`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Ялтинская встреча HP ProLiant Club

Статья опубликована в №38 (606) от 9 октября

02
голоса

Очередная конференция партнеров HP ProLiant Club, обычно проводившаяся зимой, на этот раз состоялась 27–29 сентября в отеле «Пальмира Палас» близ Ялты. В ходе мероприятия участники прослушали 11 докладов и презентаций.

Ялтинская встреча HP ProLiant Club
Алексей Шаталов и Ирина Соколовская награждают победителей

Аудиторию приветствовал глава представительства НР в Украине Сергей Савенко. В своем выступлении он обратил внимание на особенности функционирования открытых акционерных компаний, к которым принадлежит и НР. По его словам, об их успешном бизнесе свидетельствует не столько уровень годового дохода, сколько устойчивый рост курса акций, который у компании наблюдается уже три года подряд. Однако поскольку украинским гражданам приобретать акции иностранных фирм запрещено, то локальные партнеры больше нуждаются в информации о компании, с которой они сотрудничают.

НР присутствует в Украине непосредственно уже более десяти лет, а с учетом присоединенной Digital Equipment – почти 15, и за это время компания научилась работать на отечественном рынке. В прошлом году НР увеличила свой оборот в нашей стране почти на 40%, тогда как в соответствующих сегментах наблюдался рост около 20%. Таким образом, бизнес компании растет быстрее, чем рынок. Вот уже десять кварталов подряд как в денежном, так и в количественном выражении она является лидером украинского рынка по продажам серверов стандартной (х86) архитектуры, которые и носят наименование ProLiant. Что касается серверов архитектуры не-х86, то, по словам докладчика, за полгода в денежном выражении их продано больше, чем серверов Sun и IBM вместе взятых.

В представительстве в Украине присутствуют все сегменты бизнеса НР: печать и обработка изображений (IPG), персональные устройства (PSG) и высокотехнологичные системы (TSG), а также функционирует собственная сервисная служба.

У компании имеется четкая модель взаимодействия с украинским рынком, состоящая из двух главных частей. Первая – это четыре основных вертикальных индустрии: финансовая, телекоммуникационная, производственный сектор и госучреждения. В них НР имеет ряд крупных заказчиков, с которыми взаимодействует непосредственно (продажи осуществляются только через партнеров). Вторая – открытый рынок массовых IT-продуктов, на котором представительство не вмешивается в отношения партнеров с заказчиками. Интересно соотношение этих частей: лишь 30% бизнеса контролируется НР напрямую.

В заключение докладчик призвал партнеров не ограничиваться небольшими проектами, приведя в пример два последних крупных: в «Райффайзен банке Аваль» и «Приватбанке», где заказчики перешли на платформу Itanium.

Остальная часть конференции была заполнена техническими докладами, тематику которых можно разделить на две части: бизнес вычислительных систем и работа с партнерами и сервис.

Ялтинская встреча HP ProLiant Club
Сергей Савенко: «Наша задача – создать условия, при которых заказчики хотели бы покупать наши продукты, а партнеры – их продавать»

На рынке вычислительной техники основными продуктами НР являются серверы архитектуры х86 (так называемая стандартная архитектура) и на базе процессоров не-х86-архитектуры (Itanium, PA-RISC). Докладчики привели ряд интересных цифр для сегмента серверов стандартной архитектуры. Так, Украина в денежном исчислении занимает долю 43% в бизнесе НР в странах СНГ (исключая Россию). Что касается позиций на рынке Украины, то компания планирует в 2008 г. обеспечить рост бизнеса на 35%, что должно дать в результате долю рынка 40%.

Одно из стратегических направлений для НР – лезвийные серверы. Компания поставляет лезвия на базе процессоров Itanium, Opteron и Xeon. В этом сегменте она занимает первое место в мире по количеству отгруженных лезвий с долей 46,5% при росте годового дохода 47,2%.

Для стимуляции продаж бизнес-критических серверов (BCS) НР будет предоставлять партнерам всевозможную поддержку, в частности, специальные цены на продукты, участие в проектах и руководство ими, маркетинговые акции, обучение и бонусные программы.

Серьезное внимание будет уделено сервису. В планах НР – переход от аппаратно-ориентированной модели к сервис-ориентированной. Как сказал один из докладчиков, рынок созрел, чтобы платить за сервис. Здесь компания предлагает партнерские программы, сервисные контракты, техническое обслуживание, включающее конфигурацию сложных вычислительных систем, миграцию на другие платформы, внедрение проектов, технический аудит. Принимаются меры по развитию сервиса в сегменте малого и среднего бизнеса.

Ялтинская встреча HP ProLiant Club
Елена Борисова: «Стандартная гарантия защищает аппаратуру, расширенная – бизнес»

В рамках конференции состоялись также выступления сотрудников киевского офиса аналитического агентства IDC. Региональный менеджер Владимир Поздняков в числе первоочередных задач отметил увеличение точности оценок и создание для них некой системы координат, которой могли бы пользоваться все заинтересованные компании. Он также рассказал об источниках информации и методах сбора данных для оценки поставок продукции. Старший аналитик представительства Андрей Головных сделал обзор серверного рынка Украины. По данным IDC, сегмент серверов х86 рос пропорционально общему объему рынка компьютеров и занял долю примерно 1,2%. Из характерных тенденций он отметил устойчивое сокращение поставок серверов от локальных производителей, а также тот интересный факт, что на $1 от продажи серверов в Украине в 2006 г. $12,8 поступает от реализации сопутствующих услуг.

Не была забыта и такая приятная часть конференции, как вручение призов лучшим партнерам. Они были учреждены в четырех номинациях: за достижения в сегменте малого и среднего бизнеса; за успешное сотрудничество партнер–менеджер направления; за наибольший рост в сегменте серверов HP ProLiant и за успехи в дистрибуции.

02
голоса

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT