`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Александр Черников

Box и IBM: кто кого спасает?

+33
голоса

IBM и Box, которая сегодня позиционируется как «провайдер в области совместной работы в облаке» (cloud collaboration provider), объявили о «профилирующем глобальном партнерстве» (major global partnership), которое предполагает, что эти две компании объединят свои технологии в соответствующие решения.

Box и IBM кто кого спасает?

Если кто-то думает, что путь Box в последнее время был усыпан розами (особенно после IPO в конце января 2015 г.), то он глубоко ошибается. Ну и что, что на снимке все улыбаются, а состояние соучредителя и СЕО компании Аарона Леви (Aaron Levie) оценивается примерно в 100 млн. долл.?

Сложный период выхода на биржу окончен, аналитиками Уолл-стрит акция признана «довольно удачной». Шампанское выпито и теперь нужно думать, как «снискать хлеб насущный».

Box и IBM кто кого спасает?

Кое-что по этому поводу я написал в блоге «Box, Google и то, чего еще нет» от 7 мая 2015 г., когда Box провела свое первое после IPO крупное мероприятие boxdev15, на котором Леви в панельной дискуссии обсуждал будущее платформы с исполнительным председателем Google (Google’s Executive Chairman) Эриком Шмидтом (Eric Schmidt).

Эта беседа не задавала тематику и тон всему мероприятию и прошла как бы между прочим, − между завтраком и ключевой презентацией. Тогда Леви туманно сказал, что «это наш шанс изучить лучшие методы по опыту людей, прошедших аналогичный путь». Теперь понятно, что Box фактически вела переговоры с Google о партнерстве, которые не принесли в конце концов ощутимого результата.

Надо сказать, что положение Box в апреле-мае трудно было назвать отличным, а перспективы − радужными. В течение целого месяца только что выпущенные акции компании медленно, но неуклонно падали, и только с первыми слухами об удачных переговорах с IBM слегка подпрыгнули, − как и в день, когда было объявлено о партнерстве».

Вот как сегодня выглядит диаграмма стоимости акций компании на NYSE за последние полгода.

Box и IBM кто кого спасает?

Еще недавно Box можно было отнести к категории убыточных облачных провайдеров, которые отчаянно пытаются найти способ проникнуть на предприятия и обеспечить эффективность своих затрат. Недавние подсчеты показали, что на каждый доллар дохода Box тратила 97 центов на обеспечение продаж и маркетинг.

Руководители Box хорошо уяснили себе, что лучший способ сделать бизнес финансово жизнеспособным заключается в том, чтобы сформировать стратегические партнерства, которые поместят ее коллаборационную платформу в самое сердце предприятия-клиента.

Соглашение с IBM − большая победа Box, заслуга ее руководства и лично Аарона Леви. Если говорить без обиняков, Box удалось фактически удачно продать свою коллаборационную платформу IBM. Она теперь будет так глубоко встраиваться в корпоративные решения IBM, что вытащить ее оттуда не представляется никакой возможности.

Двухсторонние взаимоотношения в первую очередь приведут к тому, что IBM встроит Box API в свои iOS-приложения, как часть ее инициативы MobileFirst, в то время как Box будет работать над объединением своей коллаборационной платформы с портфелем программного обеспечения и услуг IBM.

На прошлой неделе Box объявила также о партнерстве с Microsoft, которая будет интегрировать платформу Box в свой Office 365. Аналитики предполагают, что Microsoft в течение некоторого времени маневрировала, чтобы в конечном счете полностью выкупить Box. Это было вполне вероятно до 24 июня 2015 г., когда оказалось, что у Box есть и «план Б».

В любом случае нужно отдать должное Аарону Леви, который хорошо понимал, что как разработчик и поставщик самостоятельной коллаборационной платформы Box имеет мягко говоря, неустойчивые шансы на рынке. Но он смело пустился в плавание между такими гигантами как Google, Microsoft и IBM, и, в конечном итоге, не прогадал.

Можно не обращать особого внимания на его дежурную фразу о том, что «сегодняшние цифровые предприятия требуют технологий мирового класса, которые преобразуют принципы их внутренней и внешней деятельности»

Но нужно полностью согласиться с его же словами о том, что «этот обширный союз между Box и IBM открывает захватывающие перспективы для обеих компаний, которые смогут выйти на новые рынки и предоставить объединенные решения и услуги (unified solutions and services), которые могут переопределить целые отрасли промышленности, − за счет организации продвинутой и безопасной совместной работы (advance secure collaboration) и революционного преобразования корпоративных мобильных технологий (revolutionize enterprise mobility)»

Нет сомнений, что теперь, с IBM, это будет сделано реально и быстро. Боб Пицциано (Bob Picciano), старший вице-президент IBM Analytics, сказал по данному поводу просто и правдиво − «это партнерство должно изменить сами принципы повседневной работы корпораций и специалистов множества профессий. Воздействие почувствуют эксперты и профессионалы в таких отраслях промышленности, как здравоохранение, финансовые услуги, юриспруденция и инжиниринг, − везде, где люди захлебываются сегодняшним потоком цифровых данных и ищут лучшие решения, чтобы управлять большими объемами информации более разумно и надежно».

Джон О'Брайен (John O'Brien), директор по научно-исследовательской работе TechMarketView, в своем анализе отметил, что, в то время как партнерство − большое событие для Box, в отношении IBM это также подтверждение того, «что у нее на руках не все тузы». Так что благотворительностью со стороны IBM тут и не пахнет.

И все-таки, по словам О’Брайена, «эта связь − совершенно понятная новая главная возможность для Box, которая отчаянно нуждалась в тесных взаимоотношениях и поддержке со стороны крупнейших IT-компаний и сервис-провайдеров, таких, как IBM и Microsoft, чтобы расширить область проникновения ее разработок на предприятия».

А для IBM это соглашение показывает, насколько важно даже крупнейшим компаниям теперь быть партнером таких новых и инновационных игроков, как Box, чтобы увеличить собственные облачные возможности. И совершенно понятно, что единого ответа и единого похода в данной области сегодня быть просто не может.

+33
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

BOX используем для внутрикорпоративного обмена большими файлами. У нас там специальные условия. Не скажу, что "прям-удобно",но - все неудобства связаны больше с корпоративными политиками. Нормальный сервис, нравиться мне больше ,чем DropBox. Видимо,подобное приобретение нужно для взаимной интеграции сервисов.

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT