`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Barracuda Networks активизирует усилия по продвижению на украинском рынке

+1527
голосов

Продукты известного производителя сетевых решений, инструментов безопасности и защиты данных, Barracuda Networks, широко применяются для защиты ЦОДов, но в Украине пока слабо распространены. В последнее время компания начала предпринимать активные шаги по продвижению своих решений на отечественном рынке и расширению канала продаж.

Barracuda Networks активизирует усилия по продвижению на украинском рынке
Маркус Волчер (Markus Walcher), региональный директор по продажам Barracuda Network в Центральной и Восточной Европе: «Наш приоритет в Украине – проектная работа. Политика взаимоотношений с партнерами такова, чтобы за счет высокой маржинальности стимулировать их к самостоятельной работе по продвижению наших продуктов на локальном рынке»

Частная компания Barracuda Networks была основана в 2002 г. в Купертино (Калифорния, США), и сейчас ее штат составляет около тысячи человек по всему миру. Первый продукт, аппаратно-программное решение для борьбы со спамом, был выпущен в 2003 г. Такой выбор направления деятельности был обусловлен тем, что владельцы Barracuda Networks имели опыт в создании интернет-провайдера, и сами столкнулись с проблемами борьбы с нежелательной почтой. Антиспам-продукты с открытыми исходными кодами нравились многим клиентам, но управление ими оставляло желать лучшего – так появилась идея объединить в одном устройстве аппаратную платформу, приложения Open Source и эффективную оболочку.

Впоследствии компания расширила спектр выпускаемых решений, охватив сегменты безопасности контента (почта, веб), сетевой безопасности, доставки приложений (балансировщики нагрузки, фильтры веб-приложений, средства организации удаленного доступа SSL VPN), защиты данных (архивирование почты и резервное копирование). Сейчас непосредственно разработкой занимаются в семи исследовательских центрах Barracuda Networks, два из которых находятся в Европе. Решения компании широко востребованы на мировом рынке, в ее базе более 150 тыс клиентов, в числе которых СitiBank, Coca-Cola, Delta Dental, FedEx, IBM, L'Oreal и пр. Простота установки и поддержки программно-аппаратных комплексов Barracuda Networks делает их привлекательными как для сегмента SMB, так и для организаций уровня Enterprise.

Наиболее известный продукт компании, Barracuda Spam & Virus Firewall, включает в себя мощный трех-уровневый антивирусный движок, функцию предварительного анализа профиля отправителя, интегрируется с любым почтовым сервером, имеет высокую производительность, встроенные инструменты создания отчетов, интегрируется с «облачным» сервисом для шифрования отправлений. По оценке Barracuda Networks, до 90% почтовых отправлений являются нежелательными. Решение Barracuda Spam & Virus Firewall блокирует 95% спама при уровне ложных срабатываний менее 0,01%. В продукте реализована 12-уровневая система защиты, 7 из них основаны на оценке контента – это позволяет одновременно защитить почту от вредоносов и фишинга, и не выйти за пределы требований регуляторных норм.

Динамичнее всего в последние несколько лет растут доходы от продаж систем резервного копирования. Использование для резервирования ленточных носителей значительно усложняет процесс восстановления, делает его более длительным. Кроме того, при создании резервных копий возникает еще целый ряд задач: дедупликация, защита виртуальных машин, управление локальными устройствами хранения и т.п. Barracuda Backup Service представляет собой сквозное решение, включающее все необходимое для процесса создания резервных копий, от системы хранения до ПО, обеспечивает защиту физических и виртуальных инфраструктур с возможностью хранения резервных копий в «облаке» и централизованное управление. При этом базовые, настроенные по умолчанию функции, достаточны для 80% целевой аудитории.

Весьма востребованным в последнее время является Barracuda Web Securiy Flex, объединяющей функции веб-фильтра и архивации почты с возможностью полнотекстового поиска, в том числе и по вложениям.

Брандмауэр нового поколения Barracuda NG Firewall дает возможность решить такие актуальные задачи, как управление мобильными и BYOD устройствами в корпоративных сетях, удаленными пользователями, неопределенными Web 2.0 приложениями. В отличие от других систем, которые инспектируют трафик приложений и блокируют вредоносное ПО и атаки, Barracuda NG Firewall предоставляет широкий спектр инструментов для оповещения, управления трафиком и пропускной способностью, оптимизации производительности и надежности WAN. Видимость на уровне Layer 7 и интеграция с LDAP/Active Directory дает возможность использовать точечные детализированные политики, в которых учитывается приложение, пользователь, его принадлежность группе пользователей, пропускная способность, время работы и пр. факторы. Политики также могут определять реакцию системы на отдельные параметры работы приложений, либо отсекать некоторые виды деятельности в избранных приложениях (например, игры в Facebook или предложения вакансий в LinkedIn).

Все продукты Barracuda Networks имеют русскоязычный интерфейс, управление ими не представляет сложности для технических специалистов и не требует дополнительного очного обучения. Получить необходимые знания и навыки можно удаленно, в системе Barracuda Networks University.

Barracuda Networks активизирует усилия по продвижению на украинском рынке
Артем Тарашкевич, менеджер по развитию бизнеса Barracuda Networks в Украине, группа компаний «Бакотек»: «Продвижение ИТ-решений на новом рынке – сложная и затратная по времени и ресурсам задача, добиться успехов в решении которой можно только объединив усилия регионального дистрибьютора и квалифицированных партнеров»

Несмотря на невысокую динамику развития ИТ-рынка в целом, инвестиции в безопасность продолжают расти. Имеется целый ряд клиентов, внутренние политики которых предусматривают использование для построения систем безопасности программно-аппаратных комплексов, и продукты Barracuda Networks дают возможность охватить эту категорию организаций. Кроме того, все продукты компании доступны в виде виртуальных решений.

Отличительной чертой решений Barracuda Networks является модель лицензирования по числу пользователей, а не серверам приложений, без ограничений на функции. За дополнительную стоимость предлагаются только сервисы обновления и миграции, причем специальные условия подписки дают возможность клиентам через четыре года получать новые устройства вместо старых бесплатно.

Партнерская программа предусматривает защиту и регистрацию проектов, кроме того, украинский дистрибутор Barracuda Networks, группа компаний «Бакотек», самостоятельно занимается продвижением вендоров, участвуя в конференциях, практических семинарах и демонстрациях, что упрощает работу партнеров по привлечению клиентов. Barracuda Networks предлагает удобный информативный партнерский портал, содержащий массу полезной информации для продавцов и инженеров (техническая документация, документация по продажам, онлайн демонстрация продуктов Livedemo). Поскольку дистрибуторам иметь склад сложно и дорого, компанией разработана программа предоставления демонстрационного оборудования, на котором можно вживую дать клиентам протестировать интересующие их функции. Сертификация партнеров производится бесплатно, в режиме онлайн, без ограничений по числу попыток.

Нужно отметить, что дистрибуция аппаратных комплексов в Украине имеет ряд особенностей. Вся документация по сертификации продуктов в Украине уже готова (а это основной фактор, влияющий на сроки ввоза оборудования из Европы, где расположены склады Barracuda Networks), поэтому клиенты и партнеры могут быть уверены в соблюдении договорных сроков поставки.

+1527
голосов

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT