`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

OKI Shinrai 2015 — ставка на продукты, решения и партнеров

+44
голоса

Компания OKI провела партнерскую конференцию «Shinrai 2015». В отеле «Мануфактура» этот производитель печатной техники собрал почти 100 человек, представлявших партнеров разных уровней и из разных стран региона, который находится в зоне ответственности киевского офиса OKI.

OKI Shinrai 2015 — ставка на продукты, решения и партнеров

Такатоши Накано: "Если говорить о сегменте печати, то сокращение больше затронуло типографский сектор по сравнению с офисным. Поэтому Oki основную ставку делает именно на потребителей офисной печати, предлагая им несколько линеек устройств для решения разнообразных задач и в разных масштабах"

Мероприятие открыл Такатоши Накано, член совета директоров OKI Data Corporation, а также совета директоров OKI Europe Limited (Eastern Region), которые специально посетил по такому случаю Украину. Он в частности отметил, что спрос на печатающие устройства хотя и несколько падает глобально, однако объемы печати не сокращаются катастрофически. Так, по данным IDC, в прошлом году в мире было напечатано 2,98 трлн страниц. Это впечатляющий объем и по мнению аналитиков, он будет сохраняться в ближайшие несколько лет, несмотря на активное развитие мобильных устройств разных форматов, которые все чаще используются для просмотра документов. Однако по оценкам Такатоши Накано этот канал получения информации скорее дополняет, а не вытесняет бумажные распечатки, если речь идет о пользователе в офисе. По его мнению, если говорить о сегменте печати, то сокращение больше затронуло типографский сектор по сравнению с офисным. Поэтому компания основную ставку делает именно на потребителей офисной печати, предлагая им несколько линеек устройств для решения разнообразных задач и в разных масштабах.

Было также отмечено, что по итогам прошлого года продажи полноцветных светодиодных печатающих устройств принесли OKI 61,2 % всей выручки, 25 % пришлось на монохромные аппараты, а 11,1 % на матричные. Компания наращивает технологическое преимущество по своему основному направлению, впрочем не забываются и остальные сегменты. Этим вопросам уже был посвящен следующий доклад.

Алексей Дегтярев, менеджер по работе с партнерами киевского офиса OKI, представил обновленные модельные ряды устройств компании. Свою презентацию он начал с матричных принтеров, которые, возможно к удивлению многих, все еще востребованы на рынке. Если речь идет о печати специальных небольших форматов, с использованием бумаги низкого качества, на непрерывных носителях или при необходимости производства нескольких копий сразу и при этом с условием минимальной стоимости владения, то ничего лучше, чем матричные устройства пока не придумано. А в некоторых случаях это просто единственно возможный вариант. Например, когда речь идет о непрерывной печати банковской отчетности на протяжении почти целых суток без остановки. Принтеры серии Microline MX могут работать в режиме 24 часа в сутки, для этих устройств нет ограничения по максимально допустимой нагрузке, при этом стоимость одного отпечатка составляет десятые доли цента.

OKI Shinrai 2015 — ставка на продукты, решения и партнеров

Алексей Дегтярев проводил презентацию новинок "в живую"

Сотрудник OKI также презентовал модельный ряд монохромных принтеров, которые остаются в числе наиболее используемых в офисной среде в силу себестоимости отпечатка и надежности обслуживания. Наибольшее внимание докладчик акцентировал на устройствах серий B500 и B700. Так принтер B512dn рассчитанный на работу в условиях средних нагрузок позволяет печатать со скоростью 45 стр/мин при рекомендованной месячной нагрузке до 7 тыс. страниц. Аппараты B721dn и B731dnw имеют характеристики - 47 стр/мин и 52 стр/мин и рассчитаны на нагрузку до 15 тыс. страниц и до 30 тыс. страниц в месяц соответственно. При этом у принтеров серии B700 ресурс механики составляет 1200000 копий. Эти устройства предназначены для рабочих групп численностью до 30 человек. На использование в больших группах нацелен еще один агрегат компании OKI — B840dn. Данны принтер позволят выводить не только страницы формата А4 со скоростью 40 стр/мин, но и A3 в режиме до 22 стр/мин. при рекомендованной месячной нагрузке 10 тыс. страниц.

Как отмечалось выше, основные продажи OKI приходятся на полноцветные устройства и тут компания предлагает на выбор 12 моделей — от принтеров для персонального использования (C301dn) до устройств, способных решать задачи больших рабочих групп с необходимостью печати в формате А3 (C841dn). Показатели первого - 20 стр/мин при месячной нагрузке до 2 тыс. страниц в цвете, а для последнего - 35 стр/мин (A4) и 20 стр/мин (А3) при рекомендованной месячной нагрузке до 5 тыс. страниц. По заверению производителя, C301dn обладает такой же стоимостью ч/б отпечатка, как и у монохромных принтеров этого класса, а цена устройства близка к стоимости аналогичных монохромных принтеров других вендоров. В диапазоне между C301dn и C841dn есть еще семь моделей, которые могут позволить корпоративным пользователям выбрать устройство именно под их задачи. Для тиражной печати предназначены модели серии принтеры C9000 серии, которые позволяют печатать со скоростью до 50 стр/мин (A4) и 28 стр/мин (А3) с рекомендованной месячной нагрузкой до 40 тыс. страниц. Отмечается, что два аппарата этой серии прошли отметку 1400000 страниц без смены механики и продолжают работать. Как заявил Алексей Дегтярев благодаря оригинальным расходным материалам и своевременному обслуживанию.

