`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Знать, куда дует ветер

Статья опубликована в №23 (734) от 29 июня

+11
голос

Ежегодная партнерская конференция APC Partner Regatta 2010 в традиционном формате парусной регаты состоялась 15 июня на территории заповедника «Жуков остров».

Знать, куда дует ветер
В последние годы партнерские конференции APC by Schneider Electric проходят в формате парусной регаты

Официальная часть мероприятия началась на теплоходе и открылась выступлением вице-президента подразделения IT Business компании Schneider Electric в Украине и Молдове Владимира Дохленко, где он привел некоторые обобщенные результаты деятельности материнской компании и АРС. Представляя ряд ключевых показателей бизнеса, докладчик отметил, что объем продаж Schneider Electric в 2009 г. составил 15,8 млрд евро, из них 34% пришлось на страны с развивающейся экономикой. Schneider Electric занимает 330-е место в списке Fortune 500, ежегодно инвестирует в научно-исследовательские работы 800 млн долл. Что касается подразделения IT Business, к которому относится АРС, то в прошедшем году объем бизнеса достиг 2,27 млрд евро, из которых 32% – вклад развивающихся рынков. Интересно, что в I квартале продолжает расширяться сегмент систем электропитания и охлаждения. Согласно прогнозу в 2012 г. он составит 200 млрд долл.

Несмотря на рецессию, в Украине и Молдове в 2009 г. с использованием комплексных решений от APC by Schneider Electric был построен или полностью модернизирован 31 ЦОД. Увеличила она и отрыв от ближайших конкурентов в области трехфазных систем, а также систем малой и средней мощности.

Знать, куда дует ветер
Владимир Дохленко: «Наши усилия в первую очередь направлены на развитие партнерского бизнеса, и мы готовы способствовать росту компетенций наших партнеров и расширению их возможностей за счет синергии со Schneider Electric»

В поддержании статуса на рынке немалую роль играет постоянное обновление продуктовой линейки APC. Так, в частности, в 2010 г. стали доступны промышленные шкафы Special 6000 с классом защиты IP 55.

Как отметил докладчик, в нынешних условиях грань между ИТ и системами автоматизации уже давно размыта. Первые включают в обязательном порядке компоненты классической автоматизации, в то же время серьезный комплекс АСУТП на любом предприятии функционирует в рамках традиционного для ИТ центра обработки данных. Этот эволюционный процесс не остановить.

«Schneider Electric располагает опытом, портфелем решений, экспертными знаниями, необходимыми при реализации комплексного подхода: от стойки и ряда стоек к помещению и зданию – для обеспечения тотальной системной эффективности. Используя ресурсы Schneider Electric, мы во многих проектах выступаем как единая компания, и таким образом значительно расширяем тот спектр компетенций, который может быть предложен партнерами в отдельном проекте. В настоящее время совместно с представителями Schneider Electric разрабатывается специальная партнерская программа, чтобы сделать эти компетенции и возможности более адаптивными и доступными с учетом специфики бизнеса партнеров АРС», – отметил Владимир Дохленко.

Знать, куда дует ветер
Эмрах Текдемир: «Несмотря на кризис, компания Schneider Electric демонстрирует устойчивый рост, начиная со второго полугодия 2009 г.»

Об уже традиционной партнерской программе APC by Schneider Electric рассказал менеджер по работе с партнерами Николай Казанцев. Четыре уровня сертификации не меняются более 10 лет, и время показало, что это оправдано. Статус определяет требования к партнерам и, соответственно, получаемые ими преимущества. «Серебряные» и «золотые» партнеры могут выбирать одно или несколько направлений специализации, включающих ЦОД, охлаждение и вентиляцию, системы безопасности и управления, промышленную инфраструктуру. Стимулировать продажи помогут программа поддержки проектов ORP, участие в которой дает дополнительные преимущества, а также новая программа APC Bonus. Последняя относится к самым ходовым устройствам компании, таким как Back UPS, Smart UPS, Symmetra и сетевые фильтры.

Докладчик также более подробно остановился на новых продуктах APC by Schneider Electric. Примечательно, что в каждом классе приходящие на смену старым новые устройства предлагаются по той же цене. Среди новинок – энергосберегающие модели BE550G-RS и BE700G-RS семейства Back UPS, SMT750–3000 и SMX750–3000 (Smart UPS), модифицированная система охлаждения InRow Pumped Refrigerant Cooling для средних и больших ЦОД. Предполагается, что новые решение станут доступными в начале III квартала.

Более подробную информацию о Schneider Electric представили в совместной презентации директор департамента маркетинга и работы с рынком промышленности Эмрах Текдемир (Emrah Tekdemir) и коммерческий директор Дмитрий Гула (оба из Schneider Electric Ukraine).

Знать, куда дует ветер
Дмитрий Гула: «Принцип работать на рынке через партнеров является основным для компании»

Компания существует с 1836 г. Она стартовала как производитель металла, затем занялась изготовлением и поставкой оборудования для распределения электроэнергии и управления технологическими процессами. Открытие представительства в Украине состоялось в 1994 г., а в 2000 г. начал работать филиал Schneider Electric Ukraine.

Сегодня ее коммерческие отделы расположены в Харькове, Донецке, Днепропетровске, Николаеве, Одессе, Симферополе и Львове. Компания имеет четыре дивизиона: Power, Industry, Building и IT. У каждого из них – собственная маркетинговая структура и определенный рынок.

Бизнес в Украине поддерживают 29 официальных дистрибьюторов и 460 торговых точек. Компания насчитывает 28 партнеров по сборке щитового оборудования и более 200 клиентов, интегрирующих оборудование Schneider Electric, есть также системные интеграторы в области АСУТП и инженерного оснащения зданий. Принцип работать на рынке через партнеров является для нее основным.

В рамках конференции ряду компаний были вручены сертификаты разного уровня. «Золотыми» партнерами стали RIM 2000, «Мадек», «Инком», «Ситроникс Украина», «Эльдорадо», «Comfy» и «Сокол».

+11
голос

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT