`

СПЕЦИАЛЬНЫЕ
ПАРТНЕРЫ
ПРОЕКТА

Архив номеров

Как изменилось финансирование ИТ-направления в вашей организации?

Best CIO

Определение наиболее профессиональных ИТ-управленцев, лидеров и экспертов в своих отраслях

Человек года

Кто внес наибольший вклад в развитие украинского ИТ-рынка.

Продукт года

Награды «Продукт года» еженедельника «Компьютерное обозрение» за наиболее выдающиеся ИТ-товары

 

SOFTPROMotion 2008: восточноевропейский рынок становится приоритетным

Статья опубликована в №41 (658) от 28 октября

0 
 

9–11 октября 2008 г. в Яремче состоялась шестая международная партнерская конференция SOFTPROMotion 2008, в которой приняли участие более 140 специалистов из компаний-реселлеров ПО Украины, России, Беларуси, Грузии, Молдовы. В течение трех дней они имели возможность пообщаться с представителями ведущих мировых производителей и узнать из первых рук о новинках в разных сегментах ПО и стратегиях их продвижения на рынке нашей страны.

SOFTPROMotion 2008 восточноевропейский рынок становится приоритетным
Павел Жданович, директор «Софтпром»: «Компания удерживает лидирующие позиции среди дистрибьюторов в большинстве сегментов рынка, имеет 12 из 19 дистрибьюторских контрактов в Украине среди Top 100 вендоров ПО. Ожидается, что в 2008 г. продолжится тенденция годового роста на 40%, и объем продаж достигнет 16 млн долл.»

Партнерская конференция крупнейшего украинского дистрибьютора лицензионного программного обеспечения компании «Софтпром» уже который год является площадкой для расширения сотрудничества с известнейшими производителями ПО – ABBYY, IRIS, «ПРОМТ», Adobe, Clearswift, Corel, Embarcadero Technologies, Quark, Symantec, VMware, ознакомления с последними тенденциями рынка и поиска новых возможностей для бизнеса. В этом году, помимо пленарных заседаний и демо-зоны, в рамках конференции были впервые проведены специальная сессия для партнеров по решениям Autodesk, а также круглый стол, в ходе которого вендоры, дистрибьюторы и реселлеры обсудили особенности планирования крупных продаж, организацию логистики, систему скидок и противодействия демпингу.

По уже сложившейся традиции, открывая конференцию, директор «Софтпром» Павел Жданович познакомил присутствующих с достижениями компании за прошедший год, который стал для нее временем активного роста – объем продаж составил 9,6 млн долл., существенно вырос сегмент розницы, вдвое – поддержки. На сегодняшний день штат компании насчитывает 60 специалистов в четырех офисах и пяти странах, а число дилеров, с которыми сотрудничает «Софтпром», достигло 800, увеличившись за год почти вдвое. Следует отметить, что за последний год ее структура продаж изменилась: сегмент графики и издательства вырос до 13%, виртуализации – до 8%, САПР – до 19%, а наибольшая доля пришлась на продукты для обеспечения безопасности – 28%.

Самым динамичным оказался сегмент игр – их доля в структуре сбыта компании достигла 8%, при этом продажи продукции для консолей в 2007–2008 гг. выросли на 200%. Эти изменения, а также особенности маркетинговых стратегий в данном сегменте рынка привели к выделению розничного канала в самостоятельное подразделение «Софтпром», которое сейчас сотрудничает более чем с 400 магазинами, в том числе с известными сетями «Фокстрот», «Домотехника», «Гигабайт» и пр.

SOFTPROMotion 2008 восточноевропейский рынок становится приоритетным
Сергей Дужий, менеджер Citrix Systems по работе с партнерами в СНГ: «Внедрение Citrix Delivery Center позволяет на 60% уменьшить число серверов и на 40% сократить эксплуатационные расходы»

Несмотря на достижения, компания не намерена снижать темпы своего развития, в связи с чем в нынешнем году было принято решение о внедрении ERP- и CRM-систем и проведении реорганизации. Так, корпоративные и SMB-направления теперь обслуживают отдельные подразделения, что упрощает организацию маркетинговых политик, существенно отличающихся для разных сегментов рынка. Стратегия «Софтпром» на следующий год предусматривает дальнейшее расширение клиент-ориентированного подхода, внедрение новых сервисов для дилеров, открытие дополнительных учебных курсов, расширение технической поддержки и специальную программу подготовки менеджеров по продаже ПО. Поскольку проблема пиратства в нашей стране не теряет актуальности, «Софтпром» намерена продолжить поддержку соответствующих акций, услуг телемаркетинга, создание методических материалов, развитие проектов легализации ПО в государственном секторе.

Постоянным спросом на территории Украины пользуются инструменты разработки. В данном сегменте у «Софтпром» появился новый вендор (правда, с хорошо известными решениями) – Embarcadero Technologies, представительство которого на территории СНГ было открыто в середине сентября, что подчеркивает большой интерес к нашему региону. Его глава Кирилл Раннев рассказал о продуктовой линейке, уделив основное внимание таким новинкам, как Delphi 2009 и C++ Builder 2009. Кроме того, компания приступила к распространению семейства продуктов DatabaseGear, предназначенных для проектирования, разработки и сопровождения баз данных Oracle, Microsoft SQL, Sybase, IBM DB2 и др. В настоящее время компания завершает переход на полностью электронную систему дистрибуции, что позволит сократить время поставки до двух суток. Стремясь к сотрудничеству не только с коммерческими организациями, но и с образовательной системой, Embarcadero намерена в начале следующего года выпустить Turbo Pascal и Turbo C++ с рафинированным языком программирования и без визуальных компонентов.

Определенный оптимизм по поводу украинского рынка испытывают и производители систем виртуализации и доставки приложений – этот сегмент был представлен на партнерской конференции решениями VMware, предлагающей продукты всех уровней для оптимизации ИТ-инфраструктуры, построения эффективных ЦОД, обеспечения непрерывности бизнеса, управления жизненным циклом приложений. Активизации внедрения решений виртуализации способствуют тенденция перехода к SOA, стремление консолидировать и максимально задействовать имеющиеся вычислительные ресурсы.

Модернизацию ЦОД в динамический центр доставки приложений поддерживают и новые решения Citrix Delivery Center, которые позволяют оптимальным образом предоставлять ОС и бизнес-приложения на рабочие места сотрудников, заказчиков и партнеров в соответствии с установленными правами доступа для каждой категории. При этом все ПО размещается на удаленном сервере, не требует дополнительного развертывания, а технологии сжатия и кэширования дают возможность сократить объем хранилищ и трафик.

Наиболее широко в портфеле «Софтпром» представлены, пожалуй, средства безопасности. Участники конференции смогли подробнее узнать о решениях для предотвращения сетевых угроз, для резервного копирования и восстановления серверов и рабочих станций Symantec, о системах защиты почтового трафика уровня предприятия MIMESweeper от Clearswift, пользовательских и корпоративных продуктах «Лаборатории Касперского» и компании Dr. Web.

SOFTPROMotion 2008 восточноевропейский рынок становится приоритетным
Виталий Ананьев, менеджер по работе с партнерами компании Symantec: «Портфель ПО Symantec покрывает все уровни системы безопасности предприятий любого размера. Короткий срок поставки (два-три дня) и гибкая ценовая политика делают наши решения привлекательными как для конечных пользователей, так и для дистрибьюторов»

В сегменте графики и издательских систем на конференции был представлен Quark XPress 8, выпущенный в продажу в августе нынешнего года. Новое решение работает в Mac OS X и Windows Vista и до конца октября будет локализовано на русский язык. Для профессионалов оно предлагает целый ряд интересных возможностей для создания цифрового контента, а кроме того, компания Quark активно продвигает свою продукцию на восточно-европейском рынке и предоставляет реселлерам и заказчикам выгодные условия, в том числе и по обновлению даже самых старых версий.

Corel также видит свои конкурентные преимущества в гибкой ценовой политике. В частности, для академического сектора предоставляются особые (до 90%) скидки, а также выпускается пакет Corel Draw X4 Home&Student с лицензией сразу для трех ПК (появится на рынке в ноябре 2008 г.).

Adobe также активизировала восточно-европейское направление, открыв за последние три года шесть офисов в данном регионе, в том числе недавно – в Киеве. Наш рынок компания в определенном смысле считает приоритетным, именно с него планируется осуществлять экспансию на остальные страны СНГ. Кроме того, к концу нынешнего года ожидается выпуск украинской и русской локализаций пакета Adobe Creative Suit 4, предназначенного для создания контента любого типа. Наряду с ним продвигаются Adobe Acrobat для обеспечения электронного документооборота и Adobe Connect для дистанционного обучения на базе технологий Flash. При уровне пиратства своей продукции 83% компания в первую очередь ориентирует реселлеров на легализацию, а со своей стороны готова организовать техническую поддержку и обучение конечных пользователей в Украине.

Примечательно, что впервые в партнерской конференции приняли участие органы государственной власти, призванные защищать авторские права. Представитель Государственного департамента интеллектуальной собственности Украины Владимир Дмитришин, в частности, осветил некоторые проблемы лицензирования, законодательные ограничения и особенности использования ПО в госучреждениях. Согласно его данным с 2002 г. фиксируется снижение уровня пиратства в государственных структурах в среднем на 5% в год, чему немало способствует гибкая лицензионная политика многих вендоров. На сегодняшний день он оценивается в 56%, что уже не так катастрофично по сравнению с 36% в Европе. В то же время государственные органы видят свою задачу прежде всего в законодательном обеспечении прав интеллектуальной собственности, в остальном инициатива должна преимущественно исходить от правообладателей.

0 
 

Напечатать Отправить другу

Читайте также

 
 
IDC
Реклама

  •  Home  •  Рынок  •  ИТ-директор  •  CloudComputing  •  Hard  •  Soft  •  Сети  •  Безопасность  •  Наука  •  IoT