Отдельно был представлен новый пятицветный принтер формата SRA3 - OKI ES9541dn. Эта модель позволяет печатать белым, либо прозрачным тонером, поддерживает практически любые виды носителей - глянцевую, водостойкую бумаги и пленки. При этом скорость печати – до 50 стр/мин (в цвете и монохроме), а тонер-картридж рассчитан 38 тыс. страниц. Смена плашечного тонера (белый или прозрачный) занимает менее одной минуты и осуществляется при помощи замены Spot Color Kit – комплекта, состоящего из тонер-картриджа, печатного барабана и проводящего элемента.

 

OKI Shinrai 2015 — ставка на продукты, решения и партнеров

В паузах между выступлениями присутствующие могли ознакомиться с широкой линейкой устройств OKI

Алексей Дегтярев также детально рассказал о многофункциональных устройствах компании. В частности универсальные офисные монохромные МФУ серии MB400 и MB500 предназначены для средних рабочих групп, имеют меньшее время разогрева, чем предшественники, малошумные (менее 52 дБ), снабжены более эргономичным меню. Скорость печати младшей модели до 33 стр/мин, а старшей — до 45 стр/мин. Полноцветные МФУ представлены пятью устройствами для различных рабочих групп и двумя аппаратами формата SRA3 для бизнес-печати, которые работают на платформе OKI sXP с открытым API. Заказчикам предлагается широкий выбор конфигураций и опций серия устройств SRA3 под различные задачи и объемы печати.

Отдельный доклад на конференции, представленный менеджером по работе с корпоративными реселлерами Сергеем Романовским, был посвящен платформе OKI sXP, которая с осени появится и на устройствах более низкого уровня, в частности MB562. Использование smart Extendable Platform, по мнению специалистов компании, позволяет обеспечить полный контроль всех процессов ввода/вывода документации на базе МФУ OKI. Такой подход приводит к контролю и оптимизации документооборота компании и как следствие повышает производительность и позволяет сократить затраты.

OKI Shinrai 2015 — ставка на продукты, решения и партнеров

Анатолий Крюков рассказал об изменениях в програмне SHINRAI и новых онлайн-сервисах, разработанных с целью улучшения поддержки партнёров

Компания OKI также предложила партнерам новые возможности в организации сервисов на базе своих решений, разделяя такие услуги на три уровня. Базовый - Smart Managed Page Services — предполагает установку принтеров и МФУ, ценообразование на основе стоимости копии, дистанционный мониторинг объемов печати. Такой сервис может заинтересовать даже компании из сегмента SMB, которые ищут прямые варианты сокращения расходов. Следующий уровень - Smart Managed Print Services — дополняет базовый возможностью автоматизированной поставки расходных материалов, организацию печати документов, внедрение решения для управления и анализа печати, а также упреждающий анализ и рекомендации по оптимизации. Уровень Smart Managed Document Services уже включает разработку процессов документооборота, интеграцию с DMS и ERP, анализ бизнес-процессов и делопроизводства, обеспечение управления преобразованиями бизнеса. «Все эти услуги нацелены на оптимизацию бизнес-процессов заказчика, связанных с документооборотом и как следствие общее сокращение затрат. Кроме того, добавление таких сервисов в портфель наших партнеров позволит расширять свой бизнес нашим партнёрам, увеличивать количество долгосрочных Заказчиков, таким образом улучшая стабильность и маржинальность бизнеса, что особенно критично в сложившейся экономической ситуации», отметил Тарас Чабановский, директор представительства компании OKI в Украине.

Менеджеор по работе с дистрибуторами Анатолий Крюков рассказал об изменениях в програмне SHINRAI и новых онлайн-сервисах, разработанных с целью улучшения поддержки партнёров. Так, уже начала работать онлайн «Академия Oki». По прохождении тренинга партнёр, в удобное для него время и в удобном месте повышает свой квалификационный уровень, что подтверждается Сертификатом о прохождении того или иного тренинга. В ближайшее время начнёт работу и ресурc partnernet.ua, позволяющий авторизованным партнёрам получать всю необходимую информацию о продуктах и текущих специальных предложениях для партнёров и конечных Заказчиков, в течении нескольких минут формировать необходимые маркетинговые инструменты (баннеры, брошюры и т.д.), что позволить более эффективно доносить информации до их Заказчиков.

OKI Shinrai 2015 — ставка на продукты, решения и партнеров

Тарас Чабановский: "У нас сформировался весьма сильный и выверенный портфель продуктов, мы намерены активно развивать дополнительные сервисы и третий важный момент, который традиционно присущ нашей компании — мы продолжим уделять внимание нашим партнерам, расширяя для них возможности стабильного заработка"

В заключение мероприятия Тарас Чабановский заявил, что несмотря на непростые условия, которые сложились на украинском рынке в 2014г., компания заняла 5,6% рынка в деньгах в сегменте лазерных устройств печати. И это при том, что производитель не имеет в портфеле своей продукции низкоурвневых принтеров, а именно на сегмент устройств начального уровня традиционно приходится порядка 80% рынка. В планах на 2015г. как минимум сохранить эту долю предлагая партнёрам и бизнес-пользователям больше эффективных решений по печати и организации документооброта. «Для этого есть все предпосылки. У нас сформировался весьма сильный и выверенный портфель продуктов, мы намерены активно развивать дополнительные сервисы и третий важный момент, который традиционно присущ нашей компании — мы продолжим уделять внимание нашим партнерам, расширяя для них возможности стабильного заработка», подытожил он.

 

OKI Shinrai 2015 — ставка на продукты, решения и партнеров

+44
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT