`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Brocade сфокусируется на решениях для ЦОД

+22
голоса

Один из ведущих мировых производителей решений для сетей хранения данных, компания Brocade, провела в Киеве традиционное ежегодное мероприятие для партнеров и заказчиков, где обсуждались текущее состояние дел и планы по развитию бизнеса, а также актуальный модельный ряд и перспективные разработки.

Brocade сфокусируется на решениях для ЦОД
Николай Умнов: «Продажи SAN-оборудования Brocade в регионе, как и прежде, будут идти преимущественно через ОЕМ-партнеров, а мы сосредоточим усилия на продвижении IP-решений»

Как рассказал Николай Умнов, генеральный управляющий филиала Brocade в России и странах СНГ, после смены высшего руководства компании в прошлом году стартовал процесс реорганизации и происходит существенное обновление команды по всему миру.

Наш регион выбран Brocade в качестве одного из стратегически важных и в развитие бизнеса тут решено инвестировать дополнительные средства. В частности, в текущем году планируется втрое увеличить штат московского представительства. С апреля к работе приступил новый региональный менеджер, а в ближайшие месяцы будут наняты еще около десяти человек – менеджеры по продажам и работе с партнерами, а также системные инженеры.

При этом открытие новых офисов в регионе не планируется – вся работа по-прежнему будет вестись из Москвы. Поскольку на этот мегаполис приходится около 60% продаж. Остальные 40% дают Россия и страны СНГ, среди которых лидируют Беларусь, Казахстан и Украина. Причем, на нашу страну приходится от 30 до 50%.

Оборот Brocade в нашем регионе растет уже четвертый год к ряду и, если говорить о направлении SAN-коммутации, например, то за прошлый финансовый год (истек в октябре 2013 г.) он увеличился на 6%. В то время, как доход компании в мире в целом за тот же период несколько снизился в годовом сравнении и составил 2,223 млрд. долл.

На сегодня Brocade использует два основных канала сбыта своей продукции – через ОЕМ-партнеров и прямые продажи техники под собственной маркой. На первый из них в мире приходится 65%, а в нашем регионе и вовсе около 90%.

Все оборудование SAN (примерно 70% бизнеса компании) и некоторые LAN/конвергентные продукты продвигаются через ОЕМ-партнеров Brocade (Dell, EMC, Fujitsu, HP, Hitachi, Huawei, IBM, NetApp, Oracle и др.). Такой политики компания намерена придерживаться и в будущем. Большинство же LAN/конвергентных решений под маркой Brocade продается через собственный канал – дистрибуторов и системных интеграторов. Значительная часть инвестиций в нашем регионе будет направлена именно на его развитие. С тем, чтобы прийти примерно к такому соотношению, как в мире (т.е. 65 на 35, вместо нынешних 90 на 10).

Официальными партнерами Brocade в Украине в настоящее время являются две компании – «МУК» и ITBiz. По словам Николая Умнова, представительству предстоит немало работы в развитии направления IP-решений в нашей стране и это будет одна из важных задач новых сотрудников.

По данным представителей компании, большинство крупных ЦОДов в нашем регионе строится с использованием оборудования Brocade. Ее заказчиками, в частности, являются операторы связи (например, «МТС Украина» и «Киевстар»), хостинг-провайдер FREEhost, украинская точка обмена трафиком DTEL-IX, крупные банки и организации из госсектора.

Что же касается развития продуктовой линейки компании, то в основу ее новой стратегии положены сети внутри ЦОД. Соответственно в центре ее внимания оказываются шесть ключевых направлений. Это классические решения fibre channel fabrics для построения сетей хранения данных ЦОД и их связи на больших расстояниях (до 70 км), а также L3 IP-маршрутизаторы. Это виртуальный распределенный Ethernet-коммутатор с высокой степенью автоматизации и единой точкой управления. Это программно-определяемые сети передачи данных SDN и решения по виртуализации функций сетевых устройств NFV. А также разработки в области автоматизации выделения и управления ресурсами в облаке, которые реализуются в рамках проекта OpenStack.

+22
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT