`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Synergia анализирует сегодня и заглядывает в завтра

Статья опубликована в №21 (638) от 3 июня

0 
 

«What's Next?» – такой вопрос поставила Synergia, эксклюзивный дистрибьютор продукции R&M, на партнерской конференции, прошедшей 22 мая в киноконцертном комплексе «Украина», и постаралась на него ответить.

О том, «что будет дальше» в отношениях с партнерами, рассказал в своем выступлении директор Synergia Петр Резниченко. Не изменятся такие характеристики бизнеса, как ответственность и надежность. Они будут поддержаны самым большим складом в Украине, самой большой долей рынка и самым полным ассортиментом компонентов и решений. Стратегия компании на рынке будет выражаться простой формулой – «быть № 1 на уровне 1» (другими словами, быть первыми на физическом уровне). Докладчик отметил, что Synergia будет относиться с повышенным вниманием к тем 20% партнеров, которые создают 80% оборота. Касаясь имеющихся сегодня отношений с ними, г-н Резниченко отметил, что с давно сотрудничающими и лояльными к Synergia компаниями существуют индивидуальные финансовые договоренности, пользующиеся самым высоким приоритетом.

Synergia анализирует сегодня и заглядывает в завтра
Петр Резниченко: «Нам важен каждый порт, каждый сантиметр кабеля, который у нас приобретают партнеры»

В числе рыночных мифов выступающий назвал опасения заказчиков работать только с одним поставщиком. Как контрпример он привел характерную для большинства покупателей привязанность к определенному производителю, в качестве продукции которого тот уверен. Поэтому партнеры, сделавшие ставку на R&M, во-первых, получают компоненты и решения высокого качества, а во-вторых, пользуются повышенным вниманием со стороны Synergia.

Совместными усилиями было немало сделано для завоевания ведущих позиций. А на плечи лидера ложится основная ответственность за формирование цивилизованного рынка. Главной характеристикой такого рынка является отсутствие демпинга. Стоимость продукта и услуги должна соответствовать их качеству. В то же время при определении ценовой политики необходимо учитывать также и инфляционные процессы. Да и сам заказчик, как правило, рассматривает низкие цены как потерю качества.

Общая же цель заключается в том, чтобы быть успешными и в росте доходов всех партнеров.

На конференцию была приглашена независимый аналитик из некоммерческой организации BSRIA (Великобритания), главный консультант по маркетинговым исследованиям Саммер Шарден (Summer Chardine), которая в своей презентации сделала обзор «What's Next?» на мировом и европейском рынках СКС. По представленным данным, рост мирового рынка СКС замедлится вплоть до 2010 г. Это связано с тем, что 35% доли приходится на США, экономика которой переживает не лучшие времена. Если говорить о первой дюжине стран-потребителей СКС, то ее замыкает Россия с объемом рынка около 100 млн долл. Для сравнения, в США, расположившихся на первом месте, этот показатель составляет порядка 1,75 млрд долл. Интересно, что на второй, третьей и четвертой позициях находятся Германия, Великобритания и Китай соответственно с объемами ниже 400 млн долл.

Несмотря на рост популярности оптоволоконных сетей, связанных с перспективой относительно скорого появления 40/100 GbE, 83,4% всего объема мирового рынка СКС в 2007 г. пришлось на медный кабель и медные соединения.

В число десяти основных производителей, продукция которых присутствует на европейском рынке, наибольшие доли приходятся на такие компании, как Systimax Solutions, Tyco Electronics, Brand-Rex, R&M и Nexans.

Synergia анализирует сегодня и заглядывает в завтра
Саммер Шарден: «Сегодня основным фактором, влияющим на выбор СКС, является пропускная способность кабельных каналов»

Г-жа Шарден рассказала также, о чем говорят в индустрии СКС. «Горячей» темой в области оптических кабелей является сверхгибкое оптоволокно. Кроме того, часто обсуждаются перспективы технологий 40/100 GbE по оптическим каналам связи. Распространение WiMAX многими экспертами рассматривается как реальная угроза проводным сетям. Довольно интересная тема – использование устойчивых к возгоранию кабелей в мировой практике. Этот вопрос остро стоит в государственном секторе и для общественных зданий. Известной проблемой является противостояние приверженцев экранированной и неэкранированной витой пары. И если в мире большинство инсталляций СКС выполняется на неэкранированной витой паре, то в Европе картина обратная. Однако ожидается, что появление стандарта 10 GbE по витой паре неизбежно приведет к существенному увеличению установок на базе экранированного кабеля во всем мире. Так, большинство респондентов опроса, проведенного BSRIA в США, ответили, что при разворачивании сетей 10 GbE будут инсталлировать экранированную проводку. Основной же фактор, влияющий сегодня на выбор СКС, – пропускная способность кабельных каналов.

О новинках в технологиях и продуктовой линейке R&M рассказали гости из Швейцарии – инженер по продажам и проектам Майкл Вернер (Michael Werner) и директор по продажам Петр Мойски (Piotr Mojski).

Большой интерес у аудитории вызвал доклад исполнительного директора компании JO Software Engineering из Германии Йозефа Костовица (Josef Kosztovits) о профессиональной системе управления СКС. При этом участники могли ознакомиться не только с программой для электронного администрирования кабельных сетей, но и увидеть его работу на прототипе реального проекта.

С докладами и презентациями перед участниками выступили и специалисты Synergia. Так, начальник отдела продаж Антон Подчеко познакомил присутствующих с перспективными технологиями и решениями R&M, руководитель проекта и технический эксперт Игорь Красовский представил проекты в области медицины, об оптоволоконных решениях R&M рассказал менеджер по продажам Сергей Николаев, а доклад руководителя проектов и технического эксперта Вячеслава Миколаенко был посвящен новинкам сегмента кроссов и конструктивов R&M.

В рамках конференции состоялось награждение дипломами и подарками лучших партнеров R&M компаний «Инком» (золотой), «МКС» (серебряный) и «Интеллектуальные системы» (бронзовый). Были также отмечены лучшие проекты СКС на оборудовании R&M.

0 
 

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT