюсь, я говорю как есть. При подаче в App Store скриншоты обязательны. если покупатель купил программу, у него есть возможность оставить отзыв, что они часто и делают. Если отзывов нет — я бы, наверно, эту программу обошел бы стороной.

идентичных программ нет — можно пойти на сайт производителей и почитать детали о приложении, чтобы понять отличия, и понять, какая из фич мне подходит больше.

как раз о возврате денег я соглашусь — это было бы nice to have, хотя пока что я не сталкивался с тем, что это должно быть must have

Да механизм возврата денег в случае софта не нужен, по большому счету. Есть же trialware, попользовался, оценил полезность, удобство и необходимость - купил, не оценил - снес, вот и всё. А так лишняя возня с платежами, а учитывая оплату через системы, взимающие процент - еще и потеря денег, пусть и мизерная.

Не говорито то, чего не знаете. Мне уже утомило натыкаться на мелкое trialware, в котором отключены ИМЕННО ТЕ функции, которые меня интересуют. Приходиться качать триал, искать кряк, тестировать и понимать, что программа отстойная.

Функция возврата денег МОМЕНТАЛЬНО поубивала бы тысячи дефектных программных продуктов. Вот ее и не вводят.

именно что "не говорите то, чего не знаете". потому что вы говорите о trial вообще, а не о lite версиях приложений для iPhone.

вы б для начала shareware от trialware сначала отличать научились, что ли. в нормальном trialware функционал не ограничен, только время использования.

Угу, кто это вам такое сказал? "Нормальное" trialware с легкой обрезкой функциональности в последнее время постоянно под руки лезет. Если бы оно было shareware, то в нем бы не было ограничительного срока. А так выходит смешно - программа живет не долго, функции обрезаны.

В комментах цирк.

Алекс, по-моему, большинство пиратящих софт такой стоимости банально никогда не считали стоимость своего времени, либо же им на работе платят ни за что :) Меньшинство - это "принципиальные" пираты, и те, кто по объективным причинам не может оплатить покупку (например, бедные-несчастные жители Украины).

Доброго времени.

Я обладатель лицензионного софта, это складывалось за добрые 8 лет использования компьютера и не с одного захода в магазин, так что стоимость прог используемых на моей машине стоит значительно больше самого железа (возжелай я его продать, то пожалуй доплатить мне нужно будет).
А нарекания есть только к Майкрософт, увы их ПО привязано к железу ( ДРТ версии, кажется правильно написал, стоят значительно дороже), а чтоб его снова лицензировать под новое оборудование затрачиваться много времени и нервов.
С автором согласен в том, что труд должен быть оплачиваемым, но не согласен со многими разработчиками ПО - зачем платить за функции, мною не используемые. В этом плане Пинейкл - очень хороша, нужна определенная функциональность - купи набор, исключительно необходимых, плагинов, ни более ни менее - вот он, правильный подход в обслуживании пользователя, но при этом пользователь сможет оплатить, практически любым, доступным ему способом.
Нарекание есть и к Лаборатории Касперского - хочу оплачивать через ВебМони, но увы, таковая возможность исключена.

С уважением, Сергей Семенович.

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT