`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Владимир Исаев

Cisco Partner Summit: «Алло, мы ищем таланты»

+55
голосов

Два дня партнерской конференции Cisco, которая сейчас проходит на Гавайях, выдались довольно богатыми на анонсы. Чего-то  совсем уж грандиозного (вроде нового процессора) здесь нет, но партнерам и прессе, в том числе и мне, скучать некогда.

Хочу рассказать о двух интересных инициативах Cisco, анонсированных сегодня. Первая родилась из-за пресловутого дефицита кадров (на эту тему компания постоянно заказывает исследования и вообще, держит руку на пульсе). Только что Cisco представила новую онлайн-платформу для партнеров - Partner Talent Network – по сути, социальную сеть, объединяющую специалистов всех категорий по специализациям Cisco, в том числе и недавних выпускников Сетевых академий и работодателей.

Это не только инструмент поиска квалифицированных Cisco-кадров, но и возможность изучать опыт, рекомендации, личные качества перед тем, как брать на работу. Все это, кстати, должно заставить эти самые кадры научиться управлять собственной репутацией в Сети.

В компании не скрывают, что очень заинтересованы в том чтобы грамотные специалисты не «вымывались» из ее канала продаж (который, к слову приносит ей 80% дохода). А так бывает. Причины самые разные, но в основном – достижение «потолка» у работодателя.

По данным Cisco, ассоциация выпускников сетевых академий сегодня насчитывает около 200 тыс. членов, а на сайт Cisco Career Connection Web site ежемесячно приходит порядка 20 тыс резюме. Теперь HR в канале выйдет на новый уровень.

Инициатива охватывает и быстрорастущие регионы, включая Украину, где будет доступна уже осенью. Подробнее о Talent Network - в видеоролике (нужна простая регистрация).

Вторая программа – Cisco Partner Exchange - еще более впечатляющая в глобальном масштабе. Речь идет о сети для поиска партнеров Cisco и их привлечения партнерами же в рамках конкретных проектов. Допустим, если у ген.подрядчика (интегратора) нет какой-то спецификации для выполнения определенных работ, он может привлекать другого партнера, который ее имеет. В меньшей степени это касается "географического сотрудничества" (когда некий объем в рамках транснационального проекта перепоручается локальному интегратору).

Дело это очень тонкое, поскольку находится очень близко к понятию «конкуренция». Обыгрывая этот момент, один из выступающих сказал «Вы только не подумайте, что это как если бы Оби Ван Кеноби позвонил Дарту Вейдеру и сказал ”Эй, приятель, приходи в гости, поедим пиццы, попьем пива и обсудим наши дела!”».

Компания утверждает, что 31% оборота ее партнеров генерируется как раз благодаря сотрудничеству между ними, а 62% заявили, что «один раз попробовали и будут продолжать». По другим данным, взаимодействие между партнерами на 78% повышает вероятность победы в крупных проектах, и на 75% - привлечения новых клиентов. Ну и так далее и так далее, есть еще много подобных цифр.

Не думаю, что эта инициатива будет работать в Украине. Тесные связи с клиентами (причем, и на неформальном уровне) – один из главных капиталов наших системных интеграторов, и лисиц в свой курятник они не пустят. Даже на порог. Потому что те тоже не промах и наверняка попытаются просочиться туда (в курятник) целиком. Кроме того, компании не хотят «светить» своих специалистов, потому что достаются они им с огромным трудом (одна сертификация у Cisco чего стоит!). А если их таки засветить, то могут чего доброго и сманить на сторону…

В общем, вопросов тут пока больше, чем ответов. Рынок у нас далек от прозрачности, и потому рассчитывать на тесное взаимодействие партнеров трудно.

+55
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT