`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

"Бакотек" и McAfee идут в регионы

Статья опубликована в №21 (638) от 3 июня

+33
голоса

Компания «Бакотек», официальный дистрибьютор McAfee, провела всеукраинскую серию семинаров, посвященных продукции этого вендора. Роуд-шоу McAfee проходило с 20 по 29 мая 2008 г. и охватило семь городов – Харьков, Донецк, Днепропетровск, Одессу, Киев, Хмельницкий и Львов. По данным организаторов, в общей сложности участниками мероприятий стали около 300 человек из более чем 200 фирм – партнеры и потенциальные клиенты.

"Бакотек" и McAfee идут в регионы
Евгений Бадах: «Многоуровневая система скидок предполагает поощрение дилеров, постоянно работающих с продукцией McAfee, а также предупреждает недобросовестную конкуренцию в канале»

Как сообщил директор «Бакотек» Евгений Бадах, выступая на открытии столичной конференции, основными задачами этого роуд-шоу стали развитие региональной сети McAfee и выход на более высокий уровень работы с уже существующими партнерами в Украине, а также повышение узнаваемости этой марки среди отечественных потребителей. Кроме того, он отметил, что, как показала практика, часть потенциальных клиентов пока еще не имеют полного представления обо всех существующих угрозах ИТ-безопасности и возможностях современных программно-аппаратных комплексов по их преодолению. Поэтому для многих заказчиков семинары стали еще и источником информации по данной теме.

Более детально о полном спектре предлагаемых разработчиком решений и продуктовых новинках, а также партнерской программе McAfee и ее развитии в нашей стране рассказывали представители отвечающего за нее польского офиса компании.

Так, Доминик Сумовски (Dominik Sumovski), менеджер по работе с партнерами McAfee в Центральной Европе, напомнил, что во всем мире McAfee предлагает три уровня сотрудничества – ассоциированный (Associate level), премиальный (Premier level) и элитный (Elite level). Однако в силу того, что на отечественный рынок производитель вышел немногим более двух лет назад, на данный момент все его существующие партнеры тут авторизованы пока только по первому – базовому уровню. Для его получения достаточно иметь в штате одного сертифицированного продавца и делать не менее одной закупки в квартал. Взамен предоставляется право на участие в различных маркетинговых мероприятиях, многоуровневая система скидок, доступ к технической поддержке и онлайновой системе обучения по продуктам McAfee. К слову, докладчик подчеркнул, что именно сертификация специалистов является одним из важнейших факторов успешного взаимодействия производителя и дилера. В частности, именно от количества подготовленных сотрудников и сданных ими экзаменов зависит размер скидок.

Кроме того, специальные цены предлагаются партнерам для участия в тендерах, для заказчиков из числа образовательных (до 50%) и правительственных (до 30%) учреждений, а также для компаний, желающих перейти на McAfee с конкурирующих решений (также до 50%). Причем данные виды скидок могут суммироваться. Так, например, вуз, пожелавший перейти на решение McAfee с другого продукта, может сэкономить при этом три четверти номинальной стоимости.

Premier level, помимо упомянутых выше преимуществ, дополнительно дает право на демонстрационные образцы оборудования, непосредственный контакт с менеджерами McAfee и участие вендора в презентациях для крупных клиентов и пр. По данным «Бакотек», в настоящее время сразу два крупных украинских системных интегратора проходят процедуру получения этого статуса. Затем лишь спустя пару лет они смогут претендовать на наивысший уровень – Elite.

Также г-н Сумовски сообщил, что в нынешнем году в Украине начинает действовать программа премирования продавцов. Суть ее заключается в том, что на имя дилера открывается специальный счет, куда зачисляются бонусы за каждую поставку. Эти средства нельзя обналичить, но их можно использовать для оплаты с помощью дебитной карты практически любых покупок.

В целом, как отмечали во время общения с прессой организаторы роуд-шоу McAfee, сейчас основной целью производителя и его дистрибьютора в нашей стране является не столько получение сиюминутных результатов, сколько планомерное развитие партнерской сети в Украине и создание надежного базиса для плодотворной работы в будущем.

+33
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT