`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

Стартовала новая объединенная партнерская программа Dell EMC

0 
 

Dell EMC объявила о начале действия интегрированной партнерской программы, которая призвана объединить лучшие черты прежних программ Dell и EMC. В основу программы положена новая единая стратегия, которая учитывает сегодняшние и будущие потребности партнеров. Программа разработана с учетом пожеланий партнеров со всего мира и построена на трех базовых принципах: простота, предсказуемость и прибыльность.

Новые уровни участия призваны выделить партнеров Dell EMC на фоне конкурентов и предложить понятный путь к более высоким уровням. В программе предусмотрены три уровня — Titanium, Platinum и Gold, а в рамках уровня Titanium предусмотрен специальный статус Titanium Black. Он создан для укрепления взаимоотношений с теми партнерами, которые наиболее эффективно работают с Dell EMC.

Для партнеров из числа поставщиков решений предусмотрены привлекательные скидки, стимулирующие развитие нового бизнеса, продажи услуг (включая консалтинг, развертывание, поддержку и обучение), участие в обучении и продажи всего спектра решений. По мере повышения уровня участия преимущества партнера увеличиваются.

Унифицированная программа охватывает всю экосистему партнеров Dell EMC, включая поставщиков решений, поставщиков облачных услуг, стратегических партнеров по аутсорсингу, поставщиков OEM-решений, системных интеграторов и дистрибьюторов. Программа включает отдельные категории со своими преимуществами и поощрениями, которые соответствуют конкретному типу партнера и достигнутому уровню участия.

Отмечается, что дистрибуция является ключевым элементом стратегии поддержки партнеров, и Dell EMC инвестирует в развитие этого направления. Программа для дистрибьюторов предлагает комплексный набор преимуществ, включающий базовые скидки, начисляемые за каждую сделку, акселераторы роста в зависимости от типов партнеров и скидки по направлениям бизнеса и услугам. Кроме того, предусмотрены квартальные начисления из фондов для развития бизнеса на поддержку продаж, формирование спроса и привлечение новых заказчиков.

Все дистрибьюторы, авторизованные Dell EMC, получат статус Authorized Distributor, для поддержания которого требуется достижение минимального годового оборота, уровней продаж услуг и подтверждение соответствующих компетенций. В рамках новой программы Dell EMC планирует консолидировать список дистрибьюторов и теснее взаимодействовать с ключевыми глобальными дистрибьюторами, которые полностью ориентируют свой бизнес на компанию. Dell EMC будет сокращать список локальных дистрибьюторов в масштабе отдельных стран.

0 
 

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT