Интеграция во имя безопасности

McAfee, один из крупнейших мировых поставщиков решений в области информационной безопасности, и его эксклюзивный дистрибьютор в нашей стране «Бакотек» представили обновленную партнерскую программу и пополнение в портфеле предлагаемых продуктов.

Основанная в 1987 г. в Санта-Кларе (штат Калифорния) компания McAfee занимается исключительно разработкой и продвижением решений для обеспечения информационной безопасности и, по данным ее представителей, на сегодня является крупнейшим поставщиком в своей области. Несмотря на экономические потрясения последних лет, ее доход стабильно растет уже 16 кварталов кряду, и если по итогам 2009 г. он составил 1,9 млрд долл., то в первой четверти текущего – 503 млн. Такие показатели дают ей возможность активно расширяться за счет поглощения других фирм. Только за три года McAfee купила семерых конкурентов, не считая недавно объявленной сделки с Trust Digital.

Доминик Сумовски: «Комплексная система информационной безопасности позволяет не только надежно блокировать атаку, но и выявить уязвимость, а также найти способ ее устранения»

Одним из крупнейших приобретений стала Secure Computing, за которую было уплачено свыше 400 млн долл. И хотя процесс слияния двух грандов начался почти полтора года назад, завершился он только сейчас. В результате продуктовую линейку поставщика дополнили решения для обеспечения почтовой и веб-безопасности. В их числе инструмент для фильтрации трафика в корпоративных сетях McAfee Web Gateway (ранее Webwasher), почтовый сервер с поддержкой шифрования McAfee Email Gateway (ранее IronMail) и брандмауэр McAfee Secure Firewall (ранее Sidewinder).

В целом же доступные заказчикам McAfee решения можно разделить на пять категорий: системная безопасность (антивирусы и т. п.); защита данных (шифрование, DLP, контроль съемных носителей); соответствие нормам (управление уязвимостями, изменениями и обновлениями); сетевая защита (брандмауэры, IPS) и уже упоминавшиеся почтовая и веб-безопасность.

Рассказывая о продуктовой линейке производителя, Елена Утвенко, менеджер по развитию бизнеса McAfee в Украине, подчеркнула, что в процессе ее расширения особое внимание уделяется интеграции решений, в том числе с единой консолью управления ePO. Это позволяет повысить уровень безопасности за счет взаимного дополнения приложений, а также упростить управление всей защитной инфраструктурой. А ведь, к примеру, у самого большого заказчика McAfee – Министерства обороны США – в сети работает свыше 5 млн ПК и серверов.

Евгений Бадах, «Бакотек»: «Развивая в Украине бизнес McAfee, мы будем делать упор на увеличение доли проектов по внедрению IPS и DLP, где конкуренция ниже, чем в области антивирусов, а маржа выше»

Безусловно, слияние двух крупных компаний влечет за собой и трансформацию их партнерской сети. Именно на это и направлена новая программа, главной целью которой, по словам Доминика Сумовски (Dominik Sumowski), менеджера по работе с партнерами McAfee в Восточной Европе, является создание комфортных условий для фирм, уделяющих серьезное внимание продвижению «тяжелых» корпоративных решений, их всесторонняя поддержка, помощь в повышении квалификации сотрудников.

В нашей стране полный спектр решений McAfee будет продвигаться через единственного дистрибьютора. Как отметил Евгений Бадах, директор «Бакотека», сейчас у Secure Computing в Украине четыре партнера. До октября они сохраняют свой статус, а потом должны будут пройти ресертификацию, после чего смогут продолжить работу с McAfee. При этом предпочтение будет отдаваться компаниям с более широкой компетенцией. В свою очередь, дистрибьютор предлагает партнерам выгодные условия сотрудничества, закрепление сделок, помощь в реализации проектов, повышении квалификации персонала. По словам директора «Бакотека», интерес к решениям McAfee со стороны заказчиков постоянно повышается, а количество пилотных проектов за год увеличилось в два-три раза, приблизившись к сотне. Причем постепенно растет доля систем предотвращения вторжений (IPS) и утечек информации (DLP) на фоне устойчивого спроса на традиционные антивирусные продукты.

Фото: Андрей Шелухин

Ready, set, buy! Посібник для початківців - як придбати Copilot для Microsoft 